愿景陈述:为什么需要愿景陈述以及如何创建愿景陈述为了制定一个营销计划，让你的企业拥有你想要的生活方式，你需要对你理想的生活方式有一个清晰的认识。找出如何写一篇能说明你是谁的文章。

在营销计划手册，作者Robert W. Bly解释了如何用他的12步营销计划来制定大的营销计划。在这段编辑过的节选中，布莱描述了拥有愿景陈述的重要性，以及它如何帮助你制定营销计划，帮助你带来更多的业务。

营销活动的规划有一个关键的方面是不同的，这取决于你是一个大公司的营销经理还是一个小企业主。前者只需取悦他们的雇主;后者寻求创建一种既能给他们个人也能给他们经济上的回报的企业，提供他们所追求的收入和生活方式。

对于不是企业主的营销经理来说，营销计划的目标对于他们工作的每个公司来说都是一样的:创建并实施一个最大化营销资金回报(ROMD)的活动。换句话说，就是要让花在营销上的每一分钱都能产生最大的销售额和利润。

但对于企业所有者来说，规划过程中还有一个额外的维度:愿景。通过这一点，我们的意思是创建一个营销计划，不仅最大限度地提高rom，而且提供业主想要从他们的企业获得的生活方式。

为了制定一个能让你过这种生活方式的营销计划，你需要对你理想的生活方式有一个清晰的认识。例如，我是一个工作狂，每天工作12个小时，工作效率相对较高。但在我从事的行业里，我有一些同事——自由撰稿人和信息产品——对他们来说，每天只工作几个小时是最重要的。当然，我们的业务看起来非常不同，我们的营销计划是为了实现我们的目标和愿景而量身定制的。

你的愿景是什么?

你的愿景——或者你的“使命宣言”——表明你的企业的发展方向，以及当它到达时它会是什么样子。使命宣言告诉你(对你来说)什么是成功。否则你怎么知道你已经实现了呢?你的营销计划将你在企业中所做的一切重新集中到一系列计划、协调的行动中，使你的企业能够实现你所追求的收入和生活方式。

要为你的企业写一个营销计划，使你在工作和家庭中都能获得最佳的回报，你需要想象你在两个场所都想要什么。在工作中，你想成为一个聪明、有创造力、热情的专业团队中的一员吗?或者你梦想着在你的电脑前独自度过一天，在安静和孤独中，写程序或在电子表格上平衡数字?在家里，你是朋友和邻居羡慕的对象，因为你的财富显而易见，住在街区最大、最豪华的房子里，开着最昂贵的车，这很重要吗?你是否全心全意地渴望在五星级餐厅用餐，加入最好的俱乐部?或者你的幸福是和邻居们在后院烤香肠和汉堡包吗?想想你理想中的一天。它看起来像什么?你如何设想你的任务，你的整体效率?

为什么愿景对小企业来说很重要?因为它迫使你真正了解自己对企业的抱负。愿景不能是模糊的。它宣布了你期望的结果，并成为引导你的业务前进的指路明灯。因此，确保你的愿景陈述清楚地说明了你想要创造的结果。

以下是一些实际的愿景陈述的例子:

• 微软(原始)每个家庭都有一台运行微软软件的个人电脑。
• 易趣“提供一个全球交易平台，几乎任何人都可以交易任何东西。”
• 北点教堂“创建一个不上教堂的人也喜欢去的教堂。”
• 加拿大癌症协会:“创造一个没有加拿大人害怕癌症的世界。”
• 亚马逊:“成为地球上最以客户为中心的公司;建立一个人们可以找到并发现任何他们想在网上购买的东西的地方。”
• 密尔沃基公共图书馆每个人通往不断扩大的信息世界的门户。我们提供最好的图书馆服务，引导密尔沃基人追求知识、享受和终身学习，最终丰富生活和我们的整个社区。”
• 打保龄球。“更多的人，更多的保龄球，更多的乐趣。”

写出你的愿景陈述

是时候创建你自己的愿景宣言了。不要担心要把它做得完美。在这一点上，重要的是开始与自己谈论你想要创建的业务。不管你在这个行业呆了多久，都要这样做。

从一张干净的纸开始。想象一下你未来三到五年内的业务，并回答以下问题。

• 你提供什么服务?你们卖什么产品?
• 为谁?(什么类型的客户?如果你心中有特定的客户，列出他们。)
• 你们公司位于哪里?你在家里工作还是在办公室工作?描述了一切。
• 你刚刚在工作中遇到了自己。你是做什么的?你是老板还是亲力亲为的员工?当你管理和策划你的业务时，你是否提供客户购买的实际服务或雇佣员工来做这些?你的生活是什么样的?你的生活中什么让你快乐?
• 你和你的公司赚多少钱?(金额会有所不同。)
• 你有员工吗?如果有，有多少?他们是做什么的?他们给企业带来了什么价值?他们有什么技能和培训?尽可能具体。
• 当你把它卖掉或交给亲戚时，你的生意是什么样子的?
• 这家公司比其他公司做得更好的是什么?你以什么出名?你与竞争对手的独特之处是什么?你独特的销售主张是什么(见侧栏)?
• 你觉得这个生意怎么样?是什么激励了你做这个行业?
• 当你向别人描述你的业务时，你会使用哪四五个关键词?当你的客户向别人描述你为他们所做的事情时，他们会用什么词?

现在，在你的描述中拿出最强烈的词。寻找那些能激发你情绪的词语。什么让你觉得特别?当你在纸上读到什么词时，会产生期待和激情?这些话激励着你，它们属于你的愿景宣言。你的措辞应该涉及到你所服务的客户类型，你所提供的服务，以及你服务的地理覆盖范围。现在去写你的愿景宣言吧。