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我对以产品为基础的企业的热爱可以追溯到很久以前。在支持像我这样的以产品为基础的企业家时，我找到了这样一个目标，尤其是那些为家庭和生活方式行业带来艺术观点的企业家。雷竞技手机版
不，我不是说贺卡、记事本或沙发上的新抱枕就能支付你的账单或治愈你的疾病。在新冠疫情的世界里，我们几乎已经被编程了，在我们做出的每一个决定中，都会无意识地确定“必要”与“非必要”。
然而，特别是在大流行期间，我的许多客户及其基于产品的业务蓬勃发展。对我来说，这不是秘密。花点时间给朋友写封信或给他们家的人寄一件新小摆设，对我们所有人来说都是一件普遍的事情。每个人都需要它才能生存。这就是联系。
请允许我在这里停顿一下，如果我的开场白让你觉得拥有一家以产品为基础的企业是充满阳光和彩虹的，那绝对不是这样的。这些小企业在困难时期取得了成功，因为他们不断前进，制造新产品，并找到方法让客户知道他们仍然开放，随时准备让他们高兴。这些企业还与批发客户建立了牢固的关系，这对保持财务状况至关重要。
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在为我的播客采访了200多位以产品为基础的企业主之后，我意识到，如果你想让你的产品为基础的企业获得长期的成功，你必须遵循五个主要原则。让我们明确一点，长期的成功意味着为下一次经济衰退或下滑做好准备。因为如果说我们在过去几年里学到什么的话，那就是，问题不是你的企业“是否”会遇到困难，而是“何时”会遇到困难。
因此，请允许我分享我所有成功客户的五个共同点。
1.他们重视社区的重要性
经营一家企业有时会让人感到非常孤立，尤其是对那些人来说,尤其没有团队或同事的人。与人交流想法，分享奋斗和成功秘诀，不仅能改善你的情绪和心态，而且对你的商业决策也有好处。在你最困难的时候，你会想要接触到一个企业主社区，他们了解经营一个基于产品的企业所需要的考验和磨难。
2.他们乐于以自己的方式发展业务
让我告诉你，企业所有权的美妙之处在于你制定规则。你可以应用最适合你的系统或流程，并坚持下去。有了实体店、电子商务和社交媒体，增加销售和收入的渠道有很多。
多年来，我有客户转向各种不同的商业策略，使他们的业务为他们和他们想要的生活方式工作。例如，我的一个客户想要简化她的收入流，这样她就可以开始更多地专注于定制工作。我的另一个客户决定将她的业务分成两个不同的品牌，以更清楚地服务于她的定制受众。关键在于，找到适合你的方法，然后运用它。如果你发现你正在做的事情不再有效，那么不要害怕做出改变。
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3.他们明白自己作为创造者的工作很重要
没有人比我更清楚一些以产品为基础的企业主是如何减少他们的工作的。“哦，我就是卖贺卡的。”
但无论你的企业是大是小，你都需要认可你的工作重要的尤其是如果你想长期坚持下去的话。
我的建议是庆祝你的成功，无论大小!一个很好的方法是在月底，反思你这个月最大的成功，并把它写下来。更好的是，与他人分享你的成功。还记得我们上面谈到的社区吗?对彼此负责，分享成功并庆祝成功。通常情况下，看似小的胜利最终会导致更大的、改变业务的胜利。
4.他们已经学会不再多说了
缺乏界限只会让你停滞不前。在我的事业中有两个重要的里程碑，如果我回顾和反思，我认为我能够实现它们的原因是因为我允许自己对那些不会推动我的事业前进的机会说“不”。
2016年，我决定不再在别人的现场活动上发言，而是把时间和精力集中在创办自己的播客上。2020年，我决定放慢媒体宣传和在其他人的播客上接受采访的速度，这样我就可以专注于我的家庭和孩子的远程教育(我相信许多拥有企业的母亲也不得不这样做)。
在过去，对我的客户来说，说“不”也很有效。一位客户拒绝了一项品牌合作协议，因为它不会带来经济上的优势。另一个客户关闭了一个收入流，它占用了大量的时间、精力和注意力，但没有产生他们希望的收入或结果。在这两种情况下，说“不”的行为实际上为他们打开了新的、更好的机会——如果他们没有一开始就拒绝某些东西，他们就无法追求这些机会。
经常说“是”会让你从真正的优先事项上分心，这就是为什么我喜欢说，对机会持开放态度，但对你的决定要有意识。多说“不”真的能帮助你发展业务吗?如果从我的过往记录来看，说“不”可能就是你成功的秘诀。
5.他们知道好东西需要时间
尽管我们希望他们这样做，但可持续的、盈利的企业不会在一夜之间突然出现。他们需要多年的尝试和错误，成功和失败，并获得成功。
这就是为什么我一直支持缓慢而稳定的增长。事实上，我为我的公司运营了一个最赚钱的项目，Paper Camp，在10年的商业生涯中，我已经运行了近40次。最疯狂的是，每次我们这样做的时候，我们都会想到新的东西来改变或改变，以便下次做得更好。
我的客户也一样。他们的一些畅销产品实际上是他们多年前开发的产品，但他们通过扩展已经适用于他们的产品来保持新鲜。他们没有完全改变产品，而是专注于更新包装、营销和用于制造产品的功能或材料。这些小的迭代和调整使他们改善了客户使用和喜爱他们产品的方式，也增强了他们的业务运营。
大多数企业不会坚持这么长时间，我认为这是一个巨大的错误!与其害怕我们的错误，我们为什么不利用它们来让我们自己和我们的企业变得更好呢?
最后，如果我想给你们留下一个信息的话，那就是:你的作品和你的艺术视野重要的。创造和销售能促进人际关系的物品并不是无聊的必要的。继续努力吧，要知道我在为你们努力。
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