你的教育科技产品需要什么才能从教育工作者那里获得金星

对于教育技术企业家来说，情况正在好转。雷竞技手机版2016年，教育科技投资创下四年来的新低，而如今，教育科技投资正呈现明显的上升趋势，有望达到这一水平14亿美元根据PitchBook的说法，到2017年底。

尽管如此，教育科技投资仍有可能低于2015年15亿美元的最高水平。特别是考虑到美国联邦教育预算可能面临削减2018年，企业家和雷竞技手机版投资者都以谨慎乐观的态度看待教育科技。

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可以肯定的是，2017年对于某些细分领域的教育科技初创公司来说是一个好年头。例如，入门编码工具littleBits今年推出了一款新的工具包好评如潮并成为了这颗恒星全国校长大会的主席

一些自适应学习创业公司，比如Nearpod，今年也有不错的表现。Nearpod宣布2100万美元据TechCrunch报道，该公司在3月份获得了融资，这使它得以上市超过300个数字课程与Education.com合作。

投资者还对Classcraft等游戏化平台表现出了兴趣，Classcraft可以在一学年中将上学变成角色扮演游戏。今年9月，PE Hub报道称，Classcraft完成了一笔令人印象深刻的早期投资280万美元缩放它的工具。

这些教育科技的成功案例有什么共同之处?它们让孩子们的学习变得有趣，对教育者来说也很容易，而且它们在课堂内外都经过了严格的测试。虽然这听起来很简单，但教育工作者对声称能提高学生学习的产品有很高的期望是可以理解的。

成为老师的宠儿。

行政和后勤人员通常是为学区订购产品的人，在课堂采购时，他们通常会默认教师的判断。对于希望雷竞技手机版进军教育市场的企业家来说，教师是最合适的人选。

那么，教师究竟在教育科技产品中寻找什么呢?通常，他们希望看到:

1.解决实际问题。

任何主要为“惊艳”用户而设计的产品都不适用于教育领域。教师和教室都很紧张，除非有必要，否则这种工具不会进入学校。不幸的是，目前可用的许多工具根本无法解决这个问题。只是59%根据比尔及梅林达·盖茨基金会的研究，大多数教师认为他们使用的科技产品满足了学生的需求。

问题往往在于，教育科技公司自以为知道老师和学生需要什么。当一家教育科技公司决定创建一个游戏化的数学程序时，是因为它认为这是唯一让数学变得有趣的方法。但是对于每一个试图将一门课程游戏化的应用程序来说，已经有成千上万的老师在没有花哨的新产品的情况下让它变得有趣。

对于真实的故事，和老师谈谈他们每天经历的挑战。例如，ClassDojo已经成功了，因为它联合创始人萨姆·乔杜里承诺在整个发展过程中倾听老师、家长和学生的心声。

因此，ClassDojo解决了一个真正的教师需求:在家长-教师会议之外向家长传达学生的进度。这种类型的问题，除非你是老师，或者和老师交谈过，否则你不会去想。现在ClassDojo被用于90%据《旧金山商业时报》报道，美国K-8学区。

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2.经过测试和验证。

在教育科技发展的早期，把产品送到教师手中就足够了。老师们会试用这个工具，如果他们的班级喜欢它，他们会问管理员是否可以购买它。如今，竞争更加激烈。市场上有这么多的产品，以至于老师们不知道哪些是明智的投资。

幸运的是，教育科技加速器不仅可以帮助创业者开发他们的产品，而且还是值得信赖的试验场。雷竞技手机版2015年，弗吉尼亚大学的库里教育学院创建了杰斐逊教育加速器给有前途的教育科技创业公司一个快速启动．到目前为止，加速器合作过的公司还没有一家倒闭。

加速器当然可以帮助创业者验证产品，但雷竞技手机版试验并没有就此结束。飞跃的创新例如，该公司致力于为芝加哥地区的学校和教育科技投资专家牵线搭桥。这不仅可以帮助教师找到合适的技术，也可以帮助教育技术公司为他们的产品找到完美的受众。

3.有实施和采纳的计划。

在过去的20年里，我们看到了学校和教室现代化的巨大进步。根据教育高速公路的数据，今天，几乎所有的学校都在线，88%的教室都有强大的宽带互联网2017年国家状况报告．

宽带接入在一定程度上要归功于E-Rate，这是一个我很幸运地在20世纪90年代末帮助创建和启动的项目。但是，虽然宽带接入对农村学校来说是一项真正的成就，但并不是所有新联网学校的老师都能立即接受在线学习工具。参加这个项目提醒我，仅仅一个工具并不能改变一个教师如何度过她的一天。

仅仅创造一款新产品是不够的;教育科技公司需要持续支持教师在课堂上采用和实施该产品。例如，已经有几个项目让ipad进入学校。虽然它们看起来会大受欢迎，但点击和应用程序是纸和铅笔的一大转变。

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有一家公司弥补了这一差距Schoology．该公司的学习管理系统为宾夕法尼亚州的一个学区提供了一对一的iPad实施计划。通过Schoology的项目，教师可以利用提供给他们的技术，为学生提供定制化的教学。

不要对老师犯“建好了他们就会来”的错误。如果没有一种经过验证的产品能够满足他们或他们学生的需求，任何试图向教师推销将水箱。老师们知道他们在课堂上需要什么，不需要什么，再多的风险投资也改变不了这一点。