为什么有些创业公司成功了(而大多数却失败了)有一系列一致的因素导致创业公司的成功和失败。

在过去的二十年里，我建立和经营企业，在过去的几年里，我在咨询业务中与数十位初创公司的创始人和首席执行官一起全职工作，制定他们的战略和融资计划。我观察到，初创公司挣扎和失败有一系列共同的原因，也有一系列一致的因素使初创公司成功。

我想知道我的观察是否有确凿的数据支持，我对创业成功和失败的好奇心最终战胜了我。我决定围绕这个话题做一些深入的调查。我想知道是否有任何研究表明创业公司成功和失败的原因?我找到了几篇充满未经证实的观点的文章，以及一些围绕这个主题进行了非常艰苦研究的来源。

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为什么公司会失败?

根据FastCompany的一篇文章，“为什么大多数风投支持的公司都失败了?”75%的风投支持的创业公司都失败了。这一统计数据来自哈佛商学院的一项研究Shikhar Ghosh．在Statistic Brain的一项研究中，各行各业的创业失败率在美国，所有美国公司5年后的失败率超过50%，10年后的失败率超过70%。

这项研究还询问了公司领导层业务失败的原因，列出了四个主要失败原因，并在这些原因下面列出了子类别。他们还列出了12个主要的管理错误。细节值得一查。这项基于研究的分析证实了我的一些观察。我将统计大脑的发现归纳为企业家经历商业失败的七个主要原因:雷竞技手机版

1. 缺乏专注力
2. 缺乏动力、承诺和激情
3. 过于骄傲，导致不愿看或听
4. 接受错误的人的建议
5. 缺乏良师益友
6. 缺乏一般和特定领域的业务知识:财务、运营和营销
7. 太快筹集了太多的资金

所有这些都集中在企业家的决策和一般的商业知识。雷竞技手机版

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在另一项研究中，CB Insights查看了101家初创公司的事后分析，并编制了一份清单创业失败的20大原因．重点是公司层面的失败原因。我认为这个列表很有启发性，但是这些失败的原因都是由于某种程度上的领导失败。这项研究中最重要的九个方面是:

1. 没有市场需求
2. 现金用完了
3. 不是合适的团队
4. 淘汰出局了
5. 价格/成本问题
6. 可怜的产品
7. 需要/缺乏商业模式
8. 可怜的营销
9. 忽略客户

请注意，所有这些都是与业务和团队相关的问题，甚至是与产品相关的问题。诸如此类的问题总是与领导力和领导者建立强大团队、推动商业模式、商业思维过程和纪律的能力有关。此外，请记住，如果没钱是失败的最终原因，那么总会有其他因素导致这个结果。

创业公司为什么会成功?

接下来，我寻找企业成功的信息来源。我在哈佛商学院找到了一些很好的研究，创业中的绩效坚持雷竞技手机版这表明，之前有过成功经历的连续创业者更有可能获得成功，而雷竞技手机版最好的风投擅长挑选连续创业者。然而，这并没有回答我关于企业家素质的问题。雷竞技手机版

我所能找到的帮助回答“成功原因”问题的最全面的研究来自Compass在其出版的《电子商务基因组》(The Ecommerce Genome)启动基因组该报告调查了650家互联网创业公司。虽然这项研究是针对科技行业的，但我仍然认为它很有指导意义。报告列出了14项成功指标。14条中有一些是多余的，但你应该自己看一下报告。这个分析也证实了我的一些观察。我将这14个指标归纳为成功的9个关键因素:

1. 创始人受影响力驱动，从而产生激情和承诺
2. 坚持到底，坚持选定的道路
3. 愿意调整，但不是不断调整
4. 耐心和坚持是因为期望和现实的时间不匹配
5. 乐于观察、倾听和学习
6. 建立正确的师徒关系
7. 领导一般和特定领域的业务知识
8. 实施“精益创业”原则:在一轮融资中筹集足够的资金，以达到下一个关键里程碑
9. 平衡技术和业务知识，在产品开发中具有必要的技术专长

成功的原因与失败的原因相反吗?

要成为一名成功的企业家，你必须拥有一些东西，但它们并不能保证成功。雷竞技手机版也就是说，如果你解决了商业失败的原因，你至少会增加成功的机会。所以，我决定把失败的原因和成功的因素对比一下。

如果你看一下失败的原因和成功的因素，很明显，对计划的承诺是关键。当然，这意味着要有一个计划。这并不意味着你完全不灵活，但你可以坚持到底。这就是为什么最成功的公司都有一两个支点。我不认为每一个小小的商业调整或微调都是一个支点。

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一个真正的支点是一个方向的改变，导致产品市场战略的重大变化。它可以沿着产品轴或市场轴，但它必须是一个足够大的变化，它确实需要调整战略和相应的调整资源配置。至少，这是我的定义。激情和动力是显而易见的因素。每个企业家、雷竞技手机版商业教练、顾问、顾问、新闻播音员、投资者和行业分析师都在谈论激情。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)一直在引用这一点。在这一点上，它可能变得太老套和过度使用了。

我喜欢这个分析的地方在于，它触及了激情的根源。成功的人相信他们正在做的事情。成功的企业家觉得他们可以对世界雷竞技手机版产生影响和改变。创业过程中有太多的惯性和消极因素，更不用说让它达到“逃逸速度”了，如果你没有这种对产生影响的根深蒂固的承诺，你肯定会放弃。成功的企业家是有竞争力雷竞技手机版的。他们打球是为了赢，他们讨厌输。不同的性格类型可能会有不同的表现，但我从来没有遇到过一个成功的企业家没有竞争精神和取胜的意志。雷竞技手机版

接下来的两件事是相辅相成的。我把他们分开，因为我认为导师是如此重要，它在我的事业成功中发挥了如此巨大的作用。仅仅因为你愿意学习并不意味着你愿意寻求导师并听取他们的指导。顺便说一下，我并不是主张你接受导师的每一条建议和指导，但如果你选择了具有重要领域、技术或业务专长的强大导师，你至少应该仔细考虑一下他们要说的话。否则，为什么要让他们当导师呢?这涉及到谦卑。就是那种你以为你拥有的东西，其实没有的东西。

成功的创业就是商业。因此，您需要建立并实现坚实的基本业务原则和实践，以提高成功的机会。许多技术创始人都爱上了自己的产品创意，并自觉或不自觉地相信，如果他们做了一个更好的捕鼠器，世界就会向他们敞开大门。然而，成功和失败的研究都表明，你需要在公司中拥有一般和特定领域业务知识的领导才能取得成功。当然，您还需要在您选择的产品开发领域拥有强大的技术专长。

这是否意味着一个技术型创始人不能成为成功的CEO?不，没有。高通(Qualcomm)联合创始人兼首席执行官欧文·雅各布斯(Irwin Jacobs)博士就是一个典型的例子。雅各布斯博士是一位杰出的工程师，也是麻省理工学院的前任教授。然而，他也有出色的商业头脑和大量的商业知识。在高通之前，雅各布斯博士经营着另一家公司MA-Com，因此他有运营公司的经验。他还拥有一支强大的管理团队。这个成功公式还有很多其他的例子，但更多的例子是由一个经验丰富的商人领导公司，他拥有领域的专业知识，以及一个强大的技术团队推动产品开发。史蒂夫·乔布斯(苹果、NeXT和皮克斯)是一个典型的商业导向型创始人。梅格•惠特曼(eBay)和埃里克•施密特(谷歌)就是很好的例子，他们在公司成立初期就被引入公司，以补充杰出的技术创始人团队。

最后，对事情需要多长时间有一个清晰而现实的想法，每隔12到18个月设定一个中间里程碑，筹集足够的资金来达到下一个关键里程碑，这不仅对资本效率很重要，对成功也很重要。

我怎样才能成为1亿美元俱乐部的一员?

有趣的是，根据考夫曼研究所的文章不变:重要的公司在过去的20年里，尽管经济发生了变化，但美国创造1亿美元公司的速度一直很稳定。该研究指出，“在美国，每年有125到250家公司(大约55.2万家新雇主公司中)成立，收入达到1亿美元。”我以前的公司，Entropic，取得了这个地位。你如何成为那个俱乐部的一员?你需要一些运气和良好的时机意识。然而，正如罗马哲学家塞内加所说:“运气是当准备遇到机会时发生的事情。”

除此之外，你还需要一个计划、坚持、毅力、灵活的意愿和一个世界级的团队。你还需要节俭、聪明，并培养强大的导师。做好这些事情的最好方法是遵循一个系统的过程，在这个过程中，你计划、承诺、跟踪结果、促进成就和筹集必要的资金，或者“油箱里的燃料”，来推动你的创业公司的发展。

计划。提交。赢了。