为什么自由职业者需要根据价值来收费

许多经济学家会说:“价格不是你定的。市场有。”在某种程度上，这是正确的。但归根结底，这仍然是你的决定。如果你的价格太高，你可能会失去生意或给客户设定错误的期望。如果你的价格太低，你可能会无利可图，或者吸引到错误的客户。

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马里恩·麦戈文是在零工经济中蓬勃发展在美国，自由职业者最常犯的错误是认为所有客户都必须有一个价格。麦戈文说:“人们认为对ABC公司和XYZ公司收取不同的费用是不公平的。这是绝对错误的。”

那么，如果你是一名自由球员，你如何最有效地定价呢?你是否保持在一个市场范围内?你们如何对每个客户收取不同的费用?你如何避免直接在价格上竞争?

制定有效价格的技巧。

了解某些类型工作的市场范围是有帮助的。有基准测试工具可用于显示常见行业的中位数价格，以及常见价格的范围。这是一个很好的起点。

另一个考虑因素是成为自由球员的成本。考虑你将花在寻找客户上的时间，不可计费的时间，营销成本和即将到来的假期时间。有很多在线计算器帮你确定一个能让自由职业持续下去的价格。

一旦你知道了市场利率和一个可以支持你成为自由球员的利率，你就差不多到了。麦戈文提出了其他五点考虑:

一个项目的风险越大，无论是由于范围还是激进的目标，你应该收取的费用就越多。
一个项目越能让你加深或拓宽你的技能，你在价格上就应该越宽容。把它看作是作为自由职业者建立你的事业的一种投资。从长远来看，你会变得更有市场价值，并可能获得更高的费用。
项目的时间越紧，你应该收取的费用就越多。这是一种便利税。例如，你可能没有意识到，优步每英里比租车贵得多。便捷性和急迫性要付出额外的代价。
你每天的收入应该大约是你年收入目标的1%。如果一名营销顾问认为自己的专业技能目前的薪水是20万美元，那么她应该为自己的服务收取每天2000美元或每小时250美元的费用。
你的核心客户应该能达成交易。锚客户是指通过给你提供经常性业务来支付你租金的客户。年复一年地从一个客户那里得到一个项目是一件很棒的事情。一些自由球员可能想在几年后提高费用。除非你的成本大幅上升，否则要抵制这种冲动。

通过这种方法，你可以选择一个既能支持你的职业独立性，又能考虑到客户需求的费率。虽然市场价格有助于了解你在市场中的位置，但你最好在质量、个性化、便利性或其他因素上竞争，这些因素使价格成为客户的次要考虑因素。

最近的一份报告发现高达2700万美国人希望从传统工作转向自主创业到2020年。无论你是职场新人，还是只是渴望职业独立，开始工作通常都是一大步。

Upwork、Fiverr和99Designs等在线市场可以帮助你找到客户。这些市场大多也会定价，这是一把双刃剑。这样做的好处是，自由职业者少了一项需要管理的任务。挑战在于，当你唯一的可控变量是时间时，你很难谋生。优步就是一个例子。当你不能给自己定价时，你的时间就成了限制因素。

为了保持长期的独立性，寻找自己的客户并学习如何有效地定价是很重要的。