风险投资者会在你的演讲中问的4个问题(以及如何回答)向风险投资家推销你的想法可能会令人生畏。准备好这些关键问题的答案。
通过凯文Forestell•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
把你的创业公司推销给一个风险投资家(风投)投资者可能令人生畏。在竞争激烈的市场中，你是在和非常聪明、成功的人说话。根据Statista在美国，2021年创出了风险资本投资的新纪录，投资额约为3300亿美元，几乎是前一年的两倍。你在与一群聪明的创始人和惊人的想法竞争。如何为成功做好准备?
考虑VC的视角。面对如此广泛的投资机会和推介，风投们通常会有一套标准来帮助自己评估一个机会。想想你作为潜在投资者想知道什么，并以此为基础进行宣传。
即使是有很棒想法的初创公司，也可能在开始之前就搞砸了。当你准备下一个问题时，想想下面的问题球场。
你的创业公司为消费者解决了什么问题?
投资者希望投资于具有长期竞争力的创新产品或服务。成功推介分享现实问题的解决方案这是市场上其他公司尚未解决的问题。
考虑谁绝对需要拥有或使用你的产品。你的产品是消费者离不开的吗?是什么让你的产品与众不同?你是否为人们提供了一个令人信服的理由来改变他们目前的习惯?如果消费者目前正在使用不同的产品或服务，为什么他们会转而使用你的想法呢?批判性地思考这些问题的答案，并将它们清晰地包含在你的演讲中。在投资者提出问题之前就回答他们。
为什么现在是最好的时机?
投资者他们可能会想知道为什么现在是投资你的最佳时机，无论是从市场角度还是从你目前的创业阶段来看。
投资者需要看到你的目标市场目前足以产生巨大的回报，并确保你能够获得相当大的市场份额。为什么你的想法现在行得通，为什么以前行不通?表明你的企业将瞄准一个现有的市场机会，这对获得风险资本家的注意至关重要。
关于你的组织的时间安排，风投需要知道你将达到什么增长和收入里程碑，以及何时达到它们。他们还希望看到你的业务是可行的，在你的核心市场有吸引力。
准备好向投资者提供详细而现实的信息。
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是什么让你成为你想法的最佳领导者?
你的故事必须在任何成功的宣传中占据突出位置。在这个阶段，风投主要投资于人这个想法的背后。一个强有力的、坚定的、对自己的想法有清晰愿景的领导者是必不可少的。
在你的演讲中包括你之前成功的证据。除了良好的业绩记录外，风投们还希望看到你在演讲中充满信心。准备好你的演讲，展示你最好的品质，包括你的动力、激情和风度。
透明度在整个推介过程中至关重要，尤其是现在。脆弱是正常的。没有一个企业家雷竞技手机版在每个领域都很强大——最好诚实地面对你的弱点，并计划战略性地招聘来帮助填补这些空白。
此外，在你的演讲中展示你的教练能力。虚心听取风投给你和你的公司的建议——他们的成功是有原因的。
你有团队来执行你的愿景吗?
除了你作为一个领导者，风投还需要把执行团队作为一个整体来看待。准备好分享你不仅有一个独特的想法，还有你背后的合适团队来实现它。
准备好谈论你的团队的专业知识，并分享一份合格的、有能力的人的名单，他们将在公司的发展中发挥关键作用。如果你还没有这样的团队，准备好分享一个完整的招聘计划。此外，风投希望看到你的团队有决心克服未来的挑战，并有共同的成功愿景。
保持团队的平衡也很重要。你有营销专家吗?产品大师?销售领袖?解决团队专业知识中存在的任何不平衡，并准备好填补这些空白的计划。在建立核心团队的过程中，展示出你是一个聪明、有战略眼光的创始人。记住，风投不仅仅是在投资你的公司——他们也在投资你的人。
最后，也许准备推介会议的最好方法就是站在潜在投资者的角度考虑问题。在投资一家公司之前，想想你想知道什么，并在你的演讲中清楚地回答这些问题。
