收购一家公司并不一定很困难。这是你的综合指南。

我在美国公司的第一份工作，而且是一份偏远的工作，是为一家相当不知名的公司工作，普通美国人并不知道，但它是一家非常大而复杂的软件集团，名为Trilogy software。在一年多的时间里，我致力于一个敏捷项目兼并与收购(并购)团队，负责协助尽职调查，数据仓库管理所有尽职调查材料，收购前，重组并最终使用内部剧本将收购操作到完全远程的组织。在一年半的时间里，我参与了近10次收购。在从事并购工作后，我很早就知道，我想在以后的职业生涯中以某种方式、以某种形式参与收购业务。写这篇文章的时候，我正在慢慢接近这个目标!

在我之前发表的一篇文章中，我谈到了你应该这么做的所有原因收购一家公司而不是开始一个。这样做有许多内在的令人信服的理由:

• 现有业务通常产生现金流。

• 你购买的是一个成熟的商业模式(产品/服务或两者兼而有之)。

• 你可以打折购买。

• 它已经建立了一个客户群。

你正在阅读这篇文章的事实是一个非常强烈的迹象，表明你很可能已经决定在你的道路上迈出下一步企业收购．在我们深入讨论之前，重要的是要明白，并非所有待售企业都是平等的。每一项业务都需要一种个性化的方法来创建和定制其运营、财务状况、增长预测等方面的分析。

我将用我的个人和专业经验以及我的知识，向你介绍购买一家企业的假设条件。

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你在哪里找到待售的企业?

一旦你承诺探索商业购买，下一个合乎逻辑的问题显然是，你在哪里找到待售的企业?这里有一些不同的想法，你可以从哪里开始你的搜索之旅:

• 在线市场(s)：像BizBuySell、BusinessesForSale和Flippa这样的网站列出了数千家不同行业的待售企业。

• 经纪人：业务代理专门连接买卖双方的企业。他们可以是寻找符合你特定标准的企业的一个很好的资源。

• 分类广告：在线分类广告和在线报纸经常被忽视，但它们可能是机会的金矿。一点点的研究就能大有帮助。

• 直接从企业主那里得到：有些企业主退休，还有一些人希望退出目前的业务。这些都是我认为最好的机会。

• 你现有的人际网络：从你现有的关系网、朋友和家人那里寻找机会。他们可能会给你介绍一些可能适合你的企业。

确保你为待售的企业创建并记录了一个潜在客户的渠道，尤其是那些还没有在网上列出的。这些都将是你真正想要利用的黄金机会。当你决定开始做交易时，你的交易流程将变得非常重要多个收购——如果你想建立和发展一个公司的投资组合。

我该如何分析这笔交易

我总是告诉任何想要收购企业的人的第一件事是，他们需要有一名律师和会计师，在整个分析、尽职调查和估值步骤中，帮助他们解决所有法律和财务方面的具体需求。即使是最有经验的企业家和企业主也会在需要时随时提供帮雷竞技手机版助。当你考虑收购一家公司时，你需要分析一些关键信息，以确保这笔交易是一笔成功的交易很适合你．

损益表

首先，你要回顾一下损益表以及损益表，以了解企业的财务状况。关于损益表的一些更相关的问题是:

• 如果损益表说明了整个故事，它会告诉我们什么?

• 花在营销上的钱真的能让公司成长吗?

• 12个月、24个月、36个月以上的损益表有何不同?

• 公司今天盈利了吗?

• 如果我们分析收入趋势，它们反映的是健康还是不健康的业务?

通常，我会让业务所有者以电子方式(如果可能的话)在私有存储库中共享与业务相关的所有相关文档，以便我能够在商定的时间段内彻底分析所有内容。尽职调查从来都不是一成不变的，因为每个业务和交易机会都是独一无二的。

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分析业务运作

在我参与收购的众多企业中，在了解了公司的财务状况之后，分析企业的运营是首屈一指的。

收购一项业务就我的经验而言，不一定是胆小或没有经验的人。当你分析一个企业的运作时，你必须了解它的几个关键组成部分。再一次，这是高级商业101，因为每个利基或行业都有与之相关的细节。以下是您要为您可能购买的运行业务的核心流程所做的事情。我们将这五个步骤称为业务流程分析(BPA):

1. 确定当前存在的要分析的流程。

2. 回顾现有流程的数据。

3. 在脑海中勾画出整个过程。

4. 分析流程。

5. 制定一个“这个过程会变成什么样子”的计划(如果你发现了漏洞/问题)。

你想通过这个特殊的视角来看待核心流程的原因是，你会发现业务中的缺陷，而这些缺陷可能是等待你成为新老板的机会。这些胜利包括运营成本的降低，自动化的前景，甚至延迟或流程瓶颈。

如何给企业赋予价值

分析的最后，也可能是最重要的一个，是你决定什么是你所相信的业务估值．不过，这并不意味着你只会接受某项业务的要价。有各种各样的估值模型需要考虑，比如市场价值法、基于资产的方法、基于roi的方法、贴现现金流量(DCF)方法等等。我不会讨论每一个的细节，因为它们是相当技术性的，而且对各种情况都很具体，你的法律和财务顾问最好能指导你。但围绕估值，你需要发现的一些问题包括:

• 公司目前的市场价值是多少(如果今天出售的话)?

• 增长潜力有多大?

• 业务是否包括知识产权？

• 商业/模式有什么专有的东西(商业秘密、技术等)吗?

在你有机会看完所有提供的文件之后，重要的是要对整个交易本身进行彻底的分析，包括你提出的估值。你会问你自己，你的律师，最好是注册会计师，以下问题:

• 拟议的交易条款应该是什么?

• 这笔交易的风险和回报是什么?

• 当前和未来的市场/行业趋势是什么?

• 此次收购与您个人的整体投资策略有何关系?

花时间回答所有这些问题，你会收获更多明智的决定购买某项业务是否有意义。如果你对自己的所有想法都很有信心，那么最后一步就是向老板提出你的建议，进行谈判，要么达成协议，要么放弃!

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为交易买单

你如何获得你的新业务或者公司也是独一无二的。几乎有无数种组合可以用来为这笔交易提供潜在资金。我不会详细讨论每一种类型，因为我正在发表另一篇关于传统和创造性商业融资的文章。但这里有一些你可以购买企业的方法:

• 朋友和家人(流动现金)

• 个人储蓄(流动现金)

• 传统银行融资(贷款)

• 卖方融资/创意(卖方自有贷款/本票)

• 私募融资

*本指南并非提供财务或法律建议。确保你从律师和/或注册会计师那里寻求有能力的法律和财务建议