为什么你应该忽视Facebook和Uber的成功

本文收录于雷竞技手机版企业家关于增长黑客的声音这本新书包含了20多位贡献者、企业家和思想领袖的见解。雷竞技手机版

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你中强力球大奖的几率大约是2.92亿分之一．所以，虽然这种喜事并非不可能发生，但你可能不想把商业创意押在这种可能性上。

顺便说一下，这种可能性与大学生年鉴主题网站吸引超过10亿用户并飙升至估值的可能性没有多大区别约3500亿美元．

然而，马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)面临的潜在挑战，以及他之后众多想要创业的人仍然面临的挑战，并没有阻止无数潜在的企业家试图重现facebook和优步(uber)在世界上的巨大成功。雷竞技手机版原因很容易理解，因为Facebook在这方面大赚特赚91亿美元的广告收入仅2016年前三季度。这比哥伦比亚广播公司(CBS)、迪士尼(Disney)和康卡斯特(Comcast)等媒体巨头还要多。

很高兴看到年轻的企业家被激励着去抓住成功，但他们雷竞技手机版中的一些人正试图复制那些在没有有效商业模式的情况下成立的大公司的魔力，而不是以前提供免费服务奇迹般地转向盈利在聚集了数百万用户之后。

但也许这些年轻的企业家应该减少对Facebo雷竞技手机版ok、Uber和Snapchat的理想化，因为这些公司是例外，而不是普遍现象。

他们开创了一个高风险的先例:过去，传统企业在试图扩大规模之前，都以小规模盈利为目标，而现代企业似乎只是为了扩大规模，直到达到某个荒谬的阈值才会盈利。这意味着他们只能雇佣员工几个月或几年，然后就不得不关门，因为他们已经耗尽了种子资金，无法实现不切实际的增长目标。

到那时，他们就会消失在夜色中。

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但在此之前，它们与互联网的繁荣和崩溃有着诡异的相似之处。那时的人们谈论互联网泡沫，就像谈论现代创业公司一样:他们做出美好的承诺，但没有利润。

唯一不同的是，今天的形势要严重得多。

不收费就赚钱?

许多年轻职场人士被Facebook、Snapchat和Instagram等公司令人难以置信的成功引入了歧途。他们看到，对于这些企业来说，建立临界规模并从中获利是多么简单，而忽略了无数失败的模仿者。

但企业家雷竞技手机版们仍然决心效仿Facebook等人——通过建立临界规模和变现——应该看看分析公司CB Insights正在进行的一项研究。它的研究人员汇编启动失败的事后分析来自创始人和投资者。一个例子吗?政治创业公司Poliana为CB Insights提供了以下宝贵的智慧:“可悲的事实是，很难在应该免费的东西上赚钱。”

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社会在很大程度上认为知名互联网公司是成功的，但事实是，真正赚钱的公司寥寥无几——比如Twitter多年来一直在努力利用其庞大的受众群体．一家公司的知名度并不意味着它有一个健全的商业模式。

因此，与其模仿这些罕见的、被广泛宣传的成功故事，潜在的企业家应该专注于既定的实践和谨慎的企业家精神来建立自己的企业。雷竞技手机版下面是开始的几个步骤:

1.在你创造任何东西之前先找到一个市场。

雷竞技手机版企业家有时会对自己的想法过于兴奋，以至于不考虑客户就创造了产品。他们可能有大量的市场调查，但往往只关注他们的市场规模和潜在竞争对手。

当我在俄克拉荷马州立大学演讲时，我强调了找到产品与市场匹配的重要性。只有首先确定客户的信仰和他们的行为方式，才能确定这种契合度。雷竞技手机版企业家必须以他们自己的方式提供他们看重的东西。

移动应用开发商联合创始人兼首席执行官威尔•考德威尔Dizzle他是我在这里提到的人。在最终改变策略之前，Caldwell反复尝试了几个不成功的公司产品版本。

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当他终于不再专注于提供“花里胡哨”，而是更专注于为市场提供价值时，事情终于有了转机。客户能够向他解释产品，而不是反过来，这帮助他意识到他已经确定了他的产品市场契合度。

2.让客户参与产品开发。

当试图确定一个强大的产品与市场的契合度时，一定要从第一天起就让客户参与进来。

通过让客户参与到产品开发中来，你可以将你的产品定位到一个已经证明有兴趣、有高度“问题意识”并且愿意付钱的客户“角色”。研究表明客户参与新产品开发具有积极作用创新、上市速度和财务业绩。

所以，当你选择客户档案时，要确保它能以相对较小的规模为你的初创公司提供盈利能力。这将允许您的业务通过为同一客户扩展到其他产品或通过转移产品来吸引其他客户来扩大规模。只是不要试图同时做两件事。

在我教授的一门关于创业思维和行为的课程中，我广泛地提到了这个建议。雷竞技手机版我让我的学生对潜在客户进行面试。虽然他们最初讨厌这种体验，但很多人表示，随着时间的推移，这种体验会让他们大开眼界。学生们在学习过程中经历了大量的挫折，他们经常需要在面对与他们之前的信念相矛盾的经验证据时进行调整。

3.尽可能亲自动手。

雷竞技手机版企业家精神与保密和纸上谈兵的哲学思想相反。为了最大限度地提高你的盈利能力和影响力，要亲身体验你的产品和客户，了解他们看重什么。确定他们看到的问题和他们可能考虑的解决方案，以帮助你开发和推出一个有利可图的产品。

的旋翼的起源提供一个说明性示例。据说，宝洁公司(Procter & Gamble)的领导人正在想方设法增加拖把的销量。而且，作为这项研究的一部分，他们让设计顾问到人们家中拜访，以找出鼓励客户更频繁地使用拖把的方法。

在其中一次会议中，一位顾客把咖啡渣洒在了地板上。老人没有拿拖把，而是拿起了湿纸巾来打扫。当顾问们问他为什么不用拖把来代替时，他说那一小堆土地不值得费力地拖着拖把和水桶。

这一单独的交流推动了“带把手的湿纸巾”的概念——以及标准拖把的演变。

走你自己的路。

一些估计表明，在初创企业上赌博总是有风险的90%以失败告终。但如果你试图模仿Facebook或优步(Uber)等公司罕见的崛起，胜算绝对不会对你有利。

相反，使用真正聪明的策略可能会保护你的初创公司。它们包括:仔细研究你的市场，尽早让客户参与进来，走出你的办公室、孵化器空间或车库，与你的受众进行一对一的互动。