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在任何房地产谈判中，买家会提出要求，卖家会反击——因为如果你是买家，而你不问，你就得不到。
虽然卖家想要最高的价格，买家想要最好的交易，但双方必须在交易达成的过程中达成妥协。购房谈判很重要，因为这是大多数人拥有的最大资产，可能涉及大量现金。
“谈判的前提或基础是查看数据和一切的非黑即白;然后就变成了个性的舞蹈——两个经纪人和买卖双方，”EWM驻迈阿密海滩的房地产经纪人助理艾莉森·特克(Allison Turk)说。
“在一天结束的时候，每个人都有一个完成交易的目标，”特克说。“卖家想卖，买家想买，但有时，两者之间的关系有点模糊。”
然而，总有一方占了上风。在买方市场，那些寻找房产的人如果不喜欢条款，可以选择离开，因为他们有很多房子可以选择。在卖方市场，充斥着竞价大战和多个报价，只要他或她的经纪人允许，房主就可以对无数的销售条款尽可能挑剔。
位于加州圣莫尼卡的OpenHouse公司首席执行官马森•法瓦兹说:“在任何市场上，真正有动力的卖家都不太倾向于进行冗长的谈判，他们只想把交易完成。”
对于房地产新手来说:一旦卖方收到书面报价，谈判就开始了。由于一切都是可以协商的，买方和卖方的代理人会以书面形式来回沟通，无论是通过电子邮件还是签署的表格。
谈判的目标是就交易条款达成一致，包括价格、时间安排、或有事项以及可能随房产一起转让的项目。特克说:“在你真正达成交易之前，谈判一直在进行。”
以下是卖家和买家可能会问的问题:
1.价格
“买家和卖家都试图协商出对他们来说最好的价格，但这意味着不同的东西，”卡拉·阿米尔说，她是佛罗里达州庞特维德拉海滩Coldwell Banker Vanguard Realty的经纪人助理和房地产经纪人。“卖家想要最高的价格，而买家想要最低的价格——通常情况下，最终的结果是介于两者之间。”
买家不想支付过高的价格，或者在未来的转售中定价过高，而卖家则希望确保这笔交易对他们的财务计划有意义。
2.关闭成本
买家必须为他们的抵押贷款支付预付的结算费用，这是抵押贷款机构在第三方托管中持有的钱，用于纳税和保险等项目。买方可能会要求卖方支付固定金额的成交成本，或者按照贷款人允许的比例支付。有时，这可能高达抵押贷款的3%，”阿米尔说。
“如果(买家)要求卖家代表他(或她)做出让步，他们可能不得不支付更高的要价。”
3.截止日期
当卖家需要快速将资金撤出房屋时，他们可以就速度进行谈判;而截止日期将影响购房者在拥有房产后每月的现金流。阿米尔说:“要记住，当买家完成房屋交易时，他们会跳过下个月的抵押贷款。”“也许他们想在月初关门，所以他们会跳过下个月。”
4.融资情况
“很多交易最终都是现金交易，所以卖家不会在30天或60天内冻结他们的房产，这是在有融资应急情况时所要求的，”特克说。
与所有现金报价竞争的买家需要弄清楚他们是否可以放弃融资应急，这将缩短他们的成交时间。买家可以通过在报价之前完全批准他们的抵押贷款来做到这一点。预先批准表明他们的财务状况良好，可以负担得起房产。
5.国内保修
买方可以要求房屋保修，卖方也可以提供保修。这个保护计划涵盖了家里的电器和系统，如空调和热水器，以防这些东西坏了或需要维修。
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6.售后回租
搬进新家的过程是非常紧张和劳动密集型的。法瓦兹说:“如果卖家需要一点额外的时间来入住他们的新家，(买家可以)提供30到90天的零成本返租，以吸引卖家接受这个报价。”
“内心的平静是一种宝贵的谈判策略。”
7.回家修理
法瓦兹说:“当房子需要大量更新时，买家也有大量的谈判空间。”例如，当一所房子的电器坏了，天花板爆了，泳池地基开裂了，买家可以要求更低的价格，因为把房子恢复到今天的标准需要花费很多钱。
卖家还可以明确表示，他们的房子是“按原样”出售的，他们不会进行任何维修。
8.评估应急
“如果买家获得抵押贷款，(卖方)可以推动买家放弃评估应急，”阿米尔说。“但是，如果出于某种原因，评估结果不理想，银行只能根据评估值借给他们这么多钱，他们就必须兑现这笔现金来完成交易。”
9.家具
庭院家具、枝形吊灯、窗户装饰和橱柜等个人财产也在拍卖之列。特克说:“如果买家想要所有的家具，那么在每个人都想要的家具之间，这就变成了一种权衡和妥协。”
排除的部分需要在合同定稿时说明。
9.电器
炉子、洗碗机、微波炉和任何内置电器都可以随房附赠，但洗衣机、烘干机和冰箱除外。阿米尔说:“在不同的市场，人们并不总是把每一件电器都送出去——他们不想把它们都送出去。“他们想看看谈判进展如何。”
10.检查
虽然放弃检查通常会带来“买家后悔”，但买家可以尝试缩短检查的时间，从10天缩短到5天。然而，今天的贷款流程和TILA RESPA综合披露(TRID)使得这很难做到。
11.公寓/合作社评估
这些费用用于维护建筑物的公共区域，如屋顶或美学改进，如果有公开评估，卖家通常需要和解。“这变成了卖家和买家之间的谈判，”特克说。
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