本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版
在商学院，你被教导写计划，筹集资金，然后执行你的愿景。然而，这个过程并不是真实世界中事情的运作方式。初创公司很快就会发现，天使投资者或风险投资公司不愿意投资一个在相当长一段时间内没有自主创业的公司。这种情况并不总是如此，但这是企业家应该考虑的事情。雷竞技手机版
作为一名企业雷竞技手机版家，我相信我们可以从创办公司的过程中学到很多宝贵的经验。在Infusionsoft，我们已经自筹资金很多年了。我们最终在四轮风险投资中获得了1.27亿美元的资金，但最初的几年让我们不断努力，变得更有创造力。我相信，当时的经验教训在今天仍然适用，甚至可以说更加重要。这就是为什么我认为不立即寻求外部融资是企业家应该考虑的事情——这可能是一条艰难的道路，但从中吸取的教训可能是长期成功不可或缺的一部分。雷竞技手机版
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如果你决定走自力更生的道路，以下是我从早期Infusionsoft中学到的四条生存技巧:
1.客户是你的命脉。
当你没有足够的资金支持你的时候，你很快就会知道你的客户是你维持运营的动力——他们为你支付账单。你应该珍惜你的每一个客户。正因为如此，我们的文化建立在服务第一的哲学基础上。如果你在Infusionsoft工作，从第一天起，服务和取悦客户就是公司的首要任务。
2.掌握销售的艺术。
在没有大量现金储备的情况下，你需要有销售能力。最重要的是，销售是企业业绩的关键驱动力。为了生存，我需要掌握销售，这最终让我更好地理解了我的能力，以及销售策略在商业中有多么不可或缺。
3.控制开支。
当你的公司完全依靠你带来的销售额运行时，你需要控制成本以保持业务的生存。生活必需品常常给人一种奢侈品的感觉，你必须有一双敏锐的眼睛来区分这两者。创业的最初几年有很多起起伏伏的事情，如果你在开支上不精打细算，你的公司很快就会陷入停滞。
4.跟踪你的指标。
在没有安全网的情况下，你必须在粒度层面上了解你的关键业务驱动因素。始终在放大镜下衡量你的业务生命的关键指标——潜在客户、转化率、留存率等。这样做可以帮助你了解如何让你的公司处于一个健康的状态。
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自力更生让你变得坚强。它迫使你的公司日复一日地证明自己。它让你清楚公司的真正目的。当你和投资者谈判的时候，拥有这些年的经验将会证明你的生存能力，并在谈判中给你很大的优势。
