如何找到你的库存最佳点你就是你所销售的东西，所以我们将帮助您学会将客户的需求与合适的商品和价格相匹配。
在开始你自己的零售业务和更多， Entrepreneur 雷竞技手机版Media, Inc.的员工和作家Ciree Linsenman解释了如何在零售行业起步，无论你是想开办自己的特色食品店、礼品店、服装店还是售货亭。在这段经过编辑的节选中，作者提供了一些为你的目标市场找到合适产品的技巧。
在零售行业，产品的潜力来自于明智的库存采购。如果你的库存有误，再精明的定价策略也无济于事。有创意地购物，但不要被那些不能满足顾客需求的好商品分散了注意力，否则你的投资很可能无法收回。
购买库存很容易;选择合适的东西来填满你的商店货架是一个更大的挑战。你知道你的零售业务是什么样的，你的客户是谁。现在你是如何整合你的商品组合的?
选择能提升你声誉的产品。你的价格应该反映你的形象和你的目标市场。这意味着你应该在购买之前确定你的价格线和价格点。你必须获得尽可能高的加价，与竞争和客户满意的价格相一致。买得越好，你能赚的利润就越高。
建立库存
这里有一个简单的步骤来帮助你决定哪些商品你应该提供，哪些不应该。如果你在处理电子产品或服装，你可能希望根据品牌名称进行分类。如果你正在经营一家食品企业，只需列出开业当天手头的食品供应。
让我们用一个摩托车经销商来解释这个模型是如何工作的:
- 把你的库存分成几个大类，比如30000美元的摩托车硬零件。
- 将每个大分类划分为子分类，例如，发动机部件、车轮部件、车架部件、传动部件、装饰部件、驱动部件和调整部件。
- 将一定比例的资金分配给每一个子类别——例如，20%的发动机部件，5%的车轮部件，5%的车架部件，5%的传动部件，30%的装饰部件，10%的传动部件和25%的调整部件。
- 找到能卖给你想要库存的产品的资源。例如，阅读热的自行车杂志,自行车世界买家指南,雷声的新闻报纸。从在线资源获取目录，如自定义Chrome，摩托车超市和拖动专业。
- 确保每一件购买的商品都能给你最好的加价，并且零售价格与你为你的业务设定的价格线相符。这家摩托车店的目标加价是服务加价50%，配件和服装加价40%，硬零件加价35%。
你只有这么多钱可以用来购买商品。我们面临的挑战是如何从你所购买的商品中获得最大的销售额。通过首先决定你要买多少东西，你训练自己有鉴别力，使你的购买与你的整体库存需求保持平衡。面对热情的销售人员，诱人的交易和购买欲望，你需要鼓起所有的意志来记住你的优先事项。保持你的购买计划，并坚持下去。
找到产品
找到你想要销售的产品的一种方法是与采购办公室合作。常驻采购处是由国内或国际市场中心的采购员组成，他们每天到市场上购物，为其会员商店提供信息，并为他们选择和购买物品。驻地采购办事处主要提供咨询意见和法律意见。他们的员工也在合同的基础上为他们的成员进行实际的采购。
采购办公室可以是你的眼睛和耳朵，可以帮助你评估资源，确定价格波动，并跟上趋势。一个采购处有自己的国内外采购员，可以邀请您的采购员到信息诊所。
大多数专业买家位于商品市场或其周围。例如，你会在纽约市场附近找到大多数专业服装买家。使用商业行业术语在网上搜索，看看你所在地区有哪些适合你的商业类型的销售服务。
独立的居民买家通常与小型零售商打交道，除了购买商品外，几乎不提供其他服务。买家可以代表许多制造商，这给了零售商从大量的商品中选择而不支付费用的优势。受委托的买家被认为是商品经纪人。
寻找供应商
许多制造商直接把产品卖给零售商。当没有中间商或供应商参与时，你可以更容易地谈判条款。大多数零售商从批发商那里进货。处理仓库的一些优点包括:接近您的业务，可以访问各种各样的物品，减少您必须处理的来源的数量，并且可以少量购买，而不是直接向制造商购买。一些进口商是很好的资源，可以帮你联系到国外的制造商。然而，从供应商那里购买库存是许多成功零售业务的基石，所以你需要知道如何建立良好的供应商关系。
一旦你注册了你的公司名称或拿到营业执照，供应商就会开始找你做生意。询问产品目录、小册子、公司地址，以及他们的银行账户，以避免诈骗。成熟的供应商不仅是必需品的重要来源，而且还可以为您提供市场洞察力。他们可以帮助您解读消费者需求，指导您的业务运作，并协助解决问题。
销售季节
大多数购买都是季节性的。有些商品全年都有销售，有些商品会在特定的时间内吸引消费者进入你的商店。例如，冬天意味着长袖、靴子、外套、雪铲、感冒药、热食物、加热器和越野滑雪板，而夏天则意味着泳衣、空调、防晒霜、冷饮、烧烤和泳池用品。
将这些因素考虑到你对商店销售活动的分析中。一个“热门”项目有多热门?这种兴趣是一时的时尚还是可持续的趋势?确保你能获得新产品并及时促销以获利，否则留下过多库存的风险可能太大，你将不得不降价。
你怎么决定多少才够?在正常需求期间，常见的比例是3:1。也就是说，要达到一定的销售数字，你的库存必须是这个数字的三倍。例如，在给定的一个月里，滑雪板可能需要9万美元的库存才能产生3万美元的销售额。其他商品分类有不同的比例。在一家家具店，可能需要50万美元的库存才能产生10万美元的销售额——比例是5:1。在高级珠宝行业，要花30万美元才能赚到5万美元——比例是6:1。
一个主要的零售目标是用尽可能少的库存产生尽可能多的销售，但是用光顾客想要的商品是很危险的。因此，密切关注销售与库存比率可以帮助你知道手头应该有多少商品。行业协会通常保持最新的比率，以帮助零售商购买。
