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如果让我在围绕一个新玩意儿创业和开一家鞋店之间做出选择，我每次都会选择鞋店。
多年来我一直说，企业失败的主要原因不是缺乏资金，而是缺乏知识。
你的业务知识——最重要的是，如何经营你的业务——是你能拥有的最有力的武器。它通常意味着一个好的企业和一个伟大的企业之间的区别，以及成功和失败。
也就是说，大多数想成为企业家的人所犯的最大错误之一是，在创业时，他们认为人们应该买什么，而不是人们雷竞技手机版真正想要或实际上会买什么。
这是另一种看待它的方式。
人们每天都买鞋，我可以很容易地估算出鞋业市场的规模。此外，由于全球人口每天都在增长，我可以相当肯定，未来几年，潜在鞋主的市场将继续增长，人们将购买多双鞋。
也许这是一个非常简单的例子，但是大多数没有经验的商业人士会选择神奇的小部件业务。他们迷恋于一个他们无法衡量或识别的潜在市场，确信每个人都需要它，都想买它，后来当他们的仓库里装满了他们甚至不能赠送的库存时，他们会感到困惑。
在自己的初创公司中，你如何避免这个陷阱呢?
这里有四件简单而不贵的事情，你可以在进入企业之前做，以确保你的企业有一个可行的，可持续的和不断增长的市场。
- 确定你的市场。以美元计算，你的产品或服务目前的市场有多大?这是一个新兴市场还是成熟市场?你属于一个新的或成熟的类别吗?这些问题很多都可以通过几个小时的在线研究或在图书馆进行离线研究来回答。或者去一个行业协会，了解一下你的市场和你的类别的数字。
另一个不错的策略是参加贸易展或展览，看看你的前景和竞争对手。你的潜在客户真正想要什么?他们是谁?你的竞争对手在卖什么?价格是多少?你能不能以更低的价格提供同样的产品，或者你能不能增加价值并收取更高的费用?销售周期是长还是短?参展商名单是逐年增加还是逐年减少?
如果你对产品或服务的最初设想是正确的，对这类问题的回答会让你在把握市场机会方面有很大的优势。 - 确定你的客户。我的一位首席执行官曾经在广告业工作，她和她的团队会为他们试图销售的产品或服务列出“完美客户”的名单。她最初的清单包括53个问题，其中包括“目标对象是男性还是女性?”“他们多大了?”“他们结婚了吗?”以及更深层次的问题，如“他们购买特定产品或服务的主要动机是什么?”
为什么这一点如此重要?
因为这些知识会让你对如何构建自己的销售流程有更多的了解。它还将帮助您在操作上定制您的产品或服务，以更好地满足您的受众。
例如，如果你正在寻找一家干洗业务，你可能会发现在你所在的领域，有一个想要或需要为专业人士提供更高端的送货服务。考虑到这一点，你可能会重新调整你的分销和配送系统，以满足未满足的需求。 - 测试和测量需求。大公司花费大量资源测试广告活动和招聘焦点小组，但你可以自己做更有效的研究，只要从小事开始，然后测试和衡量你所做的一切。
我们之前已经讨论过寄售安排、农贸市场和当地市场，但不要忘记贸易展览、博览会和行业见面会，这些都是与行业参与者见面、建立网络、建立联系并获得产品或服务反馈的机会。所有这些都是相对便宜的试水方式(在许多情况下，某些类型的赞助不到1000美元)。
如果你认为这样做很贵，但回报很少或没有回报，那么想象一下，你花了10到100倍的钱，却没有任何销售或收入，只是因为你卖的东西没有人或很少人想买。 - 开始你的联系人列表。在创业和规划阶段，你可能已经有了一份供应商、供应商甚至潜在客户的清单。如果是这样，很好。继续建立这个名单，并开始制定一种沟通策略，以保持与名单上的人保持一致的联系。今天的联系人可能就是明天的客户。更重要的是，他们可以接触到所有想要或需要你的产品或服务的人。
建立关系网的真正目的不是向你的直接联系人推销产品。重要的是与那个联系人建立关系，从而带来推荐和口碑传播。不管你做什么——也不管你用什么方法记录你的清单——一定要保护它，像对待金子一样对待它。对于大多数企业来说，您的联系人数据库通常成为您拥有的最有价值的资产。
最后，商业成功并不存在万无一失的公式，尽管人们总是试图找到一个。最好的指标是一个成熟的、有增长空间的市场，人们愿意并有能力为独特或不同的东西买单，这些东西能帮助他们在某种程度上让生活更美好、更轻松或更快乐。这是一种以不寻常、独特或不同的方式做普通事情的业务，这种业务赢得了客户，并让他们继续光顾。
