直接销售与直接回应
用电视广告把你的产品卖给深夜的大众。
问:你能给我解释一下直接反应电视的概念吗?
答:进入直接反应电视的世界，你很快就会发现什么是电视商业广告。直接反应电视只是一个带有免费电话号码的广告的花哨描述，让你可以购买该产品。被称为“信息商业”的广告在没有被利用的电视时段变得流行起来。这些时间段有时只需要花费500美元就可以购买一整个小时的节目，因为没有人使用这些时间。
从一开始，深夜电视广告就是为了迎合人们的情绪而设计的。典型的主题集中在三个方面:需要、贪婪和虚荣。这三件事仍然是今天大多数电视广告的核心。你知道这个故事:“在30天内获得一个好身材，否则你的钱就会被退回……保证!”“买这款化妆品，看起来就像个电影明星!”这种类型的广告促使消费者为“在电视上看到”的标志而进入零售货架。如果你能负担得起广播时间，这个公式会产生神奇的效果。
不过，与早期相比，半小时电视广告的价格已经大幅上涨。今天，大公司购买大块的时间，然后再出售以获取利润。15到20年前，同样的半小时价格是500美元，而在今天的大型市场，价格是现在的5倍。
现在我们来谈谈驱动零售价格点的利润，你可以在电视广告上看到。根据经验法则，零售利润率是建立在5比1的公式上的，这意味着如果产品在电视上的售价为29.95美元，那么你将以平均6美元(5 x 6美元= 30美元)的价格出售给直接回应公司。这些利润可能会根据业主的参与和实际电视广告的推出而有所不同。长格式电视广告中产品的典型价格点是29.95美元以上;从19.95美元到24.95美元之间的任何东西通常都会得到一个短格式的广告位，并使用相同公式的较小版本。
如果做得好，直接反应电视可以非常有利可图。以乔治·福尔曼烤架为例:迄今为止，通过大规模的直接反应媒体宣传，这种产品已经售出了1600万台，这促使消费者去美国任何一家西尔斯百货公司。电视上每卖出一套，零售商就会卖出五到七套。因此，如果你能经受住电视直播带来的金融风暴，这可能是值得的。
|
Dave Dettman十年前创立了Mr. Product LLC，目前担任总裁兼首席执行官。
本专栏仅代表作者个人观点，与Entrepreneur.com无关。雷竞技手机版所有的答案都是一般性的，不考虑特定的地理区域或情况，只有在咨询了适当的专家(如律师或会计师)后才能依赖。
