一个好故事并不足以让你的创业公司获得资金。这是你还需要什么。全球科技初创企业的创始人越来越感觉到，数字已经变得比故事更重要。但这就是为什么你需要两者都成功。
通过尼尔斯·马丁·布希纳•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
全球创始人越来越意识到科技创业场景，在某种程度上在媒体上在美国，数字已经变得比叙述更重要。仅仅依靠一个好故事和对X未来的疯狂预测，一家初创公司就能凭借独角兽的估值筹集到数百万美元的日子已经一去不复返了。
对于风投支持的初创企业来说，经济形势已经发生了转变。更高的利率意味着资产管理公司将青睐风险较小的投资，这意味着市场上的风险资本将会减少——这再次意味着，仅仅有一个引人注目的故事和一个宏伟的愿景来获得资金已经不够了。现在你需要数字和原始数据来支持它。你必须能够展示一条清晰的盈利之路，以维持风投的宠儿和筹集新资金。
在我看来，这是对当前经济的一种过于简单化的看法。它的前提是，低利率和负利率使资金变得如此廉价，以至于某些风投公司会向任何设计良好的投资平台和未来主义市场策略的人投钱。在某些情况下，这可能是真的。一些公司——尤其是加密领域的公司——以不切实际的期望筹集资金，而一些公司则以看似不切实际的方式筹集资金估值。但这不是常态。
你需要数据来支持你的观点
事实上，在十分之九的情况下，你总是需要数字来支持你的故事。同样重要的是(这篇文章的本质):你总是需要用故事来说服你的投资者，这些数字是可持续的。
毫无疑问，当前的市场周期迫使初创公司能够表现得不那么有风险。与国债或金条相比，B轮投资永远不会是真正安全的赌注，但你至少想让它看起来更安全。显示可持续增长率良好的单位经济效益是其中的一部分，但同样重要的是，要有一个令人信服的理由，为什么你会保持相关性，并赢得长期的市场。
你可以用过时的技术获得可观的收入和丰厚的利润，但这并不一定会让投资者对你感兴趣。有了特斯拉，传统的德国柴油车制造商仍然可以盈利。问题是，能维持多久?知道如何赢得季军是至关重要的，但是吸引资金你还需要知道如何在五年内赢得市场。你必须让投资者、市场和你周围的每个人相信，你就是未来——而不仅仅是建立在过去基础上的现在。
话虽如此，我们可能会看到创业市场回归现实。如果你已经在Web3解决方案上筹集了资金，等待解决问题或一些不成熟的问题人工智能技术这还不起作用，你可能有问题。你的投资风险太大了。然而，这并不意味着你必须以牺牲远见和创新力量为代价来追求即时盈利。
这些事情必须相辅相成。你必须在满足当前市场需求的能力和预测市场需求的能力之间取得平衡。为了赢得中长期的市场，你必须教育市场，让它接受你的愿景。
那么，你要怎么做呢?
首先，你必须投资于思想领导。你必须向市场表明你是懂行的，你能够预测市场的发展趋势。投资者和客户应该有一种你就是未来的感觉——你可以适应未来的趋势，甚至可能塑造它们。
其次，你必须进行长期投资产品开发。开发基于当前需求的功能和任何能让你达到下个月目标的功能是很诱人的。销售部门要求增加一个新的按钮，因为它可以让他们完成两笔交易。好的,很好。但从长远来看，这将如何影响你的产品?现在你有了一个没人用的按钮，你花费了开发者的资源，而这些资源本可以用来开发一些创新的东西，从而保证你在未来6个月的增长。
最后但并非最不重要的是，你必须坚持最初使你能够筹集资金的愿景。愿景和未来的赌注是科技创业公司真正的吸引力。这是一个X因素，让我们比其他类型的公司有优势。你不能把它扔掉。创业公司往往会在市场中曲折前行。我相信坚持走一条稳定的道路找到路的中间。这包括坚持你的愿景。
我们现在正处于一个充满挑战的阶段。我们大多数人从未经历过科技行业的真正低迷，因此需要全力以赴来克服它。叙述不会让我们独自到达那里。但数字也不会。我们两者都需要。叙述是关键，但我们需要数字来支持它。
