当你刚刚起步时，“定位”你的品牌的重要性从表面上看，定位似乎很简单，但很少有人花时间去做。
通过托马斯·斯梅尔•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
“定位”是一个经常被抛出的术语，但经常会与其他营销活动混淆。他说:“很少有初创公司能牢牢把握定位到底是什么，定位为什么重要，以及如何定位。4月Dunford，定位顾问专家。
“定位”是指品牌在顾客心目中的地位。这很重要，但创始人在考虑自己的地位时犯的一个主要错误是做得太晚了。毕竟，人们很容易陷入产品方面的问题。你开始制定营销策略，完成如何吸引广大受众的创新想法。但事实上，在早期最重要的决定是，你要传达的信息是什么，以及它如何适合你的市场。
一旦确定了这一点，你就可以着手开发产品来支持这一点，并制定营销策略来传播这一信息。
话虽如此，这里有一些关键的指针，可以帮助任何想要建立新业务并确定自己定位的人。
避免正面碰撞。
在定位:为你的心智而战艾尔•特劳特(Al Trout)和杰克•里斯(Jack Ries)在他们关于这一主题的开创性著作中指出，你永远不应该与已经拥有强大、稳固地位的公司正面竞争。你应该总是把你的产品或服务定位为与常规完全不同的，即使你是在同一个利基市场中运作。
Chipotle对工业化农业的反对就是一个很好的例子。该公司通过将诚信作为其业务的关键原则，有效地避开了许多快餐竞争对手。然而，批评者可能会在早期提出，Chipotle的定位很难在快餐行业长期占据一席之地。
注意竞争对手的品牌优势和劣势。
为了确定你的企业定位应该是什么，仔细分析竞争对手的品牌优势和劣势。这是大多数市场营销部门在开始时所做的事情，你也必须这样做;如果你想避免潜在的“正面”碰撞，就要诚实地对待你的竞争对手。
通过填补竞争对手提供的服务的空白，你可能会发现你的竞争对手不是你的竞争对手，而是你吸引更多注意力的手段。这就是为什么服装店和餐馆经常聚集在城市的同一地点。只要他们提供的产品不同，他们就能从竞争对手的产品溢出中获益，尤其是在开始阶段。(有关竞争对手分析的更多提示，请参阅此SEMrush博客）
Lyft是一家有效地评估了竞争对手优步(Uber)的公司，并利用自己的分析占据了很大的市场份额。表面上看，这是两家提供类似拼车服务的公司，但Lyft很快就发现优步是一家存在道德问题的企业。因此,Lyft专注于提供更友好的服务，鼓励司机和乘客之间的互动，并引入碳中和的骑行和自行车共享。
在你的定位陈述上下功夫。
回到20世纪40年代，市场营销相对容易。如果你的市场竞争不那么激烈，你只需要提供一些清晰的文字，解释你的产品的特点。在20世纪50年代和60年代，事情变得有点困难，因为图像开始定义哪些产品会吸引最多的注意力并看到最大的成功。
从早期的市场营销开始，事情又回到了原点——因为在一个充斥着广告的世界里，确定你的产品或服务到底能做什么再次变得至关重要。你自己的陈述必须简洁，并集中在一两个关键属性上。它需要将你的产品与竞争对手区分开来，并瞄准你的理想受众。
亚马逊2001年的定位声明是一个经常被引用的有效定位声明的例子，当时该公司主要销售书籍:对于喜欢读书的万维网用户来说，亚马逊是一家零售书店，提供超过110万本书的即时访问。与传统的图书零售商不同，亚马逊提供了非凡的便利、低廉的价格和全面的选择。”
哇，这是一个改变了的定位声明。但在你自己的情况下，不要轻视你的定位声明，因为它最终将形成你的营销活动的核心。
提供证据。
虽然这可能不是建立你的定位的首要任务，但能够支持你的定位声明和相关材料的主张将是无价的。
这可以很简单，比如链接到你网站上的客户评论，或者链接到关于你的服务或产品如何运作的更详细的报告。让你的潜在客户有能力深入了解你的产品的复杂性是必要的，即使他们第一次接触你的公司只是一个简短的服务说明。
尼尔·帕特尔他说，优化你的案例研究，包含更多高质量的事实来支持你的主张，同时减少不必要的字数，对提高你的转化率至关重要。帕特尔说，案例研究的使用会影响转化率，而不管营销的是什么行业。
当然，在游戏发行前收集足够多的评论来打动客户是很困难的，但一些案例研究和精心挑选的引语可以帮助你渡过难关，直到你吸引更多的客户。如果您不确定如何编写您的第一个案例研究，AutoGrow提供了这个有用的指南指南．
考虑分割。
虽然不同公司对同一种产品的定位可能会有所不同，但细分市场进一步改变了企业对自己的定位。如果你想了解更多关于细分的知识，你可以在疯狂的增长;但简而言之，你可能会发现将你的信息分成两到三个关键客户群(无论是根据客户角色、位置还是任何其他有用的参数)可以为你的转化率创造奇迹。
例如，麦当劳(McDonald's)就很好地利用了细分市场。它的早餐广告倾向于针对工作年龄的男性，而不是儿童，它在国际上的产品和广告都是针对当地的口味和传统的。它的mccaf
这就是“微尺度产品定位”的含义，它很可能在未来成为你自己的营销部门的一些工作;但如果你的产品从一开始就需要更细分的受众，那么现在就值得考虑了。
结论
正如亚伯拉罕·林肯曾经说过的，“给我六个小时砍倒一棵树，我会用前四个小时来磨斧头。”
定位是创业成功的第一道障碍，但许多企业家和营销人员在进行一般营销和产品开发活动时，都没有认真对待定位。雷竞技手机版
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如果你打算把大部分工作时间投入到商业冒险中，那么在做其他事情之前，一定要弄清楚自己的定位。如果处理得当，智能定位不仅会确保你有生存的机会，还会减少竞争的影响，并帮助你避免随着时间的推移对你的产品或服务进行剧烈的改变。
