定价合理:如何为你的产品定价以获得长期成功

产品定价是你创业时最重要的决定之一，但它也是最容易被忽视的决定之一。太多时候雷竞技手机版企业家花了几百个小时设计他们的产品，却没有足够的时间经济学的基本原理参与。

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这似乎是一个简单的过程，但业务影响是至关重要的。价格会影响企业的方方面面，从利润率到现金流，再到招聘人员，所以认真考虑价格至关重要。这听起来可能更容易给出一个数字，然后再修改，但如果定价不当，可能会导致低利润率、未来挑战甚至失败。

没有简单的公式可以保证正确，所以一定要复习一些行之有效的定价策略看看外面有什么。当你为你的产品定价时，这里有五件事要考虑。

1.了解你产品的价值。

了解产品感知价值的最好方法是做一些市场分析，也就是通过焦点小组或在线调查直接与客户交谈。有两种不同的方法可以选择——你可能都想尝试一下。第一个是辅助问题，比如:“如果我们收某某钱，你会怎么想?”第二个是一个没有帮助的问题，比如:“你愿意为此付出多少钱?”你可以调和这两组答案，以更接近目标价格。

随着时间的推移，你的客户也会用他们的钱包说话。苹果是一个很好的例子其中之一是，苹果最新的iPhone机型融合了流行功能，入门价格低于上一代，但高端机型的价格却高于去年。根据苹果的数据，苹果显然相信，它的客户会为这些创新支付更多的钱。

2.研究竞争对手。

价值并不是全部。你还必须知道你的竞争对手在做什么。毕竟，他们收取多少费用也会影响你的价格。所以看看你的竞争对手;他们的收费标准是什么?他们的产品有什么不同?他们的价格可以为你向客户收取多少费用提供一个基准。你可能会降低价格来吸引他们的一些客户，或者如果你认为自己是一个奢侈品牌，你可能会提高价格来显示更高的质量和地位。

当你评估竞争对手时，别忘了看看接近的替代品。例如，如果你的公司是优步，Lyft是你的竞争对手，但公交车是一个接近的替代品——在考虑你的价格点时，不应该忽视它。

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3.确定你的成本。

在给产品定价之前，你需要知道你花了多少钱来创造它。这意味着要计算制造或获取每件商品的每一项成本。如果你购买产品并转售，将购买和运输这些产品的成本加起来。如果产品是你自己做的，包括材料、开发、制造和管理费用等创造成本。

一旦你知道你在产品上花了多少钱，你就有了盈亏平衡成本，或者你必须出售产品才能赚回成本的最低金额钱你对他们进行了投资。

4.建立一个基本的价格模型。

在你设定价格之前，明智的做法是列出一些基本的数字，这样你就可以看到各种因素对你的底线有何影响。基本的定价模型是这样的:

(价格-成本)x数量=利润

假设你想卖定制帽子。你的帽子制作成本是10美元，你不确定是以15美元还是20美元的价格出售。为每个选项填上数字:

• ($15 - $10) X数量(20)= 100
• ($20 - $10) X数量(10)= 100

看看这两种选择，你需要卖出两倍于售价15美元的帽子才能获得与售价20美元帽子相同的利润。换句话说，只要降价25%(从20美元到15美元)，就意味着你需要把帽子的销量增加一倍。即使样本量很小，差异也很大。你觉得你能卖那么多吗?所付出的努力值得吗?是的，你可以以更低的价格来吸引用户，但这样你就可以用利润进行交易，仍然需要吸引更多的买家。

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5.转向行为数字。

最后，一旦你确定了价格范围，运用你的直觉，转向“行为数据“比如99美元或10美元的最终定价。这意味着要注意整数，不要低估左位数的影响:从左到右阅读的消费者会更注意他们看到的第一个数字。当你看到第一位数字是1时，那么商品的整体价格似乎比第一位数字是2时要低得多，即使价格只相差1美分或1美元。四舍五入的整体效果使物品看起来更贵。

经济学和价格的力量

产品定价可以成就你的小企业，也可以毁掉你的小企业。如果你设定的价格高于客户愿意支付的价格，你就会失去销售。但是，如果你把价格定得太低，你就不能赚到尽可能多的钱。合适的价格点应该介于两者之间，以产生最大收益——但找到合适的平衡是很困难的。重要的是不要把自己逼入绝境。灵活性至关重要;否则，你可能会发现自己处于竞争劣势，无法快速做出反应。把这一切放在一起是一种艺术形式，但一旦你做得很好，你就会为你的小生意做出杰作。