保持现金流的5种方法

对于创业者来说，你可能犯的最大也是最常见的错误之一就是把其他业务目标放在公司目标之前现金流．

虽然花时间建立你的品牌和创造销售机会很重要，但迅速培养一个稳定的会计所谓的“自由现金流”也至关重要——也就是说，流入你公司的现金量超过了你的所有支出。毕竟，如果你没有钱，你就没有足够的时间去担心其他的事情。

如果可能的话，保留每月收入的10%到20%，因为在这一点上，对大多数公司来说，你将能够重新投资于业务的增长——从购买额外的产品或服务线到聘请更多的供应商，甚至在需要的时候组建你的团队。

这里有五种方法可以让你的企业保持持续的现金流:

1.了解你的开支。
虽然打折——通过Groupon和BuyWithMe这样的优惠券网站，甚至自己打折——可以帮助你吸引新客户，但亏本出售东西不会帮助你产生正的现金流。

我的观点吗?从来没有折扣。但如果你这样做了，要知道你所提供的服务的成本和影响，并为后果做好准备。除此之外，你还需要知道你的总体成本基础——也就是你为某件东西支付了多少钱。你也应该知道你应该做多少最理想的充电，你的报价成本和利润率你的产品或服务。否则你怎么知道你的折扣是否吸引了你收支平衡还是亏损经营?要计算，请看我们的收支平衡计算器．

2.捆绑产品和服务。
尽管折扣并不总是被推荐的，但增值是值得推荐的。例如，通过创建捆绑的产品或服务，企业可以以极低的成本为其产品注入大量的感知和有形价值。

一个很好的例子就是现在一些汽车制造商在购买新车时提供的维修协议。这种类型的优惠不仅有助于减轻客户的主要担忧或沮丧——为故障或在经销商处损失的时间买单——它还在限制自付维护成本方面提供了真正的价值。

简单地说，你可以一开始就提高你的价格点，因为你通过提供一些像保证这样基本的东西来帮助降低感知风险。

3.创建后端产品或服务。
如果你知道你最初为吸引新客户而提供的报价不会带来利润，那就想办法在后端产品或服务上创造更高的价格点。也许餐饮的第一个小时是免费的，但随后的几个小时价格就会飙升。或者，如果律师认为你有可能成为未来遗产规划咨询的候选人，她可能会同意以更低的价格为你起草遗嘱。

4.鼓励回头客。
如果你从事的是像零售业这样以量为导向的业务，那么吸引回头客就是你获得现金流、利润和增长的圣杯。在大多数情况下，直到第三、第四甚至第五笔交易，你才会开始从客户身上获利。出于这个原因，你需要努力让客户更频繁地回来。

考虑一下忠诚度计划、VIP优惠和其他常客计划，这些都是将回头客业务系统化的理想工具。还要记住，“免费”这个词在购物者中很受欢迎，只要你处理的是过剩库存或低成本但有价值的附加产品，资助免费产品的成本就很容易覆盖。

5.预售产品或服务。
对于那些想要尽早鼓励销售的业主来说，提前销售你的产品或服务。你可能会把预售当作一种让消费者规划未来或购物的方式。你也可以提出以事先约定的价格收回旧的、过时的产品。