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在他们的书中直接回应社交媒体营销无废话指南商务教练兼顾问丹·s·肯尼迪和营销战略家金·沃尔什-菲利普斯向你展示如何在各种社交媒体平台上使用直接回应营销原则来推动真正的结果和利润。在这段编辑节选中，作者提供了使用LinkedIn促进销售的技巧。
LinkedIn是我们最常被问到的一个社交网络。一些商务人士在这个空间里更舒服，因为它看起来更专业。问题是，LinkedIn的用户还没有习惯点击LinkedIn上的广告，这使得大规模营销更加困难。但并非一切都失去了。
是的，这是一个强大的工具。我们的一些业务账户来自我们的LinkedIn简介，我们的客户在网络上收到有价值的机会的消息。但我们还没有发现它在一对一销售之外是有效的，因此，它是不可扩展的。
也就是说，LinkedIn可以非常有效地进行权威定位和一对一销售，所以我们建议使用LinkedIn的免费工具来帮助增加销售。
跟我念一遍:“免费的合格线索很好。”以下五个简单的策略可以帮助你利用LinkedIn吸引潜在客户和土地销售。
1.得到介绍。
为了快速建立你的潜在客户列表，利用你的网络树利用LinkedIn推荐。这样可以确保你的客户真的认识你要介绍的人。方法如下:
- 列出你的主要客户和/或客户。
- 去看他们的LinkedIn资料。
- 问问他们是否有什么建议。
- 列出那些推荐他们的人，看看他们中是否有值得进行销售对话的人。
- 写一封电子邮件给你的客户和/或客户，让他们简单介绍一下这个人。
以下是你可以发送的电子邮件示例:
嗨,汤姆,
我希望你收到这封邮件时一切都好。我想再次感谢您成为这么好的客户。我们很高兴与您在______________(项目)上合作，并很高兴看到(成功的结果)。
我希望你能帮我。我知道你很忙，所以如果你太忙，我当然理解。
但是我看到_____________(姓名)在你的领英简介上推荐了你。顺便提一句，这是很好的推荐。我想知道你是否介意用电子邮件介绍一下?我想增加我对这个行业的需求和联系的了解，我只是想找一个快速的介绍，这样我就可以联系了。
如果你同意的话，这里有一份电子邮件副本，你可以把它复制粘贴到电子邮件介绍中:
我想简单介绍一下我们的______________(服务名称和您的头衔)，(您的全名)。(您的名字)和她的团队与我们合作(写下您为客户所做的事情)。(你的名字)让我把你介绍给(某行业的)另一个人，所以我帮你介绍一下。她正在研究我们行业的需求，并建立她的人脉网络。
我鼓励你们俩约个时间谈谈。
如果没有，没问题。再次感谢您的惠顾，我期待与您(未来的项目)合作。
最好的问候,
你的名字
当然，如果你得到了介绍，一定要说谢谢!
2.开始对话。
翻翻你的信息源，看看关于职位变动、职业变动和工作纪念日的消息。向这些人公开发表积极的评论，然后利用LinkedIn信息进行私人谈话。问一些关于变动的问题，这个人的角色是什么，未来的计划是什么。在第一封邮件的开头就谈谈他们。当对方做出回应时，你要努力找出你可能满足他们需求的机会。不要在LinkedIn上销售。相反，请求在线下进行对话，并在那里开始你的销售对话。
3.利用“你可能认识的人”来寻找更多的潜在客户。
浏览“你可能认识的人”推荐的联系人列表，当你加入你的网络时，记下那些你想成为销售渠道的人。每天给5个新联系人发信息，感谢他们的帮助，并询问他们在公司的职位和角色。同样，不要在LinkedIn上销售，而是要求线下对话。LinkedIn内置的CRM是管理这一过程的强大工具。
4.疯狂发帖。
利用领英的长篇文章，在你的整个网络中提升你的权威。动作要快，这样你就可以专注于销售，而不是写作。简单地为旧内容注入活力。首先写一篇博客文章或文章的介绍，并将介绍作为“长篇文章”发布。
我们在LinkedIn Long Form Post中转发我们的博客，并在文章中包含链接，以选择加入我们的邮件列表。这使得LinkedIn进入了我们邮件列表选择的前十大来源。
5.如果你想尝试广告，赞助更新。
使用领英广告平台上的“赞助更新”可以让你的信息迅速呈现在重要联系人面前。这些更新从您的公司页面运行。你可以根据地理位置、行业、头衔和关键字来集中你的目标市场。为了看看这是否值得你继续投资，从小事开始，在花大钱之前分析一下结果。通过分析报告，您将收到以下指标:印象、点击、互动、获得的追随者和参与度。
