《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
大学学费一直在上涨大学理事会的报告表明四年制公立大学的学生平均每年支付近2.1万美元，自2016年以来增长了3%以上。
参议员迪克·德宾、阿尔·弗兰肯和安格斯·金在他们称之为“平价大学教科书法案。立法者报告说，2011年至2016年，新教科书的价格上涨了大约38%这意味着根据最新的研究，平均每个学生每年在书籍和用品上花费1200美元。
虽然有些人会认为降低教科书的价格将有助于解决这个问题，因为这将促使消费者购买更多的教科书但经济学的现实却大不相同。
毕竟，学术书籍的目标读者并不是普通的读者，而是那些非常看重这些书的主题和格式的特定读者。因此，这个市场非常狭窄。因此，争辩说这些作品会更好，因为低成本的平装书销售给更广泛的客户是没有道理的。
同样的情况也适用于企业家。雷竞技手机版企业家往往会迎合过于宽泛的客户雷竞技手机版定义:每个企业家，就像每个作家一样，都希望吸引尽可能广泛的受众，但这并不总是现实的。
现实的情况是，那些接受狭隘焦点力量的企业主可以在迎合利基受众的同时获得可观的利润。
缩小细分市场
当你开始创业时，第一件重要的事情就是了解你的客户。你的目标人群不应该是泛泛的，比如“25岁到40岁的男性”，因为这个类别的成员之间存在太多差异。
价值总是在客户的眼中，不了解你的潜在客户意味着你不可能知道他们的价值。你应该知道他们的行为以及他们对你的提议的反应。
学术出版再次提供了一个很好的例子，因为受众与最新的读者大不相同哈利波特分期付款。研究人员和研究生无疑会觉得这些学术材料很有价值，但听众通常会止步于此。学术期刊永远不会变成纽约时报之所以成为畅销书，是因为它的内容对大学图书馆和教室来说非常有价值，但对普通消费者却没有吸引力。
因此，降低一本书的价格是没有意义的，因为这本书的最终购买者将非常少。较低的价格可能会略微增加销量，但销量的小幅增长不太可能抵消总收益的大幅下降。所有高度特定的商品都以类似的方式发挥作用。
许多企业家雷竞技手机版因为撒网太广而陷入困境。实际上，迎合更多用户的成本要高得多，让你的产品具有独特价值的难度也要大得多，从而使公司难以实现收支平衡。迎合过于庞大和多样化的用户，最终将无法发现痛点并完成销售。
你对客户的定义越狭隘，就越容易理解他或她的需求，并提供相对的价值。如果你提供足够的价值，你可以收取足够高的价格来支付你的相关成本。换句话说，狭窄是有利可图的说到生意。
瞄准正确的客户
即使是现在具有大众市场吸引力的产品，最初也是由小众受众组成的。大多数技术都是由一小群热情的早期采用者开始的虚拟现实耳机的兴起——然后再超越这些界限，冲击更大的市场。
进入一个成熟的市场并销售一款吸引所有人的产品当然是有可能的，但要与销售大量产品的老牌公司竞争是一项艰巨的任务。一个更合理的可持续增长公式是找到一个你可以主导的利基市场，然后慢慢向外增长。通过以下三个步骤缩小你自己的利基市场:
1.确定你的特定客户。我知道我确实在深入研究这一点，但重要的是要弄清楚你的销售对象是什么类型的人，以及他/她的动机是什么。你掌握的信息越多，你就能更真实地看到客户真正欣赏的产品特性。
通过预先确定这些人的价值，他们的行为方式以及他们对你的报价的反应，识别客户可以更容易地迎合这些受众。事实上,60%的成功创新直接来自客户，根据管理服务协会的一项学术研究。
2.与你的客户建立联系。一个人在使用Facebook时大声说的话或点击的内容并不能告诉你这个人真正关心的是什么。这是一种误解。了解客户的最好方法就是花时间和他们在一起。如果你投入了时间和精力，他们会回报你宝贵的反馈。来自SurveyGizmo的研究一项调查显示，如果公司提出要求，近75%的消费者愿意提供反馈。
你永远不会在公司的阶梯上爬得太高，无法与你的社区互动。马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)、埃隆·马斯克(Elon Musk)、理查德·布兰森(Richard Branson)和其他亿万富翁科技高管仍然关注着街头的声音，倾听着客户的声音。麝香甚至亲自在Twitter上回复客户。如果他能抽出时间与客户交流，你也可以。
3.让他们的梦想成真。像马斯克和亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯这样的人通过让人们的梦想成为现实而取得成功。最好的销售是客户为你做的，这是通过提供一个好得让人无法抗拒的交易来实现的。亚马逊已经去年有6300万Prime会员并且解释了占所有在线零售销售额的43%在美国。这不是意外。
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虽然我很欣赏联邦政府让高等教育更容易负担得起的努力，但强制降低教科书的价格只会给出版商和学术作者带来压力。在当今这个充斥着社交媒体和假新闻的快节奏世界里，收集可信的信息已经够难的了;压榨那些试图教育世界的人的边际似乎有点违反直觉。
学术著作的作者必须意识到，他们永远不可能跟上斯蒂芬·金的步伐，所以他们最好给每份书定个相应的价格。同样，创业者也应该抵制“登月”的诱雷竞技手机版惑，而是坚持一种脚踏实地的方式，在扩大规模之前吸引小众受众。你如何发展你的业务?从小处开始，逐步扩大规模。
