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全球用户超过6.45亿(仅美国就超过1.5亿)，LinkedIn已成为其中之一最重要的数字工具在商界建立人脉。虽然许多人用它来扩大他们的网络或寻找新的工作机会，但其他人则可以用它来扩大自己的客户群。
就像电话或电子邮件一样，LinkedIn的“冷”连接可以帮助你获得新客户——但只有在方法正确的情况下。通过使用一些最佳实践来避免垃圾邮件或过度销售，您可以更成功地将这些潜在联系转化为产生收入的客户。
1.使用领英进行调查。
根据资料LinkedIn由99家公司收集，有超过9000万高级影响力人士和6300万决策者使用该平台。这对B2B营销人员来说是一个关键的机会，他们可以让这些人采用他们的产品或服务。
就像其他市场营销选择，在你试图联系他们之前研究你的销售前景是绝对必须的。多了解公司和你的目标客户会让你更容易发现共同的兴趣和潜在的痛点。
看看潜在销售人员在领英上都说了些什么，找到话题点。这会让你更容易与潜在客户接触，让你把自己表现成一个问题解决者，这样你就能更好地向潜在客户展示你的价值。更好的是，它将帮助您定制您的消息，以鼓励积极响应您的连接请求。
2.个性化每一次交流。
一个普通的LinkedIn连接请求很少会得到你想要的结果。相反，您应该利用您的研究工作来个性化每条消息，以鼓励采取行动。提到一些你觉得这个人有趣的事情(除了他们是潜在客户的事实)。从他们的个人资料或分享的内容中引用一些具体的东西。
这样做可以极大地增加潜在联系人接受你请求的机会。但也许更重要的是，它将防止他们点击“我不认识这个人”。
meloney Dodaro，作者LinkedIn解锁Top Dog Social Media的创始人在一篇博客文章中警告，只要有五个人点击“我不认识这个人”链接来回应你的邀请，你就会被关进LinkedIn监狱。因此，LinkedIn将限制你的帐户，要求你知道你想发送连接请求的人的电子邮件地址。这将是你在LinkedIn上的潜在客户和社交销售努力的终结!”
个性化不仅会增加你与潜在客户建立良好开端的机会。这也将确保你不会失去未来的联系机会。
3.通过内容共享增加价值。
有效的LinkedIn开发通常要求你不要在别人接受你的连接请求后立即投入销售游说。相反，你应该通过不断地在你的个人资料中分享反映你的行业、兴趣和需求的内容来提供价值前景。
为了达到最好的效果，你应该分享相关的新闻文章、统计数据或你自己工作经验中的见解。不要害怕分享你的产品或服务如何帮助其他客户的案例研究!这些信息可能具有很大的影响力，例如领英调查91%的营销高管认为微博是寻找高质量内容的最佳平台。
这样做可以为LinkedIn上的潜在客户或买家提供一种更远距离、更轻松的方式，让他们更多地了解你所提供的东西。此外，根据你在平台上创建和分享的内容类型，它给了你的受众一个机会——注意，以他们自己的方式——更好地了解你。最终结果呢?如果事情做得正确，信任感会增强，关于你的核心产品的对话也会更加以销售为中心。
不要不断地用你的内容给你的潜在客户发信息，以免惹恼他们。在你的个人主页上分享你的内容，这样他们就可以按照自己的节奏浏览。跟踪用户粘性，看看谁对游戏最感兴趣。只在高度相关且可以个性化的情况下发送与内容相关的消息。
4.计划将连接脱机。
虽然LinkedIn是一个稳固的平台，可以接触到新的潜在客户，但它不是你最终完成销售的地方。因此，你应该经常考虑你的培养努力是如何让潜在客户在线下与你接触的。
这取决于你销售方法对于你的潜在客户来说，什么是最有效的呢?这意味着打电话，视频聊天，甚至可能是一次面对面的会议。
不要在他们在LinkedIn上与你联系后立即提出这个请求。相反，要慢慢培养领先优势，至少留出一个星期(甚至几个月)的时间，然后再邀请一次更面向销售的线下会议。通过花点时间并在一开始就提供价值，你更有可能得到积极的回应。
在LinkedIn上冷淡地联系潜在客户可能是无效的，但这可能是你获得新销售和潜在客户的最佳方法之一。通过这些努力来“预热”这个联系，形成一个更个性化的联系，你就能更好地利用你的LinkedIn档案来促进未来的销售成功。
