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在我和妻子一起经营企业的10年里，我们知道提高营收增长有多么有吸引力。我们一直在问的问题是:如何在不增加更多工作、更多时间和更多努力的情况下赚得更多?
在我们讨论如何做到这一点之前，让我们花点时间回顾一下企业所有权在过去几年中是什么样子的。根据Fundera在美国，小企业(定义为员工人数少于500人的企业)占美国所有企业的99.7%，包括美国经济的44%，经济活动总额9.4万亿美元!然而，根据小企业管理局，“大约20%的小企业在第一年内倒闭，到第五年年底，大约50%的小企业不复存在。”总而言之，创业比继续经营要容易得多。
那么，我们如何才能在不把自己搞得筋疲力尽的情况下，把握住这一经济机遇呢?一句话:多种收入来源。
以下是我们开发并依赖的三个策略，让我们创造了13个巨大的收入流:
不需要从头开始就能识别被动收入
这种方法的关键在于能够在现有服务的缺口中发现机会。例如，如果你有一个入门级的报价和一个高级的报价，你是否可以在两者之间建立一些东西?也许有一种混合的选择，可以满足那些在你的两个报价之间的需求。把它想象成“金发女孩”:每一种情况对它们的目标人群来说都是理想的，我们现在正试图找出哪一种情况能满足“金发女孩”自己的需求。
推销你的产品，不要让人觉得你在推销
这需要大量的时间和精力，不断地冷信息，电话和资源销售的新开发的报价。你有必要审视你当前的用户，确定他们的痛点，开发一个解决方案，直接解决痛点，并将其反馈给他们。你不仅拥有有效沟通的组件，而且还拥有一个内置的客户群。
开发业务产品而无需投入大量的时间
我们都已经非常忙了，所以我们不想在我们的盘子里再添任何东西。确定在哪里可以找到增加业务收入的机会的最简单的方法是进行头脑风暴，对你的反应进行分类，编制SWOT分析，并在你的业务中创建可操作的步骤。你会惊讶地发现，当你盘点自己的优势和劣势时，你会把注意力集中在最大化机会和最小化威胁上。这并不仅仅是“在你的盘子里增加更多”——它实际上是找到一种方法来简化当前的操作，自动化那些不需要体力劳动的部分，并为客户提供满足他们需求的选项。
作者研究汤姆科里研究发现，无论背景或历史如何，白手起家的百万富翁最普遍的特征之一是他们有能力创造多种收入来源。我们亲身经历过这一点，多种收入流帮助我们实现收入多元化，抵御经济低迷，扩大知名度和市场吸引力。
有效地做到这一点的关键是倾听反馈，并关注潜在客户和现有客户的需求。你适应和创造替代方法来提供服务的能力将是在不增加工作量的情况下增加收入的动力。
相关:为什么多元化业务收入流对你的成功至关重要(以及如何做到这一点)
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