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最近有人问我，如果他们从朋友和亲戚那里得到所需的资金，为什么还需要商业计划呢?在我听来，他们似乎只是把商业计划当作一种融资工具。事实上，一份商业计划远不止于此:它是一种了解你的业务是如何组合在一起的工具。你可以用它来监控进度，对自己负责，控制企业的命运。当然，这也是一种吸引关键员工或未来投资者的销售和招聘工具。
写下你的商业计划会迫使你立刻审视一切:你的价值主张、营销假设、运营计划、财务计划和人员配备计划。你最终会发现你原本会错过的联系。例如，如果你的营销计划预计在第二年有1万名客户，而你的人员配备计划只提供两名销售人员，这就迫使你问:两名销售人员如何产生1万名客户?答案可能会让你得出这样的结论:建立合作伙伴关系，锁定分销商，专注于向大公司批量销售将是你最好的策略。
作为运营计划的一部分，你将列出主要的营销和运营里程碑。如果你是公司的创始人，唯一能让你每天对这些结果负责的人就是你自己。这样你的计划就成为了监控你的进度的基准。如果你的原型应该在2月1日之前完成，而它很早就完成了——比如1月10日——你可以问问自己为什么。有没有意想不到的突破?有人付出了英勇的努力吗?还是你高估了?你学到的东西会帮助你下次做得更好。
但计划不仅仅是事后学习的工具，它是你推动未来的方式。当你写“我们预计到第一年年底会有100个客户”时，这不是一个被动的预测——你不只是等着客户出现。它成为你销售团队的目标。该计划列出了所有主要领域的目标:销售、费用项目、招聘职位和融资目标。一旦确定，目标就变成了绩效目标。
当然，一份精心撰写的计划对吸引人才也很有帮助。当潜在客户要求了解你的业务时，你可以给他们一个计划，让他们有一个完整的概述。他们的反应告诉你，他们能多快、多彻底地思考你公司的关键问题。此外，你的目标的书面记录，加上实现这些目标的记录，发出了一个响亮而明确的信息:你了解你的业务，可以实现你承诺的结果。优秀的员工会对这一信息做出回应——下次你需要融资时，银行和投资者也会这样做。
因此，将你的计划视为筹款工具只是故事的开始。你会用这个计划做更多的事情——管理自己、经营业务和招聘。在决定跳过计划阶段之前，先考虑一下所有这对你未来的成功意味着什么。
史蒂夫·罗宾斯(Stever Robbins)是一名风险投资教练，帮助创业者和早期公司雷竞技手机版培养成功所需的态度、技能和能力。他运用企业家、教师和技术专家的技能，帮助他人创建成功的企业。雷竞技手机版
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