创建一个成功的平面广告

以下10点建议假设你已经解决了简单但非常重要的先决条件:为你的广告确定合适的出版物和合适的受众。虽然这似乎是显而易见的，但你会惊讶地发现，由于未能满足这一要求，许多原本很棒的广告都偏离了轨道。

1.创造一个“为之献身”的标题。这是广告中最重要的部分。它必须足够吸引读者的注意力，当他或她“浏览”出版物时。你怎么能阻止别人呢?吸引读者的自身利益，承诺在某些重要方面改善他或她的生活。

2.避免标题的陈词滥调;用意想不到的词语代替。使用一个或几个在广告中不常见的词是有帮助的。例如，与其称你的促销为“春季促销”，为什么不称它为“春季价格法”呢?我把这种吸引读者注意力的方法称为“减速带”。另一个例子:(以前)“不节食减肥”;(后)“吃草莓酥饼减肥。”

3.用一个有力的副标题来支持标题。这通常是一个黑体字的句子，在标题后面加上一点信息。这是一个很重要的因素，因为即使人们不阅读细则，他们通常也愿意浏览标题和副标题来获取信息的要点。因此，使用这两个元素来传达你的销售演讲的本质，同时“戏弄”听众，让他们进一步阅读。例如，上面的节食标题可能会有这样的小标题:“发现在10天内减掉10磅是多么容易，而且还能吃你喜欢的食物。”

4.使用引人注目的视觉效果。为标题和副标题提供补充的——最好是引人注目的——照片或插图。再次强调，要以意外为目标。例如，一家干洗店可以在广告中用一只一尘不染的豹子试图掩盖它的裸体的卡通形象宣传，“我们专门去除斑点”。如果你的广告很小，一个有趣的边界处理可以使它在视觉上脱颖而出。

5.使用直接响应元素。除非你只是想建立知名度，而不是让你的广告立即得到回应(打消这种想法!)，否则你需要添加激发回应的元素。抽奖可以增加零售流量，也可以给你一个名字的数据库。赠送某种形式的免费赠品——例如，送给你的地毯清洁客户一瓶特殊的污渍清洁剂作为礼物——可以让你在竞争中脱颖而出，让人们尝试你的产品或服务。免费出版任何家庭或商业服务的“售后服务”也是一种激励。如果免费信息具有较高的感知价值，它就能产生线索。

6.用推荐信来推销。你对产品的评价永远比不上满意的顾客对产品的评价。所以，尽量在简历中加入至少一两句推荐人的话——包括推荐人的名字。(当然，要先征得许可。)

7 - 10。用你，用你，用你，用你，用你。你再怎么说“你”也不为过。在整个广告中称呼读者为“你”比谈论“我们”——也就是你的公司——能做什么更能吸引读者的注意力。让我们面对现实吧:通过不断提到“你”，你将谈论读者最喜欢的话题。——杰瑞·费雪