政府合同

每年，美国联邦政府及其各机构采购超过3000亿美元的物品，涉及从飞机到拉链等4000多个类别。对于许多产品和服务，美国政府是这个星球上最大的买家。山姆大叔也是一个有吸引力的客户，还有其他一些原因:

• 政府通过《商业日报》等媒体公开其需求，该出版物列出了许多政府合同机会。(你可以在许多大型公共图书馆找到这份出版物。)这与大多数市场完全不同，你必须彻底研究以确定他们的需求。
• 政府销售是在一个开放的环境中进行的，有许多规则来确保过程的公平。
• 政府经常在很长一段时间内大量购买。这样的客户可以为你公司的发展提供坚实的基础。
• 法律对女性所有的企业、小企业、少数民族所有的企业和政府希望支持的其他公司的许多合同全部或部分不予考虑。

有美国政府这样的客户，你的企业就得到了认可。如果你能在质量、价格和服务方面达到政府的标准，那么很有可能你也能满足其他客户的要求。

但卖给政府也有缺点。在联邦政府各部门和机构的数千名雇员中，很难找到合适的采购代理。此外，规则和文书工作令人生畏。好消息是有很多帮助的来源。的小企业管理局的网站是一个很好的地方开始寻求帮助销售给政府。美国邮政服务、内政部和陆军等机构，以及许多其他机构，向他们邮件列表上的企业发出邀请。要了解如何进入名单，请与您感兴趣的机构联系。

不要把自己局限于卖给联邦政府。州和地方政府实体，包括市、县、学区和其他机构，实际上比联邦政府购买更多的商品和服务。他们的数量更多，规模更小，但这些政府客户可以提供与华盛顿特区的机会一样可行的其他增长路径。

如果你把合同转包给主承包商或主承包商，你就可以避免赢得政府合同的许多麻烦。主承包商，从大型国防承包商到可能比你的公司小的公司，做了大部分的工作。然后他们可能会雇佣你来完成全部或部分任务。寻找主承包商通过阅读许多相同的资源，你会直接卖给政府。