为服务定价

你应该如何为你的服务业务设定费用或价格?流程取决于业务，但对于每个服务业务都必须考虑相同的三个要素:

1. 人工和材料成本
2. 开销
3. 利润

这些因素不仅在启动时必须考虑，而且在成长过程中也必须考虑。

人工及物料

劳动力成本是指您支付给执行、监督或管理您的服务业务的员工和/或分包商的工资和福利。如果你作为业主参与了一项工作，那么将你的劳动力成本包括在总劳动力费用中。在创业阶段，你的劳动力成本将是相当可观的，因为大多数新企业主在创业过程中投入了大量的时间和精力。

劳动力成本通常以小时计算。在图书馆的资料室查阅政府出版物，了解不同职业的国家和州工资范围。贸易出版物的编辑也可能有类似的资料。目前的价格经常被引用在分类报纸广告或从你当地的商会。

劳动力也可以转包——这些工人不作为雇员在工资单上。当每项工作的劳动力都是在合同的基础上购买的，全部成本是事先商定的，这有助于保持你的成本固定。关键是要仔细估计劳动时间，这将需要完成每一个工作，你的出价。

利润

利润是在满足提供服务的所有成本后获得的收入。在计算一项服务的价格时，利润与产品成本的加价采用相同的数字。例如，如果一份工作的人工成本是210美元，而你计划从总销售额中获得税前21%的净收益，那么你就需要将25%的利润因素应用到你的人工和管理费用中，以实现你的目标。例如，假设您的运营成本小计为324美元，而您希望获得81美元的利润，因此您向客户报价405美元。

如果你将405美元的价格与已经估计的人工成本(210美元)进行比较，你会注意到其中一个数字是另一个的两倍多。一些承包商使用这个比率作为确定价格的基础:他们估算自己的劳动力成本，然后将这个数字翻倍，从而得出投标价格。定价是很费时间的，尤其是如果你没有定价技巧的话。一些承包商在定价方面似乎有第六感，他们会“猜测”自己需要多少报价才能让工作有利可图。

如果你刚刚开始，你显然不会有经验丰富的专业人士的技能。如果你的报价太低，你要么会失去利润，要么会被迫降低工作质量来满足价格。如果你估计得太高，你可能会失去一份合同，尤其是在竞争激烈的投标情况下。把学习如何准确估计劳动时间和如何正确计算管理费用作为你的业务，这样当你报价时，你就可以成为一个有竞争力的、有利可图的、成功的服务企业。

参见“产品定价”。