统一特许经营通告(UFOC)

如果你对购买特许经营权感兴趣，你一定要得到他们的统一特许经营通告(UFOC)的副本，并从头到尾地查看它。在你联系了特许经营商，填写了他们的调查问卷，以确定你是否符合“他们这类”特许经营商的特征之后，你会收到两份文件的邮件。一份是UFOC，其中包含23项关于特许经营的信息，另一份是特许经营协议。州和联邦法律要求特许人在收取你的定金并签约成为特许经营商前至少10天向你提供这些文件。如果你没有收到，你一定要问清楚。

在咨询你的注册会计师和律师之前，仔细检查这些文件中的信息。仅仅因为这些文件看起来符合联邦贸易委员会的规定和/或各州的备案要求，并不意味着它们符合规定，也不意味着这些条款对你有利。这些法规大多只要求特许人在文件中完整和充分地披露法律要求的各类信息。只要以适当方式披露，特许权人几乎可以以其所希望的任何方式起草其特许经营条款与条件及其对贵方作为加盟商的义务。

UFOC的第一部分是特许经营的简史。历史应该记录公司的创始人，何时开始营业，公司成立日期(如果有的话)，以及何时开始特许经营。这些数据可以让你知道特许人可以提供什么样的专业知识和经验。一个只有几年经营经验，在创业一年后才开始特许经营的特许人，在商业上没有很多经验。

下一节讨论特许经营费用和版税。前期加盟费和特许权使用费全部披露。持续版税(通常是每月)可能会达到15%，而额外的广告版税可能会达到5%或更多。前端加盟费可能在1000美元到30万美元甚至更多。它通常不包括实际开办企业所涉及的成本，如存货、设备、设施和租赁。确保在你的财务预测中包括这些费用，这样你就可以准确地衡量企业未来产生利润的能力。

接下来是一个部分，其中包含对官员、董事和其他执行人员的简要总结。仔细阅读以确定他们的经验和专业水平。看看是否有任何与供应商或销售商有联系，你将从他们那里购买物资或库存，以及这种关系是否存在利益冲突。

UFOC还将包括对官员和高管参与或特许经营公司参与的任何重大民事、刑事或破产诉讼的简要描述。如今，诉讼很常见，有人被起诉或提起诉讼并不一定表明存在问题。但是，如果诉讼涉及与特许经营商或供应商的问题，或者诉讼数量众多，则应进一步调查以确定特许经营商的稳定性和完整性。

特许经营协议的条款是UFOC中最关键的部分之一，您需要仔细审查。许多特许经营商提供5至10年的初始期限，并可选择延长期限。然而，5到10年的合同没有续签的选择并不罕见。这意味着，当初始期限届满时，特许人可以终止特许经营并开设自己的公司商店，或向加盟商收取大笔费用以继续经营。如果特许经营协议没有给予您续签的选择权，您就没有任何保障，并可能失去您在经营期间建立的所有商誉。

除加盟费外，特许权人还需列出特许经营初始成本的近似值。这些成本通常包括设备、存货、营运资金和保险。请记住，这些费用是估计的，不包括在内。事实上，许多特许经营诉讼专家指出，特许经营权授权方的营运资金为零或低得不切实际。如果在UFOC第7项中有一个营运资金数字，询问它是否包括业务的运营费用，直到它完全自给自足，包括所有者的工资。在与其他加盟商面谈时，询问他们是否认为第一年的营运资金足够。最重要的是，让你的注册会计师帮你汇总你自己的估算。

虽然有些特许人会向你提供新特许经营地点的销售和费用预测，但大多数人不会。这一领域受到联邦贸易委员会的严格监管，以防止特许人提出毫无根据的索赔。然而，现在越来越多的特许经营商开始提供预测。这种理念的转变是由于20世纪80年代末的监管变化，这些变化为特许经营商提供了如何呈现收益信息的指导方针。

UFOC的很大一部分列出了特许人可能在合同到期前终止的许多原因。这些问题包括店面条件差、加盟商未能及时支付特许权使用费、未能提供账目以及过多的客户投诉。

如果你被认为是“优秀的”，也就是。“有利可图”的加盟商，特许权人不会利用这些条款终止与你方的关系。然而，如果特许权人认为其经营该地点的能力比贵方更好，或该地点有更理想的申请人，则其可能以上述理由之一试图终止贵方的合同。因此，如果你签署，你必须小心遵守所有的条件，如果不符合，允许终止。

尽管UFOC条款允许终止特许经营权，但一些州有强有力的法律，使得特许经营权授予人很难提前终止特许经营权。特许人与被特许人之间的许多诉讼都涉及特许人试图提前终止被特许人的许可证。

永远不要以为购买特许经营权就能给你一个独家的、受保护的领域。许多UFOCs声明你没有获得独家区域，但“特许权人的政策”是不在三英里范围内设立另一家特许经营权。然而，“政策”可以而且确实会改变。UFOC也可能会说，如果特许人决定在你的地区开设另一家店，你有优先购买权购买新店。另一个常见的条款是，只有当你的销售额保持在某个预定水平时，你才能在一个地区拥有专营权。

仔细阅读概述特许权人对贵方责任的章节。通常，这些义务包括为你提供培训手册，选择合适的地点，培训你和/或员工，帮助计划或参加盛大的开业，以及在广告和管理商店方面提供某种持续的帮助。此外，贵方通常有权在特许经营期限内使用某些商标符号和名称。

UFOC通常只包括特许权人对被特许人义务的一般描述。因此，在签约之前，要求看一下手册，了解更多关于培训的信息，并与将要协助您的特许人人员见面。而且，如果你仍然感兴趣，确保在你签字之前得到你的律师和注册会计师的祝福。