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除了经营手册本身,在特许经营调查过程中,没有其他文件比特许经营披露文件(FDD)更重要。就像特许经营行业本身一样,FDD受联邦贸易委员会(FTC)规定的约束,该规定规定,所有权候选人必须在签署有关购买的任何正式文件之前不少于14天收到它。FDD由23个不同的部分,在审阅文件时,你最好寻求专业的法律和会计协助。
为了让你尽可能地了解情况,这里有七个在FDD中不能错过的部分。
项目1:关于特许权人的一切
FDD中的第1项包含与该品牌的真正所有者相关的信息。这部分应该包含他们是谁的信息,如果他们属于另一个实体或任何其他关联公司。他们经营多久了?品牌何时开始特许经营其产品或服务?期望在这一节中获得该品牌的完整历史。
项目5-6:请只付费用
FDD项目5包含所有与特许权人收取的初始费用相关的信息。这包括正式加盟费以及与之相关的任何其他初始费用。第6项同样与费用有关,包含其他费用的披露,包括但不限于经常性费用、不定期费用、版税甚至广告费。拿出一个计算器,确保你对作为特许经营者你需要承担的总费用有一个全面的了解。
项目9:我的义务是什么?
《特许经营披露文件》项目9详述了加盟商的法律义务并且应该包括一个描述每个实例的列表。如果你想从特许人的角度了解你的责任,第9项会披露。由于市场上有成千上万的特许经营概念,这部分的信息可能会有相当大的差异。当你回顾FDD的时候,总是对你不确定或不理解的东西提出问题。
第12项:设定一些界限
第12项涉及加盟商的具体经营范围,让你了解你的业务范围。关键是你行动的实际范围。第12项还应披露您的领域是否具有排他性或以任何方式免受竞争的保护。这是一个相互理解是必须的部分。
第十四条:商标的故事
FDD的项目14是一个重要的部分,因为该部分详细说明了特许权人专利、版权、商标和其他专有信息的法律用途。你究竟是如何被允许使用该品牌的商标和肖像的?第14项详细说明了这一点。再说一次,如果你觉得有灰色地带,一定要问清楚。
第16项:奉献!
第16项披露了特许人允许特许人提供和销售的内容。这部分应该包括你可以提供给客户的产品和服务的严格描述。例如,餐馆通常会有一个详细的菜单项列表。如果它不在清单上,你就不能出售它——不管你认为你发明的这道菜会卖得多好。
项目19:销售和财务业绩
在FDD的所有部分中,也许没有一个像它一样受到如此多的关注19项,它处理品牌的财务业绩表现。本部分包括并披露特许权人关于现有单位财务业绩的任何声明或索赔,以及这些单位可能为潜在加盟商提供的业绩基准。第19项属于联邦贸易委员会的具体指导方针。说白了,如果不在第19项中,品牌代表将被禁止对其财务业绩进行任何声明。