是什么造就了一个好的地理位置?

问:我想购买一个特许经营权，但我担心我的新公司所有的好位置都已经被占用了。我如何知道什么是一个好的位置，一旦我找到它，我如何协商一个公平的租约?那么我该如何构建这个位置呢?

答:你已经问了一些最重要的问题，让你的新业务有一个良好的开端。为了公正地回答你的问题，我们将在接下来的几个月里专注于选址和开发。

让我们从基础开始。不管你听过或读过什么，在商业上取得成功所需要的三件事不是地理位置、地理位置、地理位置。虽然拥有一个好的地理位置对一些企业来说很重要，但它是正确的位置、消费者想要购买的伟大产品或服务、一流的客户服务、品牌支持的营销信息、交付的一致性和合适的价格的结合，使企业成功。如果没有出色的运营和对消费者的关注，即使拥有世界上最好的位置也不会让你成功。

你觉得我们在夸大其词吗?假设你正在为你的新业务寻找一个地点。在你下班回家的路上，你经过一个十字路口，那里有一个正在建设中的新零售中心。该中心保证有很大的交通量，因为它从一个主要的购物中心沿路而下，直接远离主要的高速公路，从街上很容易到达。附近的每辆车每天至少要经过那个地方一次。

让我们假设两个主要的零售锚，一个区域杂货店和药店，已经签署了租约。你和房东见了面，发现除了那一个地方，整个中心都租给了全国知名的零售商和餐馆。剩下的一个空间是4000平方英尺，它位于顶部，确保谁得到这个空间，就能在整个中心拥有最好的视野。最好的消息是，如果你想要，这里就是你的了。地点，地点，地点一直在你脑海里。你一定会成功的…不是吗?

如果你是一家零售商或餐馆，这个网站可能是完美的——如果你负担得起的话。但如果你从事的是地毯清洗业务，这个网站可能会是一场灾难。选择合适的地点在很大程度上取决于你所从事的业务类型。

特许权人最了解

为你的企业选择一个地点需要你知道哪些地点是正确的，可能更重要的是，哪些地点不适合你的企业。这就是所谓的选址标准，从潜在的特许经销商那里得到它的每一分钱都是值得的。久经盛名的特许经营商不仅在不同市场有丰富的经验，而且在不同规模、环境和客户吸引力的地点也有丰富的经验。他们应该能够为您提供准确的选址标准，以及找到您的选址所需的培训和其他帮助。特许人提供这类信息的能力是其能力的关键指标。

记住，一个伟大的网站没有固定的定义，因为每个企业都需要不同类型的位置。如果你的客户将会来到你的办公地点，那么可见性和易用性应该是你心中最重要的。然而，如果你从事的是到客户家中或营业地点的服务业务，那么高速公路、停车地点和仓库空间可能是最重要的。

考虑一下你住的地方对你有什么好处，你能负担得起什么。如果你的商业计划要求的空间价格是每平方英尺13美元，而可用空间是每平方英尺26美元，问问你自己，更贵的空间是否能带来足够多的额外客户来证明这个价格是合理的。如果不能，你要过多久才能付不起房租?如果你需要2000平方英尺，但以优惠价买下了4000平方英尺，是越大越好吗?也许不是——在2000平方英尺的地方，你的生意看起来很繁忙，而在4000平方英尺的地方，你的生意可能看起来空荡荡(而且不那么吸引人)。

额外的标准

我们已经提到了一些选址的基础知识。但也有其他的考虑，其中包括:

人口密度。你的交易区域有多少人或企业?他们的背景、年龄、家庭规模和收入是否适合你的业务类型?这样的公司CACI国际公司可以为您提供人口统计报告，告诉您谁在您的位置附近生活和工作。

交通生成器。如果你希望顾客来你的地方，附近有其他商家帮助你吸引他们总是有益的。像商场、写字楼、学校或医院这样的交通产生者可能会给你带来合适的交通。像杂货店、药店和百货公司这样的锚也可以给你带来你需要的流量。如果你的公司是一家女性发廊，你的中心有几家女性服装店，这可能是一个完美的情况。但如果你的邻居是一家床垫店，它会定期为你带来适当的流量吗?

流量计数和可达性。有多少交通，包括汽车和步行经过你的位置?不过，仅靠交通流量是不够的。如果交通以每小时60英里的速度行驶，无法进入你的中心，那么高的交通流量不会有很大帮助。如果白天的人流量很大，但你的业务需要一个晚上的客户，那么中午的人流量对你没有好处。您不仅需要确定流量是否存在，还需要确定在需要时它是否可访问和可用。

竞争。一些企业，比如快餐店，在有其他快餐店的地区往往做得更好。然而，如果你拥有一家干洗店，在你可能的位置附近的每个角落都有一家干洗店，饱和可能是你的毁灭。

安全。网站对你的客户和员工安全吗?该中心是否破旧不堪，经常有人光顾，会赶走你的客户?

员工。你能在你的地区雇人吗?如果潜在的员工资源有限，你的工资标准可能会飙升。如果你需要最低工资的入门级员工，而附近的每个孩子都开宝马或保时捷，你能找到足够的员工来维持营业吗?

能见度、标识和分区。顾客能很容易地看到你的生意和招牌吗?

如今，要找到一个好的零售或餐厅地点是非常困难的，原因很简单，许多好的地点已经被占用了。但是你可以通过了解什么类型的网站适合你的业务，并确保你选择的网站符合你的需求来降低你的风险。请记住，一个好的特许经销商会有选址手册，与你或当地房地产经纪人合作的工作人员，以及任何分区或其他可能限制你销售的限制的信息。

Michael H. Seid，特许经营咨询公司Michael H. Seid & Associates的创始人兼董事总经理，拥有超过20年的高级运营和财务高管经验，以及特许经营、零售、餐厅和服务公司的顾问。他是这本书的合著者傻瓜特许经营国际特许经营协会董事会和执行委员会的前成员。
Kay Marie Ainsley, Michael H. Seid & Associates的董事总经理，就特许经营的适当性向公司提供咨询;协助特许人制定系统、手册和培训计划;他经常发表演讲，并撰写了大量关于特许经营的文章。

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本专栏仅代表作者个人观点，不代表Entrepreneur.com网站。雷竞技手机版所有的答案都是一般性的，不考虑具体的地理区域或情况，只有在咨询了适当的专家(如律师或会计师)后才能依赖。