《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
在过去的十年里，出售特许经营权已经成为一个竞争极其激烈的行业，一个品牌能够开发、培养和部署的任何优势都可能成就或打破年度销售目标。现在，视频营销和制作比以往任何时候都更能填补这一空白。根据特许经营智商公司的一项内部调查，87%的顾客表示，视频的使用——尤其是推荐——是他们决定购买特许经营机会的一个重要因素。为什么呢?因为视频会在现在和未来的顾客心中留下持久的印象。
对于特许经营商来说，完整版的销售漏斗是品牌营销计划和举措的重要方面。从综合的角度来看，重要的是要在每个阶段(包括漏斗的顶部，中间和底部)部署具有深远影响的资源。视觉效果——无论是印刷品还是视频——都是传达信息、与潜在客户和特许经营商建立联系的强大工具，考虑到人们花三分之一的时间在线观看视频，这并不奇怪。
在这里，我们将着眼于特定类型的视频内容，这些视频内容可以帮助特许经销人在买家旅程的每个阶段最大化其销售渠道潜力。你会看到，视频这恰好是营销组合的一个方面，可以在所有三个部门中进行初始化。方法如下:
漏斗视频的顶部
在你的特许经营销售漏斗的顶端，最有价值的视频类型只是向你的品牌介绍客户和潜在客户。品牌首席执行官或创始人的视频非常适合这个目的，因为他们可以让观众了解公司背后的人，同时建立个人联系。但首席执行官绝不是唯一推荐的发言人人选。它也可以有效地展示在品牌的监督下发展并保持成功运营的现有特许经营商。
此外，这个阶段也是一个制作视频的机会，以回应潜在客户对某一特定问题最常见的反对意见特许经营的机会．最后，对于漏斗的顶端，建议品牌开发涵盖许多不同候选人角色的视频，目的是与潜在的特许经营商建立个人联系。最终，漏斗的顶部是品牌应该展示他们的故事的地方，用简单的术语解释，容易理解和评估。
中间的漏斗视频
在你的销售渠道中间，这是一个很好的机会，可以专注于在特许经营商和经销商之间建立信任潜在的候选人．这正是加盟商推荐视频发挥作用的地方。所以如何?因为这是展示真正的企业家如何从成为您不断壮大的特许经营大家庭的一员中受益的时刻。雷竞技手机版
在渠道的中间也可以是一个合适的时间来展示视频，显示候选人可以从品牌那里得到的实际支持水平。这些视频非常有说服力，因为它们准确地展示了未来的主人一旦自己成为主人，每天都会和谁一起工作。
另一个有效的中间视频包括流行的“日常生活”蒙太奇，展示了办公室或家庭办公室的典型惯例，如果是远程概念的话。这是一个让候选人了解自己作为品牌所有者的生活可能是什么样子的机会。
这里有一个警告:不要吝啬讲故事这个阶段的侧面。你不一定想要一个电影长度的片段，但重要的是让人们看到一些真正反映品牌特许经营权的东西。如果做得好，这个视频真的可以描绘出一幅图画，让候选人相信他们也可以成功地成为特许经营权所有者，享受更好的生活和未来。
漏斗视频的底部
当涉及到你的销售漏斗的底部时，这是创造关于即将到来的发现日的炒作的时候。为什么这很重要?因为这是一个真正的十字路口，潜在的候选人在这里做出最后的决定，是否加入你的不断增长的业务家庭!
一个好的宣传视频应该是什么样的?接近这个阶段的一个好方法是一个视频，展示了所有关于成为特许经营家庭的一部分的学习-特别是像系统和操作这样的细节。相互关联的场景的快速跳切不仅有效而且有趣!
为了总结一些优秀的漏斗底部视频，完善整个体验是很重要的。确保你的潜在客户知道他们很快就会受到特许经营大家庭的欢迎。一个很好的例子是一个快速的“滋滋式”集锦，突出所有公司员工作为一个团队工作。一段“欢迎来到这个家庭”的蒙太奇可能会让你在情感上更接近候选人，让他在虚线上签字。
越来越多的视频内容证明了它作为吸引客户和客户的有效工具的价值提高转化率．它可以是任何营销策略的重要组成部分，但事实证明，它对特许经营商特别有效。通过采取一种全面的方法，分解你应该在三个销售漏斗阶段中的每一个阶段制作的视频类型，你可以确保你的策略是经过深思熟虑和精心策划的。视频确实是一种强大的媒介。这是一种非常有效的方式，可以向潜在客户证明，他们不只是购买了一个概念——他们购买了一个关心他们作为一个创业小企业主成功的家庭。雷竞技手机版
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