如何防止你的广告衰退，并在客户所在的地方与他们见面

根据你所相信的头条新闻，我们要么走向漫长而丑陋的衰退或者世界上的一些地方已经在一起了．不管怎样，情况都不乐观——消费者和广告商都在为影响做准备。即使在7月份，当市场暂时显示出复苏迹象，汽油价格下降时，54%的美国成年人也表示，他们对未来充满信心计划撤回他们在2022年剩余时间的支出。

虽然这意味着预算削减甚至裁员都是现实，但这并不意味着你的广告收入别为你工作了。过去的经验教训让我们很好地了解了消费者的想法，以及这对未来几个月的广告投放意味着什么。

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经济低迷和衰退期间的消费者行为

斯坦福大学最近的一项研究量化不同的消费者经历经济衰退和衰退的方式不同。在2005年至2009年的大衰退期间，自认为是西班牙裔和拉丁裔的家庭损失了66%的财富，黑人家庭损失了53%，而白人家庭只损失了16%。到2010年，整体失业率约为10%，黑人社区为16%，拉丁裔社区为13%。

这意味着这些消费者生活在不同的经济现实中，在如何购物、在哪里购物以及营销信息中对他们重要的东西方面表现得非常不同。换句话说，达到消费者正确的心态和正确的背景比以往任何时候都重要，尤其是随着假期的临近。那么，我们对这个新的世界秩序了解多少呢?

• 消费者对价格非常敏感:他们一直都是，但他们现在比以往任何时候都对价格更加敏感。更多的美国消费者报道切换在2022年，不同的品牌和零售商将比大流行开始以来的任何时候都更受欢迎，因为人们正在寻找价值和更便宜的价格。

• 他们正在削减额外开支，推迟大额采购:五分之一的消费者正在减少他们的订阅数量暂缓购买大宗商品比如买辆新车或重新安排时间大型家庭改善．

• 他们减少了购买:他们要搬到一个更保守和可持续的生活方式18%的人尝试过转售自己的个人物品，15%的人购买了更多的二手或翻新商品。

• 全渠道购物是常态:45%的消费者表示，社交媒体影响了他们的购买行为，而十分之一的消费者表示omnichannel购物者说他们已经通过社交媒体直接购物了。这是一个每天都变得越来越重要的渠道。

根据麦肯锡(McKinsey)的说法，支出已经改变放缓一些类别在大流行期间有所增长，比如家居用品和电子产品。在2021年显示复苏的类别，如服装零售和餐馆，今年一直保持稳定，但随着经济低迷的持续，可能会陷入困境。其他行业则能更好地抵御经济衰退主要是包装消费品、医疗保健、科技和政治，尤其是在美国关键的中期选举年。你可以期待在电子产品、尼古丁产品、非营利组织和公共部门等领域看到增长。另一方面，汽车、金融服务、旅游、运输和酒类行业可能会保持相对平稳。

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如何让你的广告免受经济衰退的影响

但无论你是否与外界隔绝，同样的规则也适用于在营销中与消费者见面。所以，这里有一些方法可以让你的广告免受经济衰退的影响:

• 展示为什么你的产品很重要:你的广告信息应该强调为什么人们应该在你这里花钱，而不是在其他地方。

• 人性化你的品牌:通过了解你的目标受众的心态和对他们最重要的事情，与他们建立一种真实的联系。

• 产品创新:令人难以置信的64%的成功者在经济衰退时期，品牌活动支持新产品的发布。

• 在正确的环境中投放广告:当广告在与上下文相关的环境中发布时，它们会给人们带来更好的体验，对品牌来说也会更有效;上下文广告2.2倍的记忆．

• 利用机会抢占市场份额:当竞争对手正在削减开支时，这可能是你让你的信息被注意到并赢得新客户的时刻。

经济衰退和低迷是艰难的。句号。但它们不一定是限制性的。根据来自贝恩公司而且麦格劳-希尔在美国，积极为经济低迷做准备的公司的年复合增长率为17%，而没有做好准备的公司的年复合增长率为0%。与削减广告预算的公司相比，保持或增加广告预算的公司的销售额增长了256%。

在一天结束的时候，消费者仍然需要购买产品，他们只是需要你满足他们，即使在时间紧张的时候。让你的信息有用，人性化和真实并在合适的情况下传达给他们，他们会用忠诚来回报你，通常是在未来几年。