《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
很多企业家犯的一个大错误就是花成千上万的钱在一雷竞技手机版个视觉品牌识别没有证明他们的报价或他们的信息。但是，如果当你谈论你的工作时，有太多的人感到困惑，那么漂亮的视觉效果又有什么用呢?你应该优先考虑你的品牌信息，而不是你的品牌形象或品牌设计，一个指标是你网站的高跳出率，如谷歌分析所示。另一个指标是，你的企业只获得推荐。
虽然你可以让品牌设计师为你设计一个定制的标志、调色板和排版，或者让摄像师和摄影师为你提供漂亮的品牌形象，但如果你没有证明你的产品，或者你的信息没有引起共鸣，这几乎总是会成为一个昂贵的错误。
首先提升你的信息，考虑为你的品牌信息和品牌声音创建一个指南。这是最重要的内部业务文件之一，任何企业主都应该在品牌发展的过程中反复参考。在这篇文章中，我将分解一个有效的品牌信息指南的3个最重要的元素，这样你的品牌就可以吸引更多完美的客户。我喜欢把品牌信息传递指南分成三个部分:品牌策略、理想客户和品牌声音。
品牌战略
在高水平上，品牌战略由以下基本组成部分组成:
独特的价值主张:这是任何企业的品牌战略都不容置疑的。你的价值主张是你如何使自己与众不同。如果你的价值主张很弱，客户就不会有一个令人信服的理由，为什么他们应该考虑你而不是你的竞争对手。当这一点变得强大时，你的品牌就不可复制了，不管竞争对手如何，你都会一直受到欢迎，因为你知道自己是谁。
品牌使命:这是你可以传达的关于你的品牌最有力的东西之一，因为它首先传达了你的公司存在的原因。
核心价值观:你的品牌代表什么，不代表什么?当你有品牌价值在适当的地方，所有的公司决策-从市场营销，客户体验和团队招聘-可以更快地做出。这应该来自于你的理想客户的价值。
品牌故事:是什么导致了你们品牌的诞生?你是否有过不幸的经历，导致你在市场上做了一些不同的事情?这如何推动你的公司为你的使命服务?你帮助你的客户取得了什么成果?你是如何改进你的产品的?回答所有这些问题将有助于创建一个故事，帮助客户与你的品牌建立联系。
品牌个性:一个定义品牌个性塑造了你的公司给人的感觉。这个品牌有什么特点会让顾客产生共鸣?在高层次上，品牌个性定义了你的信息和所有文案的方向。你可以这样想:如果你的客户是一个人，是什么让他愿意和你的品牌共进晚餐?
相关:你的品牌不仅仅是你的标志。以下是真正让你的品牌脱颖而出的因素。
理想客户
当涉及到制作营销信息来吸引你的合适的客户，在你展示你的独特流程或offer之前，有三个主要的信息需要重复:
难点:你的客户在挣扎什么?他们对这种挣扎有多了解?
所需的转换:用他们的话来说，你的客户想要什么?他们看重什么?
失败的尝试:您的客户已经尝试过哪些其他解决方案?存在哪些解决方案，这些解决方案如何无法为您的理想客户服务?
品牌之声
品牌讯息及品牌的声音都不是一回事。想想“生日快乐”这首歌。旋律永远不会改变，但音乐家可以改变其他东西，比如调音、节奏，甚至是器乐或合唱的安排。这只是一种花哨的说法，你可以用不同的乐器、键或节奏演奏“生日快乐”，但曲调永远保持不变。把品牌信息想象成“生日快乐”的旋律，把品牌声音想象成“生日快乐”的各种不同表演方式。让我们更具体地谈谈品牌声音。
品牌语录:你的品牌反复重复的短语或术语是什么?你的品牌重复使用的词汇必须有助于加强你的品牌形象品牌使命与价值观所以，如果这很难定义，首先要完善你的品牌价值。
基调:什么样的情感会将你的理想客户与你的公司联系起来?你如何描述他们的痛点和欲望?当你谈论的时候，语气是如何变化的你的故事起源还是你的专业知识?
发音和风格:这就是事情变得更有技术含量的地方。发音和风格指的是你的品牌如何在标点符号、表情符号和其他印刷符号中点缀某些音调。
节奏:语言的节奏是指你的句子的平均长度或长度。它是否有力且简短?还是抒情、冗长、悠扬?
没有强有力的口头品牌标识的视觉品牌标识通常会导致客户无法理解企业提供的真正价值。视觉品牌标识可能会使营销变得漂亮，但如果没有强有力的品牌信息，价格异议几乎总是会出现——企业可能会错过销售。
与品牌指南不同，品牌信息指南概述了商标、字体间距和调色板的正确使用，而品牌信息指南概述了品牌词汇的正确使用。当你在一个指南中有了你的品牌信息时，你就有了一个战略性的SOP，当你进行营销以吸引你完美适合的客户时，你可以随时回来。团队成员，尤其是销售和市场营销人员，都会保持一致，这就减少了出现问题的机会不一致的营销信息或者糟糕的客户服务。
