7步建取销售文化积极驱动环境是贵公司盈利和长寿所固有
通过Timo Rein·
雷竞技手机版创业者表达的观点是他们自己的
销售是一种压力工作作为前门到门推销员,我完全知道行业工作带来的独特压力拒绝、定额、竞赛-即销售者生活中一天
硬性销售文化常表现为士气低落、任务感下降和漏销目标微弱控制感(或完全缺乏控制感)甚至能引导最佳销售管理者走向不良结果
文化是所有扎实企业的基础反映你所支持的事物、你所珍视的事物和期望实现的事物定义公司个性并构造你行为方式、工作方式和通信方式销售头目有责任创造一个积极环境,保持团队的主动性和参与性这不仅对提高生产率至关重要, 也是贵公司盈利和长寿所固有的
建设并维护文化并非易事,以下是建立营销文化的一些策略 激励、启发并驱动成功
开工招聘正确文化适配
公司只能像人民一样好保值促销文化时,
开Pipedrive系统性能适配招聘过程依我经验 向开放学习者教新技巧不难很难改变性格以负姿态、大自大或差工作道德雇用人员时,你冒着感染整个销售团队的风险。经验技能很重要 人不接受你的任务 并不会是你驱动全局成功需要的团队
千方百计改变文化取而代之的是寻找与您的文化和价值观相匹配的人文化不应该强制人能自我感知时有效
关联性 :11题访谈问题确保文化适配
二叉设定清晰目标与期望
清晰地传播目标和期望对销售团队来说是必不可缺的没有它,你的团队很可能失去势头目标应具有足够的挑战性以保持销售者参与,但也可实现性
确定销售目标时数据即关键显示数字出自何方 并显示销售代表如何到达基于活动销售计划真的能帮助驱动成功销售者很少控制谁买谁不买以活动为主的销售需要设定可实现的目标,你的销售团队可以管理
与其要求团队成员做十大销售,不如要求他或她按预期转换率进行三十大产品演示这种方法提高信心并帮助保持业绩轨迹
定期一对一抓取是监控进度并识别挑战与路卡的关键定位为导师和销售教程人民表达思想、关注和长期雄心时需要有人倾听
3级鼓励学习开发
不要让数值目标垄断你的目标考虑设置其他目标提高团队成员技能查查个人层面的员工动机各自的长处和弱点是什么围绕这些元素建立关键性能指示数以保持对改进的重视
员工喜欢感知价值, 他们会感激你愿意 投资他们的持续学习开发展示你对专业成长的献身精神 你会看到生产率提高
4级构建强力团队玩得开心点
元素竞争很重要驱动我们实现我们的目标 促销业务的本质意味着竞争并不少见竞争成为团队成员切片时 问题很严重通信中断
促销团队应该理解 公司不会打收入目标 如果只有一二人表现良好类似地,你的职责是建立进程促进知识分享调度团队会议分享成功案例和挑战指定特定雇员为专题专家,以利用个体强项
增强团队成员间的信任和良好关系也很重要有时这需要退步 从销售来点趣味make时间团队建设活动, 处理团队午餐或庆典成功周周周与周五宿组织这些活动公司时间团队会欣赏这种趣味和有效方式 奖赏优秀工作
关联性 :异常团队建设法名老板
5级庆典各种捐款
常识性能推广文化公开赞美优秀工作为更多优秀工作提供生命值得一提的是,代表打出数字并接近大交易, 但也很重要尊重其他成绩提升团队成员将客户保留优先级或提供杰出例子说明如何接受公司值每一位员工都想了解自己的贡献实为重要人民是成功文化不可分割性,因此应主动给予他们应有的尊重和赞赏。
6级万一失败 快速失败
销售中只有一个确定性: 总有一天你会经历失败数据显示高性能组织近似不到50%拒绝从来不易,但随地而来得有策略性确保团队理解故障是确定-只要它快速发生并学习它
销售界没有人想听到“否”。 提前取消不适前景意味着你可以重新集中关注更可能产生收入的机会。战略失败时,团队必须拥有正确工具关键是要识别模式并规范失机原因分析成败因素将有助于精炼过程,提高生产率并创造长期更多胜算
关联性 :4方法我每日失职和为什么你应该做相同
7启迪激情和信任
通信对建立正销售文化至关紧要建立对领导力、团队成员间信任和公司视觉信任
分享公司的长期目标与团队归根结底,你正请求销售力 集体为这个视觉而努力你希望他们不仅知道公司的目的,而且认同任务并致力于实现它需要从顶向下通信团队必须理解 每一个销售背后有一个大目标 他们的作品是有意义的追逐
销售主管应每日努力保持销售代表对销售内容的热切和兴奋成功常归结为开诚布公、通信和 -- -- 首先是信任中标销售文化需要时间和努力构建,但你将获得丰盛忠诚销售团队奖赏,其成员驱动成功业务
关联性 :团队只有彼此信任才能得分
