7个技巧，以确保您的网站副本销售您的报价以下是如何通过有效的网站文案来销售更多的产品或服务。
通过杰基Sunga•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
最近，我试图预约我所在城市的一位理疗师。尽管这个网站有漂亮的照片和漂亮的设计，但信息却没有达到我的期望。在一个令人困惑的网站体验之后，我沮丧地跳了起来。
你可以有漂亮的照片和设计，但如果你的文字不能起到销售的作用，你就必须优先考虑你的信息。无论你拥有的是基于服务的业务还是基于产品的品牌，在你的产品上有一个强大的信息层次结构网站主页将增加你的网站访问者采取行动的机会——无论是提交一个合作的询价还是购买你的一个报价。
让我们深入研究一个示例信息层次结构，以在编写网站主页副本时考虑，以确保您的完美匹配的潜在客户采取您希望他们采取的行动，并且您可以销售更多的服务和产品．
1.从一个强有力的标题开始
你的标题应该有新意网站访问者你具体是为了谁，你做什么以及你如何帮助-以非常简洁的方式。这应该针对发生在他们脑海中的对话。这是最难做到的，也是最重要的，所以一定要在这上面花很多时间，测试你的信息。
像易用性中心这样的网站可以帮助你进行五秒钟的测试，以帮助你获得关于信息的反馈。当你测试你的信息时，你将增加网站访问者理解你所做的以及你如何提供帮助的机会。如果你能在五秒钟或更短的时间内清楚地理解，即使是不熟悉你所做的事情的人也会清楚地理解，并且你会很好地帮助更多的访问者理解为什么他们应该与你合作。
2.告诉我们为什么要相信你
在你的标题之后，分享你的强烈的推荐以及其他第三方的公关证明。如果你能在人们滚动页面之前在页面上方添加标识，那就更好了。如果你还在公关的起步阶段，你可以加入同事的推荐信，他们可以为你的工作做担保。如果你是一家以服务为基础的企业，可以加上你合作过或服务过的品牌标志。
为什么标志在页面上方很重要?网站登陆页面和销售页面的热图记录显示，100%登陆网页的人都会看到页面上方的内容。一旦人们不得不滚动，保持他们的注意力就越重要，而让新访问者滚动网站的最好方法就是用你最有力的推荐来吸引他们。为什么你要把1-2个最有力的推荐放在主页的顶部呢?的作者Robert Cialdini说影响，社会证明是说服的六个关键要素之一。
除非你是医生或治疗师(分享病人的推荐信是不道德的)，否则在证明标志下面加上与你一起工作过的真实人的名字和照片，以加强社会证明。当新的网站访问者看到真人的真实姓名和照片时，这告诉网站访问者，如果他们联系你过去的同事，你不会介意的。这将保持新的网站访问者的参与。在你发布过去客户的推荐、照片和名字之前，当然要征得他们的同意!
3.改变对你专业知识的普遍误解
在有人购买你的产品之前，你是否需要改变对行业的误解?这些行业误解是什么?在你的主页副本中立即解决最主要的销售异议以简洁的方式，然后是一个令人信服的案例，以改变持怀疑态度的潜在客户的思维方式。
4.总结一下和你一起工作的好处
客户与你合作后，他们的生活将会是什么样子?他们用来描述自己真正想要什么的梦境语言是什么?如果你不知道这些，问问你的客户，他们最喜欢和你合作的是什么。不要马上谈论你的产品或服务，而是概述客户在与你合作后体验到的最重要或最常见的结果。这有助于潜在客户想象他们的新生活，以及一旦他们购买了你的产品或服务，你将如何帮助他们解决问题。
5.声称你是如何与众不同的——毫无歉意
如果你看过一集鲨鱼坦克，你知道那些拥有独特的价值主张更有可能赢得鲨鱼的投资。同样，在阅读你的网站后，潜在客户需要立即了解你的产品或服务与竞争对手的不同之处。
你能通过描述一个容易记住的系统来总结你的过程或方法吗?许多网站犯的错误是把他们的价值主张隐藏在一个没有人看到的不同页面上。相反，带上你最需要的东西引人注目的差异放在最前面，让他们容易记住。
6.介绍你自己
在这一点上，你的读者已经准备好通过简短的个人介绍来了解更多关于你的信息了。你已经赢得了谈论自己的权利。这并不是说你要把自己拥有的所有证书和学位像洗衣清单一样罗列出来;你的客户可能并不在乎。他们只关心自己能得到什么，能得到什么。把你所有的证书保存在你的LinkedIn个人资料中。你的网站主页简介应该读起来像在和你最合适的人谈话。当你在你的网站主页上介绍自己时，不要害怕包含一个你知道会与你最喜欢的客户产生共鸣的重要价值的句子。
7.展示强大的品牌声音
如果你在学术演讲中根深蒂固，记住你的网站不是为你的教授准备的。这是为了和你一起工作的人。你可以保持你的专家地位，同时玩得开心或者展示你的个性同时。简单的、会话式的语言对网站和整体的转换来说更好。考虑记录下你说话的方式，以掌握你写作的节奏，以及你使用的语调，以及语调是如何根据谈话的主题而变化的。
如果你想让你的网站访问者相信你是他们的完美选择，优先考虑你的信息，你的品牌的声音以及你的品牌价值。这会让潜在客户更容易与你合作!
