雷竞技手机版企业家是地球上最有激情、最鼓舞人心、思维敏捷、最勤奋的人。我喜欢企业家。雷竞技手机版我爸爸是个企业家,我每天都和雷竞技手机版企业家们一起工作。然而,我再说一次,我说这些只是出于爱和尊重,许多企业家根本不是天生的推销员。雷竞技手机版创业和追求战略愿景所需的技能与达成交易所需的技能并不总是相同的。
幸运的是,现在还不算太晚。雷竞技手机版企业家往往是好奇心强、上进心强、热爱学习的人;你可以学习成为一个更好的销售人员。我为企业家和小企业管理了数百个潜在客户培养项目,企业家们应该记住以下几点,以帮助他们更好地销售。雷竞技手机版
1)。销售不是自动的。
许多企业家雷竞技手机版,特别是在技术或复杂的B2B垂直领域,往往是技术型的。他们开发了很棒的解决方案,他们对自己的技术充满热情,他们知道所有的活动部件、铃声和哨子是如何工作的,但他们不太了解销售流程。
太多的企业家错误地雷竞技手机版认为销售只是发生自动。他们认为你只要给某人打电话或发邮件,接下来,你就卖了一笔5万美元的生意。事实要复杂得多。
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你销售的解决方案越复杂、越昂贵,你就应该准备花更多的时间和精力来销售。在大客户B2B销售中,关闭新客户的平均时间通常是6到18个月。
无论是在耐心方面,还是在对公司财务的影响方面,都要做好长期准备。一切都取决于你的买家愿意和能够多快做出购买决定的时间框架,你多快能与买家建立信誉并建立关系,以及你多快能与所有对购买决定有影响的关键决策者和利益相关者会面。它是复杂的。这需要时间。所以,不要以为你拿起手机就能获得很高的销量。
2)。仔细研究你的销售技巧。
许多企业家学习如雷竞技手机版何编程或如何管理会计;销售也是如此。作为一名企业家,销售人员是你必须戴的众多帽子之一,你应该花一些时间学习如何销售。雷竞技手机版(查看一个列表最佳商业书籍为了寻找一些灵感。)以下是你应该考虑的几个关键销售技巧:
- 电梯情节:你应该能够在30秒的电梯内快速描述你的业务,你的产品/解决方案,以及为什么人们应该关心你。
- 销售脚本:一旦你和潜在客户通过电话,你会对他们说什么?事先写一份销售脚本进行练习。许多企业家不愿意雷竞技手机版这样做;他们认为自己可以即兴发挥,随口说说。但是一个脚本会帮助你集中你的思想,让你有条理和信息。
- 提出“要求”":销售就是要有信心和勇气去提出“要求”,正式地要求潜在客户同意在销售过程中进行下一步,无论是报名参加演示,参加销售演示,还是最终完成交易。销售不是要你咄咄逼人,而是要把潜在客户引向正确的方向。潜在客户希望你领导他们,明确询问你下一步需要他们做什么。
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3.创建销售流程。
销售不仅仅是“发生”的,它们是一个有纪律的过程的结果。销售过程有时也被称为“销售漏斗”或“销售周期”,它是一个从最初接触到最终达成交易的多步骤演变过程。你的销售流程可能与其他公司或行业不同;这很好。找到一系列对你的销售有意义的步骤,例如:
- 最初的谈话;
- 产品演示;
- 正式的销售展示;
- 方案实施预算及ROI讨论;
- 与主要利益相关者的最后会议;而且
- 关闭。
学习如何通过这样的销售过程来打动潜在客户。
4)。建立信任。
这听起来很简单,但其实非常复杂:销售就是要建立信任,让人们信任你。如果客户不喜欢你,不信任你,他们就不会想从你这里买东西。销售就是建立关系。
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向已经认识你或了解你的业务的内部人脉网络销售产品与向完全不了解你的人销售产品是完全不同的。潜在客户需要信任你的交付能力,特别是如果你销售的是一个复杂的B2B解决方案,实施阶段很长。所有这些都需要时间,因此销售周期很长。幸运的是,企业家通常都是有雷竞技手机版魅力的人,他们相信自己在做的事情;学习如何在销售对话中展现自信。
5)。培养适应能力。
雷竞技手机版企业家知道如何迎难而上。经营一家公司有很多起起伏伏,销售也是如此。当你在销售过程中工作时,总是会有小问题,这没关系。你的工作就是弄清问题的真相,继续推进这个过程。跟进客户的问题,倾听客户的意见,揣度言外之意。找出人们真正担心的是什么,或者他们反对的根本原因是什么。
不要认为销售是只有销售人员才能做的事情。事实是,销售(在最好的情况下)是有趣的。这是一个学习过程。这是一个认识新朋友、建立关系、对公司和产品有新见解的机会。作为一名企业家,每天都有一个机会雷竞技手机版——在某种程度上——重塑世界。我希望你能把这些见解放在心上,并在你成为一名更好的销售人员的旅程中使用它们。