布列塔尼·巴恩哈特教你如何用P.O.W.E.R.方法吸引和转化你的观众

如果你在生意上遇到了麻烦，你的机会就是董事长布列塔尼Barnhart——Powerhouse Brand Studio的创始人——可以解决这些问题。布列塔尼，网名B，是一名品牌和业务发展专家，擅长帮助企业家解决问题和发现机会领域。雷竞技手机版

希瑟·纳什摄影

她的标志性流程P.O.W.E.R.方法是那些想要吸引并转化目标受众的企业家的答案。雷竞技手机版

这是一个五个步骤的过程，包括以下内容:

• 阐明你的目的
• 观察你的受众和竞争对手
• 创建工作流
• 执行
• 细化&测试

在最新一期的“启动你的商业播客”中，她详细介绍了这一点。

你可以点击此处收听完整集我将在下面分享她的P.O.W.E.R.方法。

明确你的目的

正如西蒙·斯涅克所说:“人们买的不是你做什么，而是你为什么要做。”那你为什么要创业呢?

B流程的第一步是对你的业务有一个清晰的愿景。这包括找到你的原因，了解你提供的具体服务。但是，不要止步于此，您还需要了解您的受众对所提供的产品或服务的特定目的。

如果你需要帮助，我建议你学习更多关于Jobs-to-be-Done理论．它基于人们购买产品和服务来完成“工作”的经济原则。例如，帮助他们完成一项任务，实现一个目标或避免一个问题。

一旦你发现了你的产品或服务的“工作”，你就会充分了解它为受众服务的目的，并发现如何更好地为他们服务。

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观察你的听众和竞争对手

受众研究既有用又无聊。当然，你可能想冲进去，开始卖东西，但如果跳过观察阶段，你就不知道该卖给谁，也不知道该如何定位。

正如B所提到的，“通过明确你的受众是谁，你可以开发一个客户旅程，在他们购买旅程的每个阶段都能接触到他们。”她补充说:“我们还可以概述你吸引和转化受众的机会，包括内容策略、电子邮件选择开发、电子邮件点滴系列、服务开发、合作伙伴关系、在哪里推销你的品牌等等。”

当然，这可能有点无聊，但显然有非常有价值的好处。

观察你的听众和竞争对手最简单的方法就是社交倾听。这是一个监控在线对话的过程，以更好地了解你的观众的行为，他们的想法以及他们如何交流。

创建工作流

在James Clear的书中原子的习惯他说:“你无法达到你的目标。你会落入你的系统的层面。”所以，目标是伟大的，但它是你的系统-或工作流程-导致成功和扩展。

B解释了这是如何与P.O.W.E.R.方法相一致的。“了解您的受众如何与您的业务交互，您可以创建必要的工作流(内部和外部)，使其轻松发生。这样你就可以腾出时间去做更有战略意义的工作，或者只是花更少的时间在普通工作上。”

这包括从入职到自动化到系统和流程的一切。

如果你有任何重复或耗时的任务，你应该寻找机会围绕它创建一个工作流程。幸运的是，B身上有一些为你量身打造的常见过程概念模板．

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执行

一旦你制定了内容营销策略并设计了工作流程，下一步就是采取行动。执行包括以所有团队成员都能理解和使用的有凝聚力的方式实现所有这些解决方案。

你也会对需要牢记的事情有一个坚实的理解，这样当你的业务增长时，你的流程和系统也可以发展。

既想省钱又想保持灵活性?由于您已经在前面的步骤中开发了标准操作过程，您可以轻松地将这些任务外包给远程团队．

改进与测试

在所有这些系统都到位的情况下，可能很容易设置好后就忘记了。然而，定期从工作中抽身休息一下是有益的在你的生意，这样你才能工作在你的业务。

正如B所说:“随着你的业务增长，你会收到关于你的工作流程如何运作的反馈，你的受众如何与你的品牌互动，你会更清楚地知道如何谈论你的服务。与反馈，你可以继续完善你的信息、服务和工作流程。”

幸运的是，使用P.O.W.E.R.方法，您已经有了一个审查、测试和优化业务操作的流程。

接下来是什么?

准备好接受更多关于如何吸引和转化目标受众的策略层面的指导了吗?这里还有一些向B学习的方法。

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