直接命中想要击中市场营销的靶心?

从历史上看，市场营销人员习惯于大刀阔斧地工作。大众是当时的流行词，消费者通常被认为是白人、中年、中产阶级——你的基本同质单位。我选择的工具是西尔斯公司电话簿大小的目录;选择的市场包括任何年龄在18到49岁之间的人。广告的味道通常是平淡无奇的。剪贴画广告描绘了一幅美国社会的图景:每个人都喝同样的牛奶，买同样的冰箱，穿同样的裤子。

全世界的婴儿潮改变了这一切。再加上民族和文化自豪感的觉醒、日益壮大的老年人市场的力量以及信息时代的冲击，市场迫切需要被削尖到越来越微观的水平。因此,市场营销在90年代，这就像是拆开一套俄罗斯套娃——每个外壳都显示出明显相似的组成部分的一小部分。去掉第一个罐子，看看50岁以上的市场，或者婴儿潮一代的市场，或者少数民族的市场，已经不够好了。揭开中间的小娃娃才是你成功的关键。