《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
如果你的退出策略就是发展你的业务，直到它能够被更大的公司收购，你不能玩保险。一个安全、保守、收入可预测、增长缓慢的业务对大多数大型组织没有吸引力。他们希望收购那些与众不同的公司。你可以通过建立一个明确的竞争优势来定位你的业务。
组织之外的人不可能确切地告诉你如何建立一个竞争优势(毕竟，如果每个人都能看到这个机会，你的其他竞争对手早就这么做了)。相反，我会给你一些具体的例子，说明你可以通过不同的方式创造优势。使用它们来开始创造性地思考您的业务应用程序:
1.细分下来
第一个也是最明显的选择是细分下来到市场的特定部分。通过放大，您可以使您的业务成为XYZ的首选资源，而不仅仅是无数产品和服务中的另一个选择。
例如，假设您的企业生产和销售水瓶。如果你试图去市场向所有人出售水瓶，你会发现很难脱颖而出。然而，如果你把你的水瓶作为建筑工人的首选水瓶来销售，这些建筑工人想要一些非常耐用的东西，在高温下保持水的低温，你就有更大的机会创造竞争优势。
2.制定USP
你的企业需要一个USP，也就是独特的销售主张．这是一个一句话短语，它准确地解释了是什么让你的企业独特和引人注目。
有几十种不同的方法来提出USP，但这里有一个很好的公式:“我们帮助[利基]实现[欲望]而不[痛苦]。”用上面的水瓶为例，一个好的USP应该是:“我们为建筑工人设计的水瓶即使在90-100华氏度的天气里也能保持水的冰冷，这样你就永远不会耗尽能量。”
正如您所看到的，有足够的灵活性空间。关键是要指出一个特定的细分市场，提到你的产品/服务可以帮助他们实现的愿望，并强调你的产品/服务可以帮助他们避免的痛点。
3.建立独特的机制
真正有帮助的是识别独特的机制这使得你的技术或过程看起来是独特的和专有的。
这是Schlitz酿造公司在20世纪20年代所做的事情。传奇广告人克劳德·霍普金斯(Claude Hopkins)有一次参观这家工厂时，看到了他们净化啤酒的庞大过程。他很惊讶，以至于他问老板为什么他们从不在营销中分享这个过程。他们的回答是:“业内所有啤酒制造商都是这么做的。”但霍普金斯的观点是，之前没有人讲过这个故事，这意味着市场上的顾客不知道啤酒净化过程有多广泛。在开展了一项强调所有净化步骤的新营销活动后，施利茨在60天内从美国排名第五的啤酒公司一跃成为排名第一的啤酒公司。
你的独特机制是什么?你使用了什么流程、技术或独特的方法?即使其他人都在做类似的事情，你也可以通过拥有所有权来建立竞争优势。
4.加强客户服务
假设你有同样的产品，服务于同样的市场。在这种情况下，您的最佳选择可能是区分并建立竞争优势卓越的客户服务．如果你可以用你的客户服务打动人们，你就会创造一个忠诚的客户群体，他们会在竞争中始终选择你(即使在你的价格更高或你的产品选择更有限的情况下)。
5.让你的企业成为一个有吸引力的收购目标
单靠竞争优势并不能保证收购．然而，它确实会让你为这些谈话做好准备，并让你在谈判和尽职调查中发挥更大的影响力。如果你有行业中其他公司没有的东西(或者他们无法轻易复制的东西)，它会为你的组织增加一定的内在价值。
考虑到这一点，明智的做法是在接下来的几个月里专注于如何创造竞争优势或加强你已经拥有的竞争优势。这是你成功的入场券。
