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1月的第一周，我们制定了新年计划，写一份今年的营销计划，我们将坚持下去。这组文章将帮助您遵循一系列经过深思熟虑的输入，完成您的年度计划，并帮助您发展业务。每周都和我在一起，看看它会把你带到哪里!
但在我们深入研究之前，我们必须首先建立一些关于你的业务的基本知识，以及关于你的品牌的一些基本构建模块。如果你没有这些，就很难完整地编写和执行营销计划。你会在黑暗中写作，没有任何依据。
在你可以写营销计划之前，你必须先有定义、定位和基调。
1.品牌的定义
你如何定义你所从事的行业?你的工作是什么?你如何描述它?你是做什么的?如果你不能快速而简洁地定义你的品牌，那么你就不可能为它写一个营销计划。如果你不能用几句话描述你的品牌和你的业务，那么你就没有给予它所需的重点。实际上，这很简单:如果你不知道你在做什么，你怎么营销你的品牌?
2.品牌定位
这和你的品牌定义完全不同。这个定义描述了你的品牌做什么，以及你为客户提供什么。定位描述你的品牌给顾客的感觉。在你动笔写营销计划之前，你需要把它们都记下来。
3.品牌的声音
有很多方法可以削减品牌的声音，但为了营销计划的目的，重要的是要事先决定你想要你的品牌采取什么样的基调。咄咄逼人?照顾吗?社区?竞争力?了回来?在你要求别人加入之前，把你的声音放低。
有了这三个简单的组成部分，现在你可以着手你的营销计划了。你会知道你是谁，你在做什么，你会知道客户与你合作时的感受，你会知道每天与他们互动。或者至少你会知道一些基本的知识。
让我们来看看一个过于简单的例子，来自一个大品牌:可口可乐。
可口可乐从事饮料业务，这就是该公司如何“定义”品牌的。诚然，多年来可口可乐已经扩展了带有该品牌名称的饮料类型，但它们都是饮料——或者至少在某种程度上与该品牌销售的饮料有关。可口可乐是做饮料生意的，品牌经理必须这样做。
然而，可口可乐品牌的核心是让人们感到快乐、清爽和联系。这就是品牌想要给顾客的感觉。因此，虽然他们确实是在“销售”饮料，但品牌所提供的情感利益远远超出了产品的功能属性。
该品牌的声音，至少在我看来，具有包容、渴望和希望的基调，在其每一份营销传播中都留下了一致的印记。这对你来说可能是显而易见的，但我也能想到许多饮料品牌是排他性的、时髦的或极端的——这就是他们选择的方式。然而，可口可乐与所有这些品牌及其声音都非常不同。
这三个品牌元素——定义、定位和声音——为你的品牌今年及以后的当前营销计划奠定了基础。没有这些要素，你就不可能写出一个计划。
我们下周会讲到这部分。与此同时，你还有一些家庭作业要做!
