关于创业者和投资人之间的估值差距，每个创始人都需要知道的事情雷竞技手机版对于创始人来说，要想最有效地弥合自己与投资者之间的估值差距，他们必须通过以下四种方法建立信任。
通过迈克·卡彭特•
关键的外卖
- 对于创始人来说，要想最有效地弥合自己与投资者之间的估值差距，他们必须在GTM计划中通过以下方法建立信任:
- 1)识别不断变化的VC标准
- 2)利用领导力
- 3)硬数据方法
- 4)实时调整
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
我有近25年的经验，既建立了销售组织，也实现了规模上的业务增长，因此我了解影响一家公司估值的因素。十有八九，这些指标是由对产品及其价值的真正信心所驱动的市场潜力。然而，作为创始人，在这个动荡的市场中，要想成功获得资金，充分理解并融入当前的投资者环境至关重要。
今年第三季度，风险投资在美国则降至430亿美元这是自2020年第二季度以来的最低水平，原因是高通胀、利率上升以及对潜在衰退的担忧。现在，市场状况揭示了两种相互竞争的观点。
在市场调整、IPO整体放缓以及回报承压的背景下，投资者甚至比一年前更加节俭，并相应地调整了基于愿景的估值。
与此同时，企业家们对此犹豫不决雷竞技手机版接受资金低于他们在过去几年看到的市场水平。处于各个阶段的成长型公司都面临着融资的挑战，因为他们很难获得自己喜欢的估值，而投资者也格外意识到，他们需要多长时间才能看到投资回报。
在与投资者谈判时，估值一直是一个主要障碍。以下是你应该注意的:
识别不断变化的风险投资标准
的融资环境正在发生变化，假装没有变化是不会让创始人取得任何成就的。创始人和首席执行官可以通过现实地评估公司价值和合理分配资源，而不是依靠旧的策略，在投资者面前脱颖而出。回顾过去的交易，争取更高的估值是一场艰苦的战斗，在这个市场上，那些寻求融资的人不会赢。通过接受现在并理解投资者/业务关系中正在发生的范式转变，公司领导者将更成功地与投资者就其估值达成一致。
雷竞技手机版企业家还需要借鉴投资者的新标准来证明自己公司的价值，无论是在初创初期还是在寻求后期阶段本轮融资。为了确保投资者对他们的决定有信心，并看到回报，公司领导人应该回归基本——无论企业规模大小。
例如，创业公司的创始人必须做研究，以确保他们有一个坚实的产品，满足真正的市场需求，同时保持客观。他们需要回答投资者提出的尖锐问题，比如:
- 你是否发现了一个值得解决的问题，你的产品能否无缝地解决这个问题?
- 你们的产品与竞争对手的产品真正有什么不同?
- 你将如何向你的潜在客户证明这一点?
- 你是否采访过潜在客户并进行过实验?
- 你们调整价格了吗?
同样，更成熟的企业也需要保持灵活，在后期阶段了解投资者的需求，问自己以下问题:
- 我是否了解投资者的投资组合?
- 他们的投资策略?
- 他们是否成功地投资了同一垂直领域的公司?
- 我是否有明确的成功指标?
公司是时候放弃“我有独角兽”的心态了，这意味着积极挑战自己对产品市场潜力的假设。独角兽是罕见的，是时候承认这一点了——高估一家公司会阻碍投资者的信任。
在这个市场中，投资者有权力，可以选择企业的参考待遇，以换取投资。这可以包括清算优先权、优先股、董事会席位分配等。在带着现实的期望接近投资者的同时，领导者应该做好准备，对这些谈判持开放态度，因为这有助于获得更高的估值。
利用领导
在试图获得资金时，团队信誉对于获得投资者的关注和信任至关重要，尤其是在动荡的市场中。公司必须建立一个由可靠的领导者组成的团队，他们在业务中扮演着专门的角色——这些人在创造效率和执行市场进入(GTM)计划方面有良好的记录。
一个公司或产品的领导者建立了成功的企业并了解如何微调GTM计划，这对激发人们的热情和兴趣大有帮助。成功的高管知道如何让一个想法落地生根，并拥有帮助其实现的人脉——而投资者也会注意到这一点。此外，拥有一个关系良好的团队也有助于从创业社区和潜在客户那里获得普遍的兴趣。雷竞技手机版
创始人和首席执行官们很容易将注意力集中在当前的融资活动上。然而，通过滋养现有的关系来展望未来也是至关重要的。领导者应该让自己周围的人都是勤奋、有远见的人，他们有着相似的商业兴趣和价值观，这样才能为后期的合作或未来的合作打开大门。
使用硬数据的方法
在目前的市场条件下，吸引资金不仅仅需要一个有趣的产品和一个伟大的想法。今天，公司必须准备好展示硬数据，以及如何将其转化为他们的GTM战略——对理论数字说不，通过数据展示概念和可扩展性的证明是至关重要的。
有了强有力的数据来支持他们的愿景，创始人和所有商业领袖都可以轻松地回答以下问题:你的公司实际表现如何?你将如何在未来6个月继续推动营收?
确定公司可以为投资者提供的投资回报率对于确保首选估值和投资至关重要。
实时调整
一个固体GTM方案对于获得理想的估值和保持投资者的兴趣至关重要。要做到这一点，公司必须建立一个“单一的真相来源”。当从不同流程和标准的多个来源提取指标时，投资者会发现计划中存在漏洞，这将显示出缺乏一致性，并被投资者认为是不可信的——这是一种很难挽回的观察结果。
传统上，基于不一致的优先级、数据不足和主观观点，GTM和运营计划是孤立的。这不仅耗费了企业的时间和精力，而且业务功能失调和预算分配混乱对投资者来说也是坏消息。能够从单一来源提供指标的公司将看到更大的运营透明度、更统一的计划体验和更经过计算的增长。像这样一致的报告格式将使团队和投资者了解他们在销售目标方面的立场，以及如何调整策略以优化成功。
为了实现更统一的规划过程，企业领导者可以利用数据人工智能平台，它使用ML洞察力来识别可以最大限度地提高成功的模式和差异。在这种情况下，人工智能可以提供洞察力，使任何规模的组织都能够展望未来，了解哪些决策将对底线产生最大的影响，从而降低风险。此外，这些模型使公司能够收集数据并不断重新评估资金分配。
这一切都归结为信任
了解投资者想知道什么，并在当前市场上提供对这些指标的透明访问，将决定这些合作关系的成败。研究当前的投资者标准对于为投资者在融资过程中寻找的东西做好准备至关重要，而利用领导力将增加他们对预测的信心。投资者需要相信企业家从哪里获得数据，以及他们实时调整GTM计划以满足不雷竞技手机版断变化的优先事项的能力。
