如何知道哪些投资者应该进入你的核心圈子
对于初创公司的创始人来说，很难决定哪些投资者可以作为亲密的顾问，哪些投资者更适合作为更被动的投资者。创始人在这一点上的选择至关重要，所以正确的选择很重要。
通过马特•科恩•
本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版
随着初创公司融资轮的膨胀，各种各样的投资者都在强行进入早期公司的市值表，创始人必须在回应投资者的同时清醒地认识到，有些公司的建立方式并不相同。
在早期阶段风险投资家就我个人而言，我已经习惯了接听专注于A轮和b轮投资的投资者打来的电话，这些投资者有兴趣了解我们这些他们应该关注的公司。现在的新情况是，后期风投和成长型股票基金也越来越多地伸出手来参与所有早期交易。
在这种环境下，创始人现在可以以比以往更快的速度筹集更多的资金。然而，资本越多，责任也就越大，越来越多的投资者希望在董事会席位的同时，在市值表上占据更大的位置。
早期投资者和后期投资者
现在，创始人以几年前不可想象的估值进行种子轮融资是件好事，但那些向早期公司投入更多资金的后期投资者，往往会误导这些创始人，让他们把业务和注意力集中在哪里。
例如，我们看到早期创始人从后期投资者那里接受资金，这些投资者带着C轮或d轮公司对结果的期望接近这些公司。不久前，我不得不告诉一位创始人，不要再试图在董事会会议之前，把他董事会中的一位成长型投资者要求的冗长的数据驱动的见解整合在一起，因为这份数据驱动的见解接近100页。
可以理解的是，这位创始人觉得有必要满足公司大投资者的期望，但对于一家仍在研究产品市场适应性的初创公司来说，这个要求完全不切实际。这一要求非常适合一家正处于成长期、营收达数千万美元的公司，该公司的首要任务是处理数据，以找到优化支出或客户获取战略的方法。
为了避免在这种徒劳的追逐中浪费时间，创始人需要时刻注意他们的投资者是谁，以及哪些人应该在他们的核心顾问圈子里，无论他们向你的企业投入了多少资金。当后期投资者开出了最大的支票，似乎应该得到最多的关注时，这总是有点棘手，但创始人只需要花点时间把目光放远，意识到这些投资者只是试图通过越来越早地投资，在一个令人难以置信的泡沫市场中保持竞争力。随着时间的推移，他们的建议可能会变得越来越有意义，但在很多情况下，他们的模式识别更适合那些已经找到所有答案的后期公司，而对于仍在摸索中的早期公司来说，有时会被误导。
建立内部和外部的信任圈
我建议创始人在决定对每个投资者给予多少关注时，要从内部和外部两个方面考虑。对于典型的种子期创业公司来说，他们的核心圈子里应该只有少数投资者。这些投资者可能是天使投资人和早期投资者，他们的优势在于与创始团队共同解决困难问题。下一层是偶尔能帮上忙的投资者，比如为合作伙伴引荐或雇佣介绍人。最后，将会有一个外部投资者圈子，他们的作用实际上只是市值表上的一个名字，每年可以伸出援助之手或电子邮件来帮忙一两次。
创始人在这方面需要考虑的另一个重要动态是，他们在特定风投组合中的位置。他们是亲爱的吗?他们的机会渺茫吗?风投倾向于对他们最有信心的公司给予最多的关注，将大量的时间和资源投入到这些精选的少数投资组合公司上。如果你是这样的公司之一，那很好，但通常情况下，创始人会对某个特定投资者能产生多大影响抱有不切实际的期望。大额支票具有巨大的吸引力，但要推动初创公司进入成长期，需要的远不止资本。
相关:认识正确投资者的重要性
通常情况下，后期投资者会带着他们的想法和期望进入早期公司。早期公司注重执行，而后期公司更多的是由规模驱动。如果你(或你的投资者)强迫你的初创公司扩张太快，那么公司的一些最基本的元素、产品、服务等就会被忽视。
创始人的时间非常有限，所以保持一个由有影响力、积极参与的投资者组成的小圈子，对于建立可扩展、合理增长的框架至关重要。这给创始人留下了一个重要的选择，即究竟让谁进入这个核心圈子。我总是建议，在产品稳定、销量不断增长、公司准备好开始扩大规模之前，早期创始人要与早期的、以运营商为先的投资者保持最密切的联系。
这个核心圈子是可以改变的，一旦公司达到一定的里程碑，创始人可能会发现他们的早期投资者已经准备好退出，支持包括成长期投资者和专家。在这个充满泡沫的市场中，创始人很容易走在自己前面，所以他们需要保持专注，让自己周围有合适的顾问，这是他们需要不断优化的事情。
根据我的经验，牢记这一框架的创始人能够专注于最重要的事情，并建立长期持久的公司。随着越来越多的投资者进入早期融资阶段，保持这些界限是值得的，在时机成熟之前，不要被吓住去安抚那些不属于你核心圈子的投资者。在当前的市场中，这尤其困难，但我相信，保持这个核心圈子是任何规模的初创公司成功的关键之一。
