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作为一个企业主，你能建立的最强大的资源之一就是网络．你的能力越强的关系和你身边的人在一起，包括你所在领域内外的人，你就会有更多的机会。
当你理解了这个概念，生活才会变得真正强大。人脉可以让你在商业中取得任何成就。你不能独自在世界上航行，你的关系网越强大，生活就会变得越容易。他们是你最大的筹码。
当你认识新朋友时，这样做可能有两个原因:你需要他们帮助你改变生活，或者他们需要你帮助他们改变生活。这些变化或大或小，但它们总是重要的。每一次互动都有可能对你或他们产生持久的影响。所以，当涉及到建立人际关系时，对对方保持好奇心是很重要的，这样才能确定你们俩能如何帮助对方。然后尽可能慷慨地投入你的时间、资源和知识。
这些努力给你带来的好处不会马上显现出来，但相信我:它们会以多种方式回报你——也许很快，也许在更遥远的未来的某个时候。所以，慷慨地指导，慷慨地给予。对他人保持好奇心……听对他们来说——所有这些都会让人们记住你，并对你说一些积极的事情。
不管建立人际关系是不是与生俱来的，几乎每个人都可以学习做得更好。找出如何帮助彼此的一个技巧是提出深思熟虑的问题。这些是沟通的基础，也是你控制对话和建立联系的方法。
当你和一个新朋友见面时，要记住以下几点，这样才能问出好问题。
1.表达关心，建立信任
要建立任何一种联系，信任都是必要的。如果没有某种程度的交流，就不可能有开放的交流，而快速建立信任的关键是表达关心。这通常意味着进行闲聊，这在建立关系中起着重要作用:它为我们提供了了解彼此的安全基础，并帮助我们决定是否要继续谈话。
当然，沟通需要信息的交换，重要的是要以相对平等的敏感性和参与性来进行。例如，如果你过早地透露一些非常私人的东西，会让谈话对象感到不舒服。这也可以用另一种方式来应用:有人可能会在早期泄露一些个人信息来表现脆弱。当这种情况发生时要小心，因为没有做建立信任的基础工作，太快建立的相互联系很容易破裂。
相反，找到你们的共同点，提供一些私人的信息，但不要过于暴露。通过不做评判来表达你关心对方的舒适也很重要。
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2.了解对人们来说什么是重要的，什么是他们的障碍
在你建立了信任之后，事情就会开始加深。此时，最好的问题将有助于确定对某人来说什么是重要的，包括他们的痛点或问题是什么。问问他们的目标、计划，也许(在一定程度上)问问他们的个人生活。注意他们表现出的精力:他们关注什么?是什么让他们的眼睛闪闪发光，或者他们会喋喋不休地谈论什么?通过注意语言暗示和肢体语言，更容易掌握要领。
当你确定了对某人来说重要的事情以及他们需要解决的问题时，你就会开始看到你可以帮助的领域，或者他们可以如何帮助你。记住，在这个过程中，你必须提供一些东西作为交换，而且不能把谈话过度引向你自己。例如，也许你能提供的只是简单的信息，并/或将他们与你网络中的某人联系起来。
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3.拥抱的好奇心
你总能从每个人身上学到一些东西，只要保持好奇心，你就能从每次互动中收获最多。这需要一种谦逊的感觉，但通过关注别人而不是自己，你会更快地建立联系，学到比你想象中更多的东西。
4.不断地问问题，即使你认为你知道答案
奇怪的是，那些认为自己掌握了所有必要信息的人往往是知道得最少的人。通过不断地问问题，即使你认为你知道答案，你也会更深入地挖掘话题，发现任何情况下潜在的动机、问题和其他因素。你将从中得到你从未想过的解决方案。
当你了解了别人的动机，你就拥有了一种独特的力量，可以更轻松地引导谈话。虽然提问可能会让谈话集中在你的伴侣身上，但它们也会让你处于主导地位——让你有机会掌控话题。
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5.慷慨地提供信息和帮助
通过问一些好问题，你将能够内化周围人的问题、兴趣和动机，但不要止步于此。尽你所能提供帮助，并想办法将新联系人与你网络中的其他人联系起来。坚持这样做——保持开放、好奇和慷慨——你会成为一个乐于助人、善良的人和人还记得那
