为什么你在向投资者推销时不应该害怕吹牛

想要分享好消息是人类的天性:找到了一份新工作，买了新房子，有了一个即将出生的孩子。来自朋友和家人的祝福是一种内在的奖赏。

因此，当分享好消息时，当赌注与赢得一笔投资一样高时，你为什么不站在屋顶上大声宣布呢?

我已经看过无数次了球场上甲板这些年来，我看到太多的创始人只关注他们的想法有多棒，而不是他们迄今为止的执行情况有多好。如果你最近取得了重大突破，比如签下了一份大合同，或者建立了一个令人兴奋的合作伙伴关系，不要等到幻灯片17才炫耀——那时一些投资者可能已经失去兴趣了。

在你的标题幻灯片之后，你应该直接进入我所说的“自夸幻灯片”。这一切都是为了立即吸引投资者的注意力，并在整个宣传过程中保持这种注意力。你必须做出一个强烈的第一印象尤其是在利率可能上升、资金将更难获得的情况下。

如果你已经进行了A轮融资或更高级别的融资，这一点就更加重要了。到目前为止，你已经获得了大量的资金注入，所以你的业绩需要惊人，才能说服投资者给你更多的钱。我将与你分享如何制作一张有效的自夸幻灯片，这样你就可以获得你想要的资金．

谦逊不会让你获得资金

我知道自夸的幻灯片可能会让你感到不安，因为我合作过的一些创始人不想因为马上列出他们的成就而显得傲慢——但这不是老套的虚荣指标，而是分享有意义的进展更新对投资者有用．

例如，投资者不需要知道你在抖音上有多少粉丝，除非他们正在转化为付费客户。我建议你把你真正的成就，你努力工作得到的数字写下来。这是你的血汗和眼泪——你为什么不炫耀一下呢?

不先解释产品的基本知识也没关系，因为大多数投资者在见面前至少已经对你做了一些功课，所以他们对你是做什么的有一定的了解。如果他们还没有，那么你就有机会立即让他们惊叹，让他们好奇。一旦你用巨大的数字打动了他们，他们就会在接下来的幻灯片中迫不及待地想知道你的潜在业务是什么，才能产生如此惊人的结果。

免责声明:不要称之为“自夸幻灯片”——这只是我们的小秘密。称它为自夸幻灯片可能会显得有点，嗯，自夸。

投资者有三样东西不断倾听：信誉(你和你的团队对这个领域的真正了解有多少，你有多少资质来证明这一点)，魅力(与你作为长期合作伙伴工作将是多么愉快的经历)和动力(你已经在你的追求中走了多远)。从一开始，自夸幻灯片就是一个很好的方法。

你应该在幻灯片上瞄准6到8个与你的企业财务成功相关的关键数字。以下是一些你可以使用的方法:

营收增长:过去的增长并不是未来增长的指标，但你正以一种积极的方式锚定投资者的预期。让他们知道你知道你在做什么。你可以使用MoM(月环比)QoQ(季度环比)或YoY(年环比)，以整体上最令人印象深刻的为准。你还可以展示用户的增长，即使还不是全部付费。
加勒比海盗/ MRR:对于订阅型公司来说，强劲的年度或月度经常性收入表明其稳定性和粘性。特别是，要告诉投资者任何长期交易或有很长生命周期的交易——有些企业交易签署了三到五年，这很好，因为这显示了固有的粘性和可预测的收入。
知识产权:任何已批准或正在申请的专利都表明你的企业比其他想做同样事情的企业有竞争优势。
大合作伙伴:当大品牌将你视为值得信赖的合作伙伴时，你会从关联的可信度中受益，所以把它作为杠杆。
管道:明年有1700万美元的合同要签吗?没有投资者不喜欢拥有强大销售渠道的初创公司。一定要强调你未来的计划。
目前资助机构:如果你已经得到了大型风险投资家的投资承诺，那就大声喊出来吧。投资者通常会尊重同行的意见。

看到上面的列表，你可能会感到恐惧。也许所有这些数字现在对你来说都很糟糕，这是可以理解的——经济形势很严峻。在这种情况下，企业甚至有更多的理由开始一个积极的音符。在这种情况下，不需要像前一节中描述的那样，从自夸幻灯片开始。

你的救世主可能是奖状从客户。对于B2B公司来说，审查的来源越受尊重越好。假设去年你有五个客户，但只有一个客户坚持了一整年。例如，如果这个客户恰好是Slack，而且他们喜欢与你合作，那么一些投资者不需要知道更多。

来自重要客户的积极评价表明产品适合市场和粘性。你要证明你的产品解决了现实世界中的痛点，而不仅仅是理论上的。这将对投资者如何看待你的产品产生巨大的影响，你希望在推销的早期就看到这些推荐。

如果你有一个强大的团队，拥有多个出口，丰富的行业经验，以及他们所关联的地方的强大标志，你可以通过制作关于他们的第二张幻灯片来提高团队的可信度。吹嘘他们的能力，让你的听众看到这是一个强大的团队，可以执行你所销售的愿景。

自夸幻灯片可以让你快速开始，但你必须在整个宣传过程中保持这种势头。你应该预先加载所有让你或你的企业独一无二的信息。投资者知道，如果他们投资的话，他们需要与你和你的团队合作，所以尽量表现得可爱和值得信赖。

虽然吹嘘的想法可能会让你紧张，但在进行风险投资时，你有责任确保每个投资者都知道这个好消息，这样你才能成功筹集到一轮融资。