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想象一个基于生活事件和准确位置定位客户的平台。当竞争对手的用户在不同设备之间切换时，向他们展示广告是一件天衣无缝的事情。而且，观看一次视频只需支付0.01美元，每次点击只需支付0.40美元。
这是每个企业家的梦想。雷竞技手机版它也恰好是世界上最受欢迎的营销渠道之一:Facebook广告。
最新报告的营收为58亿美元2015年第四季度报告在美国，这个社交巨头几乎要碾压它了。Facebook的收入比去年增长了51%，这清楚地表明，各大品牌正迅速将广告收入从传统的线上广告收入转移到Facebook的口袋里。
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企业转向Facebook广告的原因很容易理解:
- 其16亿用户群是世界上最大的用户群之一。
- 这是性价比最高的广告平台之一。
- 有机用户的持续下降意味着营销人员必须接受Facebook是一个付费平台。
每个故事都有两面性。
随着企业争相体验所谓的600%的roi和看似无限的增长，许多人很快就发现，一切并不像看起来那样。每一个成功的故事背后，都有另外四个令人警醒的故事。坦率地说，一些企业对这样的结果并不满意。
那么，Facebook广告真的有用吗?答案是:视情况而定。
你看，关于Facebook广告的真相是，Facebook上的人并不真正关心你或你的产品。他们在那里查看侄女和侄子的照片，浏览娱乐内容，与朋友和同龄人联系。他们的头部空间远离购物，以至于广告通常不会被注意到。相比之下，Pinterest的用户会主动寻找他们想要的商品，并进入应用程序，为转换做好准备。
Facebook用户特别讨厌感觉自己好像在被推销一个想法或产品。虽然这对营销人员来说并不是什么新鲜事，但真正的不同之处在于，用户现在可以控制他们与之互动的内容。Facebook的算法意味着，用户过去的行为可以有效地自我选择未来展示的广告。
你怎么能在一个观众不在乎你是否出现在派对上的平台上取得成功呢?首先，你得让他们在乎。
第一印象很重要。
不要在信息流中发布你的硬性推销，也不要把目标锁定在从未与你互动过的人身上。相反，你应该把Facebook当成一个产生线索的地方。你唯一的目标是识别和划分你的受众。你不能指望那些从未听说过你的公司或服务的人在第一次接触你的公司或服务时就立即转变。
引导人们阅读基于价值的博客文章，提供免费的视频教程，邀请他们参加网络研讨会，并提供有用的模板或小抄的下载。如果你从事的是电子商务领域，你可能还会使用视频来提高知名度。竞争和绊线营销(将高质量的产品捆绑在低成本/低风险的包装中)都能很好地细分你的新客户。
在此基础上，根据他们选择的互动内容重新定位最初的潜在客户。引导他们完成销售。钱在这个阶段开始流入，但要知道大多数人在决定购买之前平均要花7到30天。即使在数字时代，对你的宣传活动保持耐心也是很重要的。
这种方法被称为漏斗。你使用Facebook广告来填充销售漏斗顶部的大量线索。一系列的广告或内容推动潜在客户进一步向下，直至购买。
注意底线。
无论你是已经尝试过Facebook广告，还是正在考虑尝试，记住，在这里成功很大程度上取决于你在潜在买家中建立亲和力、信任和意识的能力。在别处寻找快速出售的机会。相反，专注于开发一个漏斗，它将产生潜在客户，并在之后的过程中进行转换。无论你做什么，都要把你的听众放在最前面。如果你忽视了这个概念，那就剖析一下用户体验，问问自己:“如果我在我的新闻推送中看到这个广告和方法，对我有用吗?”
