你很有风格

你如何创造你最畅销的风格?通过使用顶级生产商的技术，然后自信地销售?事实上，没有一种方法可以做到这一点，也没有一个人的风格可以让你模仿。在过去的25年里，我见过、共事过、采访过的最伟大的销售人员都有自己独特的风格。他们的共同之处在于他们是如何从许多合格的人和资源中培养自己的技能和策略的。当我们只追随一个人或一种方式，而不能对其他可能性和导师保持开放的心态时，这是很危险的。优秀的销售人员有一种不可思议的收集信息和创造自己风格的方式。我把它称为CDC的销售流程:收集、丢弃和创造。

• 收集。我坚信要不断学习——不仅仅是从书本上学习，还要从日常的销售过程中学习。每周，我都在路上销售——通常是帮助那些我授权给我的产品的客户，并帮助他们向他们的客户做演示。当你看着其他成功的销售人员做事时，你会惊讶地发现你可以学到很多新的技巧和策略。与最优秀的人保持一致是至关重要的。不管你喜不喜欢，你都是周围人的产物。当我与其他合作伙伴通电话时，我开始收集要问的新问题，以及倾听和展示的新方法。这一步的关键是拥有一个持续的高质量的资源和人员流来收集你的信息。学习新的销售方法也很容易，但要摒弃那些可能不再有效的旧方法就更难了。
• 丢弃。丢弃无用的东西。有时候，知道该放弃什么是我们所能拥有的最好的知识。正如老子所说在道教学”,获得知识，每天增加东西;要获得智慧，每天都要清除东西。”

不是每件事或每一个人都能帮助你磨练自己这是一种销售方式，所以取其精华，弃其糟粕。消除销售信息的唯一方法是不断添加新的想法，将其他想法赶出去。我听说过这个词倦怠在销售行业比其他任何行业都多。这是因为我们中的许多人停止学习和研究新的方法来提高效率。心灵就像一口井:如果我们不从井里取水，它就会停滞不前。如果你不不断地向你的大脑中输入新的信息，并摆脱那些对你不起作用的东西，你就会停滞不前。学习是你保持新鲜、与时俱进的方式和动机。