本文作者仅代表个人观点。雷竞技手机版
以下节选自马克Siebert的书加盟商手册:关于购买特许经营权你需要知道的一切．现在就从亚马逊|巴诺书店|苹果的书|IndieBound
虽然特许经营披露文件(FDD)上的每一项都很重要，但对贵方而言，有些项目可能比其他项目更重要。你应该注意的一个大项目是钱:你必须投入到特许经营中，你得到什么回报。
如果有一个简单的计算来计算你的成本效益，那就太好了，但就是没有。不幸的是，由于FDD是一份非常复杂的文件，许多潜在的加盟商试图简化它，这一点在涉及费用和服务的项目(第5、6和8项)中表现得最为明显。
通常情况下，潜在的加盟商会关注加盟费或特许权使用费，并将其与竞争对手进行比较。乍一看，最低费用似乎是最有吸引力的。不幸的是，这就相当于去二手车市场买你能找到的最便宜的车。
仅仅根据初始加盟费就做出投资决定是一个巨大的错误。虽然你想要合理且有竞争力的加盟费，但这只是你总投资的一部分，在大多数加盟费中，它只占投资的一小部分。
对于大多数特许经销商来说，初始费用并不是一个重要的利润来源。他们有与特许经营营销、特许经营销售、法律文件、培训特许加盟商以及为他们提供初始支持直到他们开始运营相关的成本——所有这些理论上都由特许经营费覆盖。因此，尽管仅仅是加入该系统就需要支付数万美元的费用，这似乎有些过高，但这并不是特许经营权授权方赚钱的地方。
版税在你的决策过程中应该更加重要。假设你选择支付比同类特许经营权高1%的特许权使用费。以50万美元的销售额计算，这意味着在20年的协议期内，可以多赚10万美元。
但仅仅以版税为基础购物也不是解决问题的办法。如果你去同一个车行，有人以5万美元的价格卖给你一辆10年的雪佛兰，你会觉得他们疯了。但如果他们以同样的价格给你一辆全新的法拉利，你会欣然接受的。因此，真正的问题不是价格，而是价值．
不过，在分析的这一点上，不要试图评估价值。只要对你可能要支付的费用有一个很好的了解。除了初始费用(见项目5)外，FDD的项目6向贵方提供了特许权人将向贵方收取的所有费用的表格。所以，如果授权方有5%的特许权使用费和1%的技术费用，你总共要支付6%。仔细阅读这一部分，确定你的承诺是什么。
另外，一定要了解这些费用是如何计算的。例如，虽然大多数特许经销人根据总销售额收取特许经销费，但有些特许经销人根据毛利润(收入减去销售成本)收取特许权使用费。一些特许人可能对“总销售额”有不同的定义——例如，不包括税收或礼品卡收入。
作为分析的一部分，你可能需要区别看待的一组费用是广告费、介绍费或国民账户费用。与大多数其他费用不同，这些费用旨在为您的业务带来收入。因此，你应将其视为非增量的(如特许权人设计的那样);它们将直接让你受益，并且是基于特许经营权授予人对历史上吸引业务的必要因素的评估。
这也是一个看一看FDD第8项的好机会，其中特许权人必须披露任何强加于贵方的产品或服务来源限制。任何想要控制质量的授权方都将决定任何产品或服务的来源，这将影响到品牌的完整性，并最终影响到你的成本、费用和底线。坦率地说，确保授权方执行这些品牌标准通常符合整个网络的最佳利益。
有时，特许权人可能是若干供应商之一，甚至是某些产品和服务的唯一指定供应商。许多特许人会选择向其加盟商销售产品和/或服务。该等金额连同特许权人或其联属公司从该等采购中获得的收入(非利润)亦将在项目8中披露。项目8亦为特许权人披露其从指定供应商处获得的任何回扣或其他奖励。
当特许权人向你销售时，它应该有机会从这些销售中获得合理的利润。在许多体系中，特许经营权授权方从产品销售中获得的利润可以使其减少在其他领域收取的费用，如特许权使用费。同样，我们也看到许多特许经销商将制造商的返点重新分配给其特许经销商，或将部分或全部返点贡献给其广告基金，以造福所有特许经销商。
如果受许人是特许权人的专属分销渠道，请在此记录。在你的尽职调查过程中，你可以询问任何你面试过的加盟商，特许权人的定价是否合理。
