如何重振已死的销售线索以促进销售和增长如果你能将死去的潜在客户、潜在客户或客户转化为有利可图的销售呢?现在你可以了。
通过乔尔易•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
在快节奏的商业世界里，没有什么资产比潜在客户更有价值，因为他们是增长和盈利的关键驱动力。通常情况下，你的客户关系管理中的许多线索可能会变得不活跃，并被归类为“死亡”，因为他们缺乏最近的参与或转换。许多公司优先投资于获取新的线索而不是将资源分配给不活跃的潜在客户。作为每据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)报道，留住一个现有客户的成本效益要高得多，比获得一个新客户的成本低5到25倍。
如果你能把这些死去的潜在客户变成有利可图的销售呢?欢迎来到“销售农场”和收入回收的世界，这已被证明是专家、教练和顾问的游戏规则改变者。
“销售农场”与传统的“销售狩猎”策略不同，后者主要侧重于获取新的线索。相反，它促进了现有关系的维护和休眠线索的重新激活。这个策略需要仔细梳理你的联系人数据库，找出对你的业务兴趣减弱的潜在客户，并有策略地重振它。
著名的商人如丹•洛克和健身传奇布兰登•卡特都有效地利用了这种方法销售策略。这种创新的策略侧重于培养和重新吸引这些冷淡的潜在客户和客户，赋予他们新的生命，并大幅提高你的底线。我们帮助Dan Lok在6个月内通过重新激活30万个线索而获得了超过100万美元的收入。同样，我们帮助Brandon Carter在4个月内将25000个潜在客户转化为超过40万美元的收益。
你会问，怎么做?通过利用人工智能的力量和有效的销售农场策略。
死亡线索:识别隐藏的宝藏
在实施该策略之前，有必要分析“死亡”线索的内在价值，这通常被忽视。一个引领最初可能会因为各种原因而冷淡，包括时机不对，潜在客户还没有准备好购买，或者你的解决方案不符合他们当前的要求。通常情况下，它也是以前的买家，随着时间的推移，不再购买您的解决方案。然而，情况会改变。几个月前潜在客户或客户可能不感兴趣的东西可能正是他们现在想要的。
因此，这些不活跃的线索代表了潜在业务的隐藏宝藏，发掘这种价值是你的责任。
销售农场:实施的关键策略
销售农场作为一种策略，在很大程度上依赖于个性化和自动化。一些市场工具可以帮助你的企业实现这些目标，包括Salesforce、HubSpot、GoHighLevel和Harvest AI。
定制的推广:第一步是创建量身定制的沟通方式。这不仅仅是关于大众传播;这是关于制作个性化的信息，这可以帮助重新点燃人们对你的业务的兴趣。像Salesforce和HubSpot这样的工具特别适合制作和管理这些个性化的电子邮件、文本和语音邮件。
自动预约安排:简化您的销售电话预订流程可以显著改善您的潜在客户的体验，从而增加转换的可能性。像GoHighLevel这样的平台可以提供你需要的自动机器人帮助。使用先进的人工智能技术，这些机器人可以与潜在客户互动，了解他们的日程安排，并相应地设置约会。
个性化视频内容:的力量视频作为一种受众参与工具，怎么强调都不为过。制作一个视频，然后为每个潜在客户个性化它可以大大提高你的推广工作。市场上的一些先进工具，如Harvest AI，可以修改视频的口型，使其与主角的名字保持一致，将个性化提升到一个新的水平。
提高产能:确保你的外联信息到达你的线索是至关重要的。协助获得A2P和STIR/SHAKEN批准的服务可以提高您的交付率，增加您的信息被您的潜在客户看到的机会。
高效的潜在客户管理和跟踪:销售农场的一个关键方面涉及有效的潜在客户管理。这包括组织和跟踪与领导的所有沟通。CRM系统如Salesforce和HubSpot，可以让你了解潜在客户的互动历史，使你能够设计更有针对性的推广策略。
总之，销售农场不仅仅是一种技术;这是一个全面的策略，旨在提高你的销售努力。通过提供个性化服务、自动化流程和优化的可交付性，Harvest AI等平台为您提供了所需的工具，让您的工作重新焕发生机休眠的领导并释放新的收入机会。
建立可持续的商业模式
虽然销售农场的影响和结果在短期内是显而易见的，但认识到这种策略的长期利益也是必不可少的。通过培养和重新吸引现有的线索，你创造了一个可持续的商业模式这不仅仅取决于获得新的线索。这种转变降低了你的每条线索的成本，并为你的业务建立了一个更稳定的收入流。
记住，客户关系管理中的潜在客户曾经对你的业务感兴趣。他们可能已经冷淡了，但通过正确的方法，他们可以重新投入并转变。从长远来看，培养这些关系可能比不断寻找新的线索更有价值。
结论:挖掘潜在价值
总之，销售农场，特别是在Harvest人工智能的支持下，提供了一个重要的机会来挖掘客户关系管理中的隐藏价值。它可以让你与你的潜在客户保持富有成效的关系，保持你的渠道健康，并建立一个可持续的商业模式。
记住，你的客户关系管理并不是死亡线索的墓地。这是一个充满潜力的农场，等待着正确的策略来培育它。开始耕种你的线索，看着你的“死亡”导致春天的生活，产生收入和推动增长为您的业务。
是时候把你的客户关系管理放在犁下，种下重新参与和保留的种子了。俗话说，“植树的最佳时机是20年前。”第二好的时机就是现在。”这同样适用于你的线索。现在就开始销售农场，收获你的努力的成果，以恢复潜在客户和增加收入的形式。”
