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行业贸易展是企业家或发明家最有价值的工具之一，特别是如果你试图授权一个想法或创建一个合资企业。雷竞技手机版尽管由于互联网的影响，许多贸易展的上座率较低，但对于新的行业参与者来说，它们仍然具有不可估量的价值，因为没有比这里更好的网络和学习场所了。
多年来，在参加了各种各样的贸易展览之后，我掌握了利用这些活动的艺术。商展最大的好处之一就是每个人都是来做生意的。你永远不知道谁在你的公司，排队时站在你旁边，与你共乘出租车，或与你共进午餐。我以各种方式与人建立了业务关系。
以下是我的一些关于如何最大限度地利用贸易展览的建议。
1.了解一个细分市场的关键参与者是谁(以及他们如何进行比较)。如果你计划带着一个产品进入一个市场，你可以快速评估哪些人是重要的参与者，以及他们是如何相互竞争的。有时，公司在网上看起来很小，但实际上很大，反之亦然。
2.见见公司的领导．如果你试图联系总统或一家大公司的营销主管，通过电话或电子邮件很难得到他们的时间。然而，在贸易展上，他们通常站在展台附近，如果你问的话，他们可以随时为你服务。就促成交易而言，这可能是贸易展的最大优势。
3.进行竞争分析．如果你推出一款产品或试图授权它，没有比这更好的地方来了解市场上还有什么，并评估它们的功能和好处，这样你就可以了解你的竞争对手。通常，相似类型的产品被分组在同一个区域，所以你可以在短时间内查看所有的竞争对手。
4.和商业伙伴坐下来谈谈．贸易展览是安排坐下来开会的好地方，因为你可以在同一时间同一地点接触到来自全国各地的许多人。
5.进行销售和交易。贸易展览是让人们对一个机会产生兴趣的好地方。在展会期间，人们往往会获得我们所说的“贸易展会高潮”。他们讨价还价，比平时更愿意接受机会。在活动中创造强烈的兴趣，并尝试用快速、热情的跟进来保持这种势头。
6.会见潜在盟友．不是每个人都是潜在客户，有些人只是业内的盟友。你永远不知道什么样的关系会带来什么，所以即使是不明显的机会也要花时间。如果有人想参与，就和他们交朋友。即使永远不会有“回报”，拥有朋友也能让你与整个行业联系起来，让你感觉自己是业内人士。
7.创造意外的商业机会。有一次，我和别人一起从我们住的酒店打车去了会议中心。他原来是一家大型电子配件公司的首席执行官，在旅程结束时，我们成了朋友，并讨论了机会。这趟出租车之旅为我的公司带来了一份不错的合同。在贸易展上，商业是无处不在的，所以不要害怕与你遇到的每个人进行公开对话。
8.得到启发。为其他公司的创造感到高兴。通常，我看到的新事物会激励我往新的方向思考，从而产生一些伟大的想法。此外，你可以看到你所在行业中最酷的装备，并注意趋势，这样你就可以参与其中。
9.交朋友。无论你处于生活的哪个阶段，交朋友都能让事情变得有趣——而且可以让年复一年的贸易展览变得更加愉快。我的一些最好的朋友每年在芝加哥的家居用品展上见一次面。当我们看到其他人时，就像没有时间过去一样。
10.继续往回走。其中一些好朋友在我们相遇的第一年还是陌生人，我们之所以能成为朋友，是因为我一直在他们身边。在连续四五年见面之后，我们拥抱在一起，很高兴了解彼此的生活。如果我不去了，我们就不会有这样的友谊。如果你打算留在一个行业，那么无论如何都要继续回去，最终你会成为业内人士。
