为什么你不应该学习成长型营销课程——你应该做些什么

没有顾客，就没有生意。你怎么开车新客户还是让现有的人继续参与?简单。增长的市场。增长营销是一项宝贵的技能，这已经不是什么秘密了，无论是新成立的初创公司，还是像优步这样拥有3万名员工的庞然大物。在LinkedIn上搜索“增长型营销”，你会发现截至2022年10月，LinkedIn上有超过5万个职位空缺。

但是一个人如何学习成长营销？我在这里告诉你，实际上，最好的增长营销课程不是一门课程。

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我是如何学会的

2008年的时候，我还是一名youtube用户，那时“影响者”还没有被称为“影响者”。我把我的YouTube频道发展成了一个相当大的粉丝群，在5年的时间里，我的700个视频有4000万的浏览量。我的频道的成长都是自我激励和自学的。通过接触整个平台的广告，我学会了谷歌AdWords和AdSense。我利用我所学到的知识，通过广告来推广我的频道，并学会了如何通过广告收入来赚钱。我还利用我的知识创建了一个带有广告的网站，因为我进一步了解了度量标准，比如点击率(CTR)和转化率(CVR)。

我的工作为我在大学的第一次实习创造了一条直接的渠道，在那里我帮助那些需要帮助的科技消费初创公司制定发展战略。我自己种东西的最初经历为我创造了一条不同的前进道路。如果没有这些经历，我可能会选择从医。

这就是为什么我认为学习成长型营销的最佳课程是简单的做．但在我为如何做到这一点奠定基础之前，让我们讨论一下可用的传统课程。

现有课程

有许多课程选择，你可能已经考虑过学习成长型营销的工艺。我在下面列出了几个关键选项:

• 基于增长的项目(例如，Reforge，需求曲线)

• 大学主导的课程(如康奈尔大学的成长型营销证书课程)

• 通用和众包(如Coursera, Udemy)

• 小型项目(如成长专家的2周培训包)

你可能会问这些选项有什么不同。最大的不同是教师和课程。

对于Reforge这样的成长型项目，你通常会有一些前成长型人员来编写和教授这些项目。相比之下，一个由大学主导的课程可能会由一个教授来教授他的研究重点业务增长在更大的范围内。

如果选择其中一门课程听起来很有吸引力，可以使用以下标准来确定它是否适合你:

• 课程课程

• 教授该课程的教师

• 价格点

但是!在你选择这些课程之前，让我告诉你为什么有更好的选择。

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最好的学习方法就是实践

作为一名在过去十年里一直在实践这门手艺的成长型营销人员，我接触过无数的课程，我可以自信地证明这一点做是最好的学习形式．但我并不是说你需要加入一家a轮创业公司，并在他们的资助下学习成长型营销。我也不是说你需要尝试在大公司获得一个成长型营销职位，因为大公司可以负担得起教你的费用。相反，我把如何学习成长型营销分为五个简单的步骤:

1. 建立一个登陆页面:无论你是提供狗粮、定制印花t恤还是咨询服务(例如，健身训练或社交媒体管理)，都可以为学习增长营销的目的而工作。成功始于学习如何推销你的新产品或服务。为了更方便，Shopify等服务可以帮助加快速度网站创建．

2. 推出付费获取渠道:考虑推出双寡头渠道之一——Facebook或b谷歌。如果你能学习其中的一个渠道，那么其他的渠道都已经模仿了自己的广告平台，并以类似的方式建立了结构。例如，如果您可以运行Facebook活动你会觉得在Snapchat上发起一场活动很简单。为你的网站设置跟踪有一些细微的差别，你需要深入研究——但同样，像Shopify这样的服务将简化这个过程。

3. 学习指标:这可能是五个步骤中最重要的一步，因为它是成长型营销的基础:学习如何沉浸在你现在发布的付费获取渠道中所显示的参数中。什么是CTR、CVR、CPA、CPM等?这些都是你想要学习的参数，因为它们与付费获取之外的内容相关，包括生命周期(电子邮件)营销，转化率优化和更多。

4. A / B测试:一旦你适应了你所发起的付费用户获取活动，就该开始了A / B测试．这是最基本的增长策略之一，有助于提高业绩。一个简单的A/B测试是从你在Facebook上的创意资产开始的。资产中的女性还是男性表现更好?浅色背景和深色背景哪个效果最好?这是一个学习更多a /B测试最佳实践的好机会，以及干净测试与不干净测试的区别。网上有成千上万的关于这个过程的专栏，我鼓励你去寻找它们。

5. 开展邮件营销:我坚信增长激活是增长漏斗中最重要的一步电子邮件营销是激活用户的巨大杠杆。我在优步工作期间，我们收到了数百封电子邮件和推送通知活动，以激活用户乘车、订餐等。出于你的目的，你可以通过电子商务商店之类的东西来测试用户的电子邮件活动——例如，评估谁输入了他们的详细信息，但没有完成结账。

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这样，你就学会了基本的日益增长的收入以顾客的形式来到你的商店。这同样适用于应用程序的用户或软件业务的潜在客户。当然，基于成长媒介或垂直创业，有许多细微差别和成百上千的策略可以采用，但这些基本技能适用于任何地方。有了这五个步骤，在现实世界中学习成长型营销只需要不到500美元。这就是为什么我认为做是最好的(也是最划算的!)学习方式。

如果你只是想学习增长型营销的基础知识，这可能是你的责任所在。但是，如果你想为你的创业公司或未来的成长角色继续学习更高级的策略，那么了解最新的增长趋势是很重要的。策略和渠道特征是不断发展的，这使得成长型营销的工艺是一个持续的过程。这是一段有趣的旅程——你可以驾驶它到一站，也可以继续这段旅程到未来的数千站。