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衡量品牌价值股本就像投资者买房子一样。虽然许多房屋的估值是基于诸如面积、房间数量和房屋状况等无形因素，但也有许多无形因素，如风格、建筑和某些新事物，在价值上更主观而非客观。
如果你是一家企业收购在你的投资组合中的另一个品牌，并努力计算其估值，我概述了一些要点，以帮助你计算基于其定量和定性指标的品牌价值。
什么是品牌价值和品牌资产?
在合并之前，重要的是要区分品牌价值和品牌资产评估总价值时。品牌价值是一个品牌及其所有资产的财务价值或市场价值。另一方面，品牌资产衡量的是消费者对特定品牌的情绪和认知度。
区分这两个参数将帮助你决定你愿意为一个品牌支付多少钱。例如，假设您希望收购一家最近在达拉斯市场占据主导地位的精品店。在这种情况下，它们的市场估值可能会较低，因为它的流动比率很高(例如，目前的债务超过了它的偿还能力)。然而，如果你进行了一项客户调查，发现几乎所有的客户都对该品牌感到满意和兴奋，你就会得出结论，该品牌的股权价值高于其当前的市场价值。
最终，计算品牌价值和资产将为你和其他竞争对手愿意为品牌支付的价格提供一个基准。在竞争激烈的市场中，了解现在和未来的价值将有助于你做出一个让双方都满意的有竞争力的投标。
此外，计算品牌价值可以在几个财务方面提供帮助，包括:
- 用品牌价值作为贷款担保
- 了解其税务评估
- 跟踪其财务业绩
- 了解品牌可以改进的薄弱环节
考虑到这一点，让我们探索一下如何使用传统的财务指标来计算品牌价值，然后使用一些相同的想法来量化品牌资产的质量。
品牌价值的定量分析方法
首先，我们估值，我们可以采用几种不同的方法来计算品牌的财务价值。
- 市场估值:一个品牌的资产、利润率、资本结构、债务、股价或所售其他品牌的可比市场价值的总价值。
- 收入的估值:购买该资产将产生的收入的估计价值(即X年的回报率)
- 成本估计:将品牌建立到当前价值所需成本的总价值(如原材料消耗、营销支出、长期的劳动力成本)
市场估值类似于为房屋定价，而收入估值类似于评估出租物业或被动收入工具的总利润。另一方面，成本评估可以很好地估计之前所有营销和商业努力的回报率，以将品牌扩展到当前价值。
通过将这些估计与消费者忠诚度等定性指标结合起来，我们就可以很好地了解一个品牌的总价值，以及它是否会成为一项有利可图的投资。
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品牌资产的定性方法
虽然计算品牌资产主要是主观的，但我们可以通过将价值分配给以下事物来获得粗略的规模估计图表、顾客情绪和品牌知名度来量化品牌资产的总价值。
这里有几个以美元价值计算品牌资产的例子。
- 客户终身价值(CLV)为客户分配一个价值，然后将其乘以交易数量和平均留存时间。CLV量化了品牌的长期价值。
- 市场投资回报率和品牌知名度:根据CLV为每个达到的客户分配一个值，并根据这些总印象花费的成本计算每个印象的转换次数。
- 客户的情绪:进行客户调查，并投资于社交媒体监控工具，以评估客户对品牌的满意度。为了量化，你可以在一项调查中给顾客打分(0-10分)，看他们有多愿意再次使用该品牌购物，向朋友或家人推荐该品牌，以及他们在未来的购买中是否会花更多或更少的钱。然后，给每一个分数赋一个值，以得到一个总的消费者情绪值的粗略估计。
虽然客户的情绪和忠诚度可能更难评估，但它们也能很好地反映出最忠诚的客户为企业提供了多少钱。根据基本的帕累托方法，大多数专业企业约80%的收入来自其总客户群的20%左右。
总的来说，品牌资产更多的是决定因素长期品牌价值而不是短期盈利能力。
记住这些指标，您就可以创建企业总价值及其品牌资产的财务概况，以确定其未来估值是否证明其当前购买价格是合理的。
随着时间的推移，企业可以很容易地提高一个品牌的声誉，并选择一个价格较低的品牌，但你的企业最终会从购买一个在当地拥有强大而忠诚的品牌中获益更多，因为它只需要很少的维护或成本来保持盈利。
