直播是如何帮助这位企业家在头三周赚到1.1万美元的雷竞技手机版Nicole Walters关于如何扩大你的品牌追随者和受众的10个关键经验。
通过Kelsey汉弗莱斯•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。雷竞技手机版
大多数令人惊奇的雷竞技手机版企业家——拥有百万美元的企业和巨大的个人品牌——我将在这里介绍追求和Ent雷竞技手机版repreneur.com已经建立了至少十年。然而，妮可·沃尔特斯进入这个行业还不到三年。28岁时，她已经是一家财富500强公司的高薪高管，管理着数十亿美元的账户，但她觉得自己的事业“养活了我的家庭，而不是我的灵魂”。2015年，沃尔特斯开始直播，随着观众数量的增加，她的收入也在增加。当她全职为小企业客户服务的前三周赚了1.1万美元时，她知道自己成功了。
同年，她辞去了公司的工作——她在Periscope上向数千名观众直播了一次电话交谈。她创立了“货币化生活”，这是她的演讲、咨询和在线教育业务。从那以后，她通过定期的直播和广受欢迎的名为1K1Day的货币化在线课程，为数雷竞技手机版千名企业家教授了课程。最近几个月，她的两个直播像病毒一样传播开来，获得了超过2000万的观看次数，并在Babble和雅虎等网站上得到了推荐。
我录下了一集追求在她在FinCon(个人金融行业的博主、出版商和有影响力的人参加的会议)上发表主题演讲之前与她会面。我问了一个你肯定在想的问题——她是怎么长大的品牌这么大，这么快?以下是她从我们的谈话中得到的答案，包括10个关键教训。
1.投入工作。
记住，你刚刚读到沃尔特斯在建立自己的品牌之前，在企业界有过令人印象深刻的职业生涯。她帮助品牌和公司增加收入，这为推出货币化生活奠定了专业知识基础。
“没人能比你做得更好，”她解释说。“我寻找新的机会，我确保自己是有价值的，我大声疾呼，我不断尝试分类问题并找到解决方案，让自己出现在人们的视野中。”
在你尝试建立你的平台之前，要愿意投入时间、精力和承诺去积累你的知识。
2.测试你的想法。
沃尔特斯有一个侧推她多年来一直在写一个关于自然头发的博客，名叫“自然的妮可”。她的博客带来了收入，她有了自己的公司金融经历，这给了她很多智慧与其他博主分享。她看到了直播提供的机会，尽管她不确定它是否真的能支付账单。在辞职之前，她开始每天多次直播。
“我就在那里开始回答问题，主要是来自和我一样的博主，他们问我，你们是如何盈利的?你是怎么得到这些演出的?我被称为年度最佳(博客)新秀，只是因为大家都在想，这个不知从哪里冒出来的博主女孩是谁，却和这么多品牌合作?”她回忆道。“因为我知道公司的销售和产品开发是如何运作的，所以我只是把它转化为我的个人品牌。我开始提供建议，帮助人们摆脱困境。”
很快，她的节目吸引了成千上万的观众。粉丝们说他们想注册她的电子邮件，所以她很快创建了一个选择加入。从那以后，她开始提供付费服务，并在三周内赚到了她的第一笔1.1万美元。
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确保你在任何新的平台上都试过水技术．适用于某一影响者或品牌的方法可能并不适用于你，就像Periscope的情况一样，并非所有平台都具有相关性。如果你在早期测试并看到了成功，那么你就可以像Walters一样尽早进入新领域。
3.为“重大突破”做好准备。
沃尔特斯在Periscope上的迅速成功引起了莎琳·约翰逊的注意，她主动向沃尔特斯展示了她在线业务的内部运作。约翰逊向沃尔特斯展示了什么是可能的，沃尔特斯确保她能应付自如，但同样，她已经付出了多年的努力。后来，当她的直播一夜之间走红时，她解释说，她不需要做太多就能利用这个机会。
“我看到的最大错误之一是，当人们让内容病毒式传播时，他们会立即尝试制作一堆额外的内容，这些内容似乎与病毒式传播的内容一致。仅仅因为我有一件事很火，并不意味着我需要改变我的整个商业策略，去做其他事情。显然，我做的是对的，这就是为什么我一开始就采取病毒式传播策略，所以我不需要改变整个策略。”
当媒体最初的疯狂呼叫慢下来后，她决定上传她的扬声器卷轴给她脸谱网页面上有一个链接来注册她的电子邮件列表。
“人们在不到一分钟的时间里就得到了一个很好的、快速的基础知识，了解了我是谁，以及我有什么业务……这让我很快就把很多人转到我的名单上，因为我准备好了。我认为这是每个人今天都可以做的事情，现在，为他们的下一个病毒时刻做好准备，这样你就不必准备好了。”
4.有机会就好好服务。
沃尔特斯解释说，一旦她开始获得更大的演讲机会和高调的关系，她就会确保为这些角色做好准备，并超越这些角色。
“我想有时候(我们网红)忘记了我们都是普通人，我们是如此幸运和幸运地拥有一个平台。如果你有一个平台，你就必须出现。这意味着当你到达那里时，给予更多....我认为我们经常担心我如何得到它，我如何得到它，当你得到下一个演出的很大一部分是你如何做好手头的工作。”
确保你现在尽你所能为你的读者、观众、顾客和客户提供最好的服务，然后当你获得额外的曝光和更大的合作伙伴关系时，确保你的卓越水平和服务也能随之提升。
5.给自己恩典。
我问沃尔特斯辞职后的前几周是什么感觉。对着杯子哭。这只是太多的眼泪....我吓坏了。”她建议，经历爆炸式增长的新企业家和企业主应雷竞技手机版该给自己留有余地。沃尔特斯说，你不会像以前那样有同样的日程安排、例行公事或稳定性。
“不要觉得你必须立即把所有的东西都放在一起。这是一种进化，一个过程....我开始(我的生意)是用我在公司里建立的方式一点一点建立起来的。”
6.考虑大局和长远。
沃尔特斯认为，她能够迅速脱颖而出并保持势头的原因之一是她对待追随者和客户的心态。她认为，许多在线企业家都急于获得数字，而忘记了他们的读者、听雷竞技手机版众、客户等的终身价值。
“客户的终身价值意味着你在这里不仅仅是为了赚快钱，你在这里是为了建立长期的关系。你想让你的系统自动化，你想让你的电子邮件列表自动化，你想让你的潜在客户自动化，但你不想让这种关系自动化。”她建议小企业主像公司销售团队一样思考，拿起电话给客户打电话，了解他们的生活，特别是如果他们支付了昂贵的课程或产品。
“每个人都说，我只是需要更多的线索。我需要一个更大的清单。如果你有1000个人每年给你100美元，那就是10万美元，所以专注于找到你的核心1000人。喂他们，爱他们，给他们所需的一切。提供价值和服务，你知道吗?他们会长期和你在一起，你会赚到比最初的10万美元多得多的钱。”
7.开始转播画面。昨天。
发展一个品牌意味着要把消息传出去，沃尔特斯对此的最佳建议仍然是直播。她解释说，如果只是为了算法，这是一个有价值的策略。“Facebook希望人们上直播，所以他们把你的直播推送到人们的新闻推送中。看到你的人比以往任何时候都多。”“我的两个病毒视频在短短三周内使我的邮件列表增加了一倍。上线改变了我的业务，这是因为我可以以一种真实、真实的方式，与那些寻找我所能提供的东西的人直接联系。”
你可以用很多不同的方式使用直播，所以找到一种适合你的方式。我使用直播作为一种与观众互动的方式追求他们有后续问题，想要更多关于成功策略的真实例子。有些人用它来展示幕后活动，而不是直接对着镜头提问。即使是快速发布公告也可以提高你所有其他内容的浏览量。对着镜子练习，画出轮廓，找一个安静、光线充足的房间，按下那个红色按钮。
8.是一致的。
沃尔特斯解释说，在这个痴迷于信息的时代，企业家们会陷入内容中，思考，雷竞技手机版我需要一个美丽的Instagram页面。我想有一个播客，我需要非常擅长Instagram、Twitter或Tumblr。
相反，她说，“选择一些东西并保持一致。我不管你在做什么，确保你喜欢它，这样你就会坚持下去，然后经常做....我每周不上线的次数不会少于一到两次，因为这有助于我的业务发展，所以无论你想做什么来吸引(人们对你的内容的关注)，你都要明白，在开始的时候，你是不可能吸引到他们的。你需要这么做是因为你喜欢它，所以要确保这是一个你喜欢的平台，然后经常定期这么做。”
9.要积极主动。
现在，许多人都在找沃尔特斯做主题演讲、出书和开发交易，但她也在积极推销和提交机会。“我没有坐等机会;(例如，在Dave Ramsey和Christy Wright的Business Boutique演讲的机会)……他们说不……经过八个月的谈判，他们才让我加入。当我加入的时候，我杀戮，我交付。我没有半途而废。”
想要这些大机会吗?她说，关键不在于邮件或推销本身，而在于事先的研究。
“最好的演讲从你的桌面开始，在你的电脑上做研究。了解他们的业务，了解他们的使命宣言，了解他们即将推出的产品以及他们的业务发展轨迹。”
沃尔特斯说，你还需要确保自己表现得很自信，迅速解释你将如何与他们合作，以及你们将一起做什么。
“当你开始以这种方式推销时，人们会立即想到，‘我的日程表上还有空吗?我可以这样做吗?在预算里吗?”他们不是在想不，他们是在想我们要怎么做....它在整个公司都很有效，现在仍然有效。”
10.做好成长的准备。
所有成功的企业主都会告诉你，没有什么比创业更能推动你成长。雷竞技手机版沃尔特斯经历了快速的增长。“在2017年初，我意识到，如果我想进入下一个阶段，如果2018年要成功，我需要成长。但是，我挣扎的部分是我意识到成长是我自己的。”她说，她必须接受焦虑治疗，想办法留出更多的家庭时间，彻底检查自己的健康状况，这样她才能跟上繁忙的旅行计划。
“如果我没有做到最好，那么我就没有给人们最好的，这是他们应得的。责任止于此;拥有它。这很难。这些都是艰难的时刻。”
但是，她说，这是值得的，因为“在你得到认可的时刻，你是值得的，人们看到了你。”他们不仅看到你，而且支持你，希望你赢，然后你意识到，如果你有这样的时刻，你有能力把它给别人。这是压倒性的。”
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